眾所周知，快消品行業(yè)具有進(jìn)入門檻低和相對利潤較高的特點(diǎn)。因此，我國的快消品市場發(fā)展尤為迅速。而伴隨著快消品行業(yè)的飛速發(fā)展，快消品在行業(yè)競爭格局上也顯得尤為激烈。

小編總結(jié)了一下，目前快消品企業(yè)營銷管理存在五大痛點(diǎn)。這些問題都困擾著當(dāng)前的快消品企業(yè)，并且這些問題不能良好解決的話，會進(jìn)一步制約企業(yè)的發(fā)展。

今天，小編就針對這五大痛點(diǎn)，來為各位一一解答。在找出問題得同時(shí)，為大家想出更好得辦法來解決問題。

1.銷售渠道動(dòng)銷能力不足，企業(yè)難以生存

傳統(tǒng)銷售途徑在新零售和電商的雙重壓力下，造成極大的影響，企業(yè)、經(jīng)銷商乃至渠道終端都感覺到促銷是越來越難做。不管如何打廣告促銷產(chǎn)品，市場似乎對此不感冒，促銷難以直達(dá)消費(fèi)者，銷售渠道動(dòng)銷能力不足，讓許多企業(yè)難以生存。長久下去企業(yè)產(chǎn)品銷售差，拓寬銷售渠道也是困難重重。

解決方案：新零售時(shí)代，全渠道營銷正在被重多快消品企業(yè)關(guān)注，企業(yè)需要在全場景下針對消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更有效的營銷模式?？煜芬谑袌錾献龊么黉N，線上下線與消費(fèi)者形成良好的互動(dòng)，打破與消費(fèi)者之間的阻隔，必須要良好運(yùn)用B2B訂貨平臺，在不同的場景下與消費(fèi)者進(jìn)行最直接的溝通，促銷才能真正有效地到達(dá)消費(fèi)者。

此外，企業(yè)可以通過海軟訂貨系統(tǒng)幫助快消品經(jīng)銷商對客戶、供應(yīng)商等進(jìn)行管理，制定了更合理的客戶拜訪行程等安排，同時(shí)助其建立了客戶相關(guān)數(shù)據(jù)庫，不僅提高了客戶拜訪的效率和成功率，而且還提高了其活躍度和積極性，進(jìn)一步刺激了各地區(qū)渠道的拓展。

2.外勤人員動(dòng)態(tài)難掌控

經(jīng)常有快消品企業(yè)老板反饋有這樣的疑慮：員工和領(lǐng)導(dǎo)說，今天他要上門拜訪客戶，可領(lǐng)導(dǎo)的心理可能早就有一串長長的疑問：他真的去客戶哪兒了么?他真的是認(rèn)真去做事情？而不是想著可以借著這個(gè)借口出去玩?他的這次拜訪行程能影響簽單結(jié)果么或者還是可有可無呢?他出差的費(fèi)用怎么用了這么多？感覺他是不是在虛假報(bào)銷啊？但是又不知道該如何去說？

解決方案：如果你實(shí)施了海軟外勤管理app，這些疑慮都統(tǒng)統(tǒng)消失。

考勤打卡，知曉其打卡位置——看，給自己放假，no way

實(shí)時(shí)定位外出人員位置——看，他就在哪兒呢

實(shí)施跟蹤器工作軌跡——看，他正在執(zhí)行工作的路上

隨時(shí)隨地執(zhí)行審批工作——看，和慢流程說拜

外勤費(fèi)用報(bào)銷真實(shí)透明——看，和虛假報(bào)銷說做夢去吧

同時(shí)拜訪N個(gè)客戶——看，一次出差把這所有客戶看了一遍

你的疑慮+——看，煙消云散，明明白白

3.產(chǎn)品眾多，聚焦力差，缺少可持續(xù)的市場戰(zhàn)略新品

有的食品經(jīng)銷商準(zhǔn)備從區(qū)域市場走向全國市場，因此投入大量廣告費(fèi)用，但市場仍無起色！是繼續(xù)投入還是放手，進(jìn)退兩難。

解決方案：通過海軟訂貨，企業(yè)深入市場調(diào)研客戶收集到的大量數(shù)據(jù)快速錄入云管理平臺，從而建立相關(guān)產(chǎn)品、市場及銷售等的數(shù)據(jù)庫，并通過大數(shù)據(jù)分析確立市場的主攻方向。通過科學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)明確方向后，業(yè)績提升也就變得指日可待！

4.庫存積壓嚴(yán)重，規(guī)劃混亂，產(chǎn)品滯銷

當(dāng)你看倉庫里堆積如山的庫存心急如焚，苦苦掙扎幾個(gè)月后，銷售仍無起色？這時(shí)候怎么做才能科學(xué)地進(jìn)行庫存管理，從而減少損耗。

解決方案：上線訂貨系統(tǒng)，科學(xué)管理庫存。我們以海軟訂貨為例，海軟訂貨的庫存管理功能可以有效幫助快消品經(jīng)銷商將其產(chǎn)品的所有信息快速錄入管理平臺，并實(shí)時(shí)掌握所有產(chǎn)品的銷售情況；同時(shí)海軟訂貨系統(tǒng)可以幫助經(jīng)銷商輕松完成出入庫調(diào)撥、庫存查詢、盤點(diǎn)、盈虧數(shù)據(jù)查詢等的管理操作。使經(jīng)銷商一目了然、一切盡在掌握，更科學(xué)地進(jìn)行庫存管理，從而減少損耗。

5.團(tuán)隊(duì)難管理，工作人員工作能力難以提高

隨著團(tuán)隊(duì)人員的不斷增多，管理的難度也隨著增大，很多快消品行業(yè)銷售人員沒有團(tuán)隊(duì)意識，銷售團(tuán)隊(duì)幫派多，成員只謀小團(tuán)隊(duì)發(fā)展利益，不顧及公司整體發(fā)展。導(dǎo)致人才流失，上游供貨商信心不足，實(shí)行“斷供”，企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重。

解決方案：通過上線訂貨系統(tǒng)，進(jìn)一步捋順團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)分工，對包括總經(jīng)理、內(nèi)勤、庫管、出納、會計(jì)、管理員、銷售等各自不同的板塊，根據(jù)需要進(jìn)行了相應(yīng)崗位權(quán)限和功能設(shè)置，引導(dǎo)和輔助其做好相應(yīng)工作，從而大大提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。