經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)在市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有舉足輕重的作用。經(jīng)銷(xiāo)商互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型喊了好多年，一直沒(méi)有引起足夠的重視。很多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為：反正整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是好的，市場(chǎng)整體還在增長(zhǎng)，所以日子總能過(guò)得去。

可是，從去年開(kāi)始，劇情發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。小編與多位經(jīng)銷(xiāo)商朋友交流發(fā)現(xiàn)，他們都普遍表示生意越來(lái)越不好做，日子越來(lái)越難。

匯總一下他們反饋的信息，主要有以下幾點(diǎn)：

1.大環(huán)境影響
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，各行各業(yè)都呈現(xiàn)出增長(zhǎng)乏力之勢(shì)，消費(fèi)增長(zhǎng)趨緩，甚至在個(gè)別行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑；

2.競(jìng)品太多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

這一方面導(dǎo)致終端資源的爭(zhēng)奪加劇，終端維護(hù)費(fèi)用不斷高起，另一方面產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)也越來(lái)越難；

3.賬期拉長(zhǎng)

過(guò)去幾年，終端商盲目擴(kuò)張規(guī)模，導(dǎo)致資金鏈緊張，反向?qū)⑦@種壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，回款越來(lái)越難，賬期越來(lái)越長(zhǎng)；

4.勞動(dòng)力成本越來(lái)越高
過(guò)去3000元的月薪有人干，現(xiàn)在5000元都不一定招到人，而且受大環(huán)境的影響，最近幾年整個(gè)業(yè)務(wù)員群體的薪資呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，這也導(dǎo)致了業(yè)務(wù)員流失率高，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定；

5.直銷(xiāo)的沖擊
隨著微商的崛起，很多三四線品牌或者一些新品牌借助微信這一渠道搞人海戰(zhàn)術(shù)，極大的搶占了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的客流；

6.廠家加壓

面對(duì)銷(xiāo)量下滑，廠家不斷向經(jīng)銷(xiāo)商加壓，正常的促銷(xiāo)之外，不少?gòu)S家還要求經(jīng)銷(xiāo)商提供專人專車(chē)，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的終端維護(hù)費(fèi)用大大增加。

等等等等

“四面楚歌”，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型B2B才是唯一出路！

目前，從小編在與一些經(jīng)銷(xiāo)商接觸過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)對(duì)如何快速有效實(shí)現(xiàn)B2B電商轉(zhuǎn)型及選擇哪種模式展開(kāi)等問(wèn)題比較關(guān)注。

早在去年，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合口碑發(fā)布了《2017線下零售新生態(tài)報(bào)告》，其中這樣一則信息引發(fā)小編關(guān)注：　

報(bào)告顯示，沃爾瑪、永輝、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、家樂(lè)福等排名前十的實(shí)體零售企業(yè)均通過(guò)自建電商平臺(tái)打通線上渠道。在更廣的范圍，全國(guó)百?gòu)?qiáng)零售企業(yè)中自建電商平臺(tái)的比例已經(jīng)超過(guò)50%?！?/span>

不僅僅是零售企業(yè)，如今越來(lái)越多有實(shí)力的企業(yè)都會(huì)選擇自建電商平臺(tái)這種模式啟動(dòng)轉(zhuǎn)型。

自建電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1.服務(wù)體驗(yàn)：在銷(xiāo)售及服務(wù)流程，可根據(jù)行業(yè)特性訂制線上交易流程，給客戶提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，可擴(kuò)展性高，自由靈活。

2.渠道整合：可以建立企業(yè)自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道和服務(wù)服務(wù)渠道，并與線下的系統(tǒng)相結(jié)合，可以對(duì)用戶作全方位的營(yíng)銷(xiāo)策略挖掘。

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：通過(guò)自建，可以打造培養(yǎng)一支完全屬于企業(yè)自己的團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展非常有益。

4.數(shù)據(jù)資產(chǎn)：用戶數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)均保留在自有平臺(tái)，有利于后續(xù)基于數(shù)據(jù)的分析決策支持。

從成本和風(fēng)險(xiǎn)角度考慮，自建電商平臺(tái)的模式是比較高的。此外，自營(yíng)的好處是自己成為供應(yīng)鏈鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，親自參與供應(yīng)鏈有利于構(gòu)建以己為核心的上下游供應(yīng)鏈體系；其次自營(yíng)能夠建立自己掌控的行業(yè)服務(wù)標(biāo)桿，特別是產(chǎn)品品質(zhì)保障和售貨服務(wù)。

如何快速自建電商平臺(tái)？

雖說(shuō)在云時(shí)代，企業(yè)自建電商難度并不像想象中的那么大，但如果說(shuō)完全從零開(kāi)始建起，對(duì)IT技術(shù)能力不是很強(qiáng)的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，最好的方式還是找到一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)平臺(tái)解決方案，在此之上建立自己的電商平臺(tái)。

而海軟訂貨則是能夠滿足企業(yè)自建電商平臺(tái)要求為數(shù)不多的解決方案之一。海軟訂貨能全力幫助企業(yè)打造專屬于企業(yè)自己的平臺(tái)，并且根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，打造務(wù)實(shí)可行的運(yùn)營(yíng)模式，達(dá)成雙方共贏模式。

針對(duì)不適合的經(jīng)銷(xiāo)商，海軟能幫助他進(jìn)行內(nèi)部管理升級(jí)與優(yōu)化，比如優(yōu)化訂貨管理、銷(xiāo)售管理、外勤管理以及業(yè)務(wù)流程等。通過(guò)海軟所搭建的平臺(tái)能真正實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流的“三流統(tǒng)一”，做到前臺(tái)、后臺(tái)、中臺(tái)的統(tǒng)一應(yīng)用，建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在， 電商平臺(tái)被越來(lái)越多的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商用作高效、實(shí)用的工具。事實(shí)上，它們的真正價(jià)值在于實(shí)用性。隨著電商市場(chǎng)逐漸走向以平臺(tái)為基礎(chǔ)的模式，任何企業(yè)都不要忽視電商平臺(tái)的潛力。