轉(zhuǎn)眼間，6月即將結(jié)束，7月就要到來，2018也即將過一半。多少個日夜就這樣匆匆溜走，太多的計劃還沒完成，太多的愿望還沒實現(xiàn)……

然而，世上很多事就是這樣，在你沒準(zhǔn)備好的時候就已開始，在你準(zhǔn)備好的時候已然結(jié)束。

對于很多經(jīng)銷商來講，聰明的經(jīng)銷商可能已經(jīng)賺的盆滿缽滿,而失敗的經(jīng)銷商可能還在迷茫中度過。

我們先分別對比一下兩類經(jīng)銷商的進展情況：

第一個進程：新品

成功經(jīng)銷商：新品早已經(jīng)確定，產(chǎn)品進入終端開始宣傳攻勢，足夠應(yīng)對接下來的夏季熱銷和每一個銷售契機。

失敗經(jīng)銷商：還在選新品，從年初開始不斷選擇新品，到現(xiàn)在還在選新品，沒有確定今年做什么產(chǎn)品。

第二個進程：鋪貨

成功經(jīng)銷商：新品已經(jīng)根據(jù)計劃全面鋪貨，完成60%以上終端的鋪貨，開始針對比較難啃的市場進行攻堅。鋪貨的過程中，各種服務(wù)、促銷、宣傳隨之有序的跟上，形成新品銷售氛圍。

失敗經(jīng)銷商：基本還停留在原地，完成度不到30%，每天被剛剛鋪過貨的終端糾纏，反應(yīng)，處理各種問題。進展不順利，焦頭爛額。

第三個進程：促銷

成功經(jīng)銷商：根據(jù)年初制定的時間表，促銷早已經(jīng)開始，各種政策，各種活動已經(jīng)安排妥當(dāng)，對終端的溝通已經(jīng)開始，隨時可以準(zhǔn)備開始活動。

失敗經(jīng)銷商：還沒有注意到促銷的事情被鋪貨糾纏，在等到節(jié)前幾天才會匆匆忙忙的出臺各種活動，促銷政策，但是會發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)沒有多少機會，終端已經(jīng)被其他經(jīng)銷商搶去。

看到這里，可能有人要問為什么成功的經(jīng)銷商似乎總能快人一步，事事進行的如此順利呢？

其實道理很簡單。成功的經(jīng)銷商往往都有一個共同的特點就是：緊跟政府政策、與時俱進。而傳統(tǒng)經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于有網(wǎng)點、有團隊、有貨源、有車輛、有庫房，要做的就是對現(xiàn)有資源的一個升級。

如何才能升級？小編調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)都會上線訂貨APP以及外勤系統(tǒng)。

訂貨APP：讓經(jīng)銷商實現(xiàn)共創(chuàng)、共享、共贏

通過訂貨系統(tǒng)APP，經(jīng)銷商可以查看業(yè)務(wù)員每家店的訂單情況、拜訪情況，由此根據(jù)一天訂單量，業(yè)務(wù)員一天的提成也一目了然。同時，一些年紀(jì)稍大的店主不會自己下訂單，業(yè)務(wù)通APP可以幫助其完成下單。

此外，對傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，結(jié)算困難、漏單、訂單對不上等情況時常發(fā)生。聰明的經(jīng)銷商往往會選擇上下訂貨系統(tǒng)APP。

訂貨系統(tǒng)APP上線后，所有訂單量、出貨量等數(shù)據(jù)顯示在配送人員手持終端APP上，配送進度、收款情況等相關(guān)數(shù)據(jù)，會實時顯示在后臺財務(wù)模塊內(nèi)，財務(wù)人員隨時進行線上財務(wù)統(tǒng)計及結(jié)算，這樣既避免了錯誤的產(chǎn)生，也大大減輕了財務(wù)工作量，減少公司的財務(wù)人員。

外勤系統(tǒng)：實現(xiàn)移動營銷管理的進化升級

解決了企業(yè)下單、財務(wù)、庫存等問題。我們再來研究企業(yè)的另外幾項痛點難題：

1.外勤人員拜訪出勤難以管理，執(zhí)行的真實性、有效性也難以跟蹤。

2.銷售通路鏈條長、環(huán)節(jié)多，當(dāng)管理層收到各地的匯總時，往往已經(jīng)錯過了最佳時機?！敖K端現(xiàn)場情況到底怎么樣？”，管理層無法及時掌握一線信息及數(shù)據(jù)。

3.渠道銷售數(shù)據(jù)、庫存情況和市場動態(tài)等反饋容易出現(xiàn)偏差，難以做出有效決策?！暗降啄膫€產(chǎn)品才是掙錢的？”如果純粹根據(jù)旁人的意見建議，就會容易出現(xiàn)今年別人告訴你，這個產(chǎn)品好賣，你大量進貨，明年別人告訴你，形勢變了，這個產(chǎn)品才好賣，你又大量進貨，結(jié)果導(dǎo)致進了很多不同的貨，庫存積壓嚴(yán)重，資金難以周轉(zhuǎn)。這就是因為對自身售賣的產(chǎn)品缺乏了解，盲目跟風(fēng)，會導(dǎo)致企業(yè)處于被動狀態(tài)。

這時候一套優(yōu)質(zhì)的外勤系統(tǒng)就成為了經(jīng)銷商成功的關(guān)鍵。

外勤系統(tǒng)能為企業(yè)帶來什么？

產(chǎn)品鋪貨：記錄貨架、冰柜等地方的產(chǎn)品數(shù)量。不再擔(dān)心貨架等地方產(chǎn)品沒有貨物的情況，及時掌握擺放數(shù)量，及時補充，保證鋪貨率。

考勤提醒：外勤人員可在手機端設(shè)置打卡提醒，每天到點提示，不再擔(dān)心忘記打卡。

拜訪計劃管理：外勤人員可在手機端提交自己的拜訪計劃，上級主管可在手機端查看下屬計劃，也可為下屬制定計劃，下屬進行調(diào)整。告別過去的筆紙記錄，提高管理效率。

庫存盤點：深入客戶的倉庫進行盤點，盤點過程中，了解貨物是否遵循先進先出，貨物是否過期，庫存是否充足，是否到達庫存警戒線。

訂單管理：外勤人員可給客戶進行即時下單，上級主管可在手機端即時審核，加快訂單流轉(zhuǎn)速度；另外，無需讓業(yè)務(wù)員自行錄入價格和贈品，由系統(tǒng)自動帶出，方便快捷。

促銷執(zhí)行：可隨時新增促銷活動，也可對原有的促銷活動進行現(xiàn)場情況的拍照，鎖定堆頭、海報、展位等實時情況。

競品上報：競品換著花樣做促銷，或者市場出了新競品，這些信息都可以通過此功能進行掌控。
.......

新市場環(huán)境下，銷售思路轉(zhuǎn)變，管理思路也要轉(zhuǎn)變，不能閉門造車。如今聰明的經(jīng)銷商都已經(jīng)行動起來了，還在徘徊之中的經(jīng)銷商也應(yīng)該學(xué)習(xí)成功經(jīng)銷商們的經(jīng)驗，積極轉(zhuǎn)型，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

時間從不為誰而停留，往者不可追，重要的是你如何繼續(xù)。

2018下半年

告別糾結(jié)、踏實努力，

剩下的交給時間！