渠道是市場的神經(jīng)末梢，市場的些許變化都會第一時間在渠道上呈現(xiàn)，所以你會看到，互聯(lián)網(wǎng)氣勢洶洶的駕臨，第一板斧就砍向了渠道商。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)應(yīng)用到各個行業(yè)和人們的生活。與此同時，傳統(tǒng)渠道的神經(jīng)末梢也似乎開始“老化”。而這長久下去就會導致企業(yè)母體失血、僵死。

轉(zhuǎn)型之道告訴我們，不優(yōu)化渠道，就會癌化生命。

轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)勢在必行

這其實是一句老話了。幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)都知道，如果不轉(zhuǎn)型，即將會碰到市場被瓜分、蠶食的現(xiàn)象。

但是他們?nèi)耘f還是猶豫不絕。為什么？有很多是迫于經(jīng)銷商們的壓力：把產(chǎn)品上到線上，價格透明化，傳統(tǒng)渠道的代理商、經(jīng)銷商利益就會受損，企業(yè)會受到傳統(tǒng)渠道合作伙伴的集體壓力。

但是面對市場的蠶食，如果不結(jié)合線上的話，那生意只會每況日下。“如果我們不革命，早晚會被別人革了命?！眰鹘y(tǒng)經(jīng)銷商要深刻清楚這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，唯有順勢而為，發(fā)掘自己的優(yōu)勢與特點，迅速融入互聯(lián)網(wǎng)時代的行列，重新打造自己進行反撲，才有機會重新構(gòu)建自己的根據(jù)地。

為什么要開發(fā)線上B2B渠道？

在媒體展開的調(diào)查中，有43%的B2B采購商表示，產(chǎn)品內(nèi)容的不準確是他們線上采購體驗的痛點。但事實上，B2B線上渠道能為線下產(chǎn)品銷售提供與產(chǎn)品和當前產(chǎn)品系列的相關(guān)信息。通過該渠道，采購商還能了解到新品的庫存，規(guī)格，各種信息，同時企業(yè)還能不斷更新符合產(chǎn)品宣傳信息的設(shè)計與互動。

這個過程涉及不同的領(lǐng)域，從管理、營銷、運營到銷售協(xié)助，這些都是全程貫穿客戶線上購物流程的。

擁抱線上，你才能活出無線可能！

我們以酒水行業(yè)為例：大家都知道，近年來酒水行業(yè)可謂備受各大線上平臺重視。雖然有些平臺與上游生產(chǎn)廠家的信任關(guān)系尚未建立，線下傳統(tǒng)渠道仍是生產(chǎn)廠家的主要利潤來源和銷量來源，現(xiàn)階段廠家不可能舍本逐末。但是線上仍有極大的發(fā)展機會，一些優(yōu)秀企業(yè)，諸如茅臺、五糧液、沱牌等已經(jīng)擁抱線上擺脫困境獲得飛躍。

為什么說酒類擁抱線上能夠獲得質(zhì)的飛躍？我們不妨先來看看當下酒企面臨的一些痛點：

1.酒類消費進入個性化時代，消費者需求多樣化，什么酒都得有，什么酒都得進，這無形中增加了采購資金占用量，一不留神就滯銷。

2.渠道扁平化沖垮了原有的層層代理機制，大量小商微商找不到可以信賴的上游合作伙伴，拿不到一手貨，不敢盲目接貨。

3.生產(chǎn)廠家常年飄在上面，多年來多數(shù)依托大商、省代、地代做市場，大多脫離市場，根本瞧不上小商微商的銷售額，不知道小商微商在哪里，他們有什么需求，他們擔心什么。

而“擁抱線上”能夠降低采購成本，減少資金占用量，提高周轉(zhuǎn)率，真正做到零庫存運轉(zhuǎn)；能滿足消費者個性化的需求，豐富消費者的選擇面。

具體可以實現(xiàn)：

實時同步所有信息

不少酒企針對批發(fā)客戶傾心打造了B2B平臺，該平臺可與公司的管理系統(tǒng)進行了整合，意味著它能實時管理所有信息——同步庫存信息、及時處理和更新訂單與客戶記錄。

補貨流程更簡單快捷

這個B2B平臺可以讓補貨流程變得簡單、快捷，同時還能為特定客戶群體提供了交叉銷售策略和促銷方面的建議。有的平臺還允許B2B采購商按照單個或批量查看產(chǎn)品來進行采購。

用戶細分

B2B平臺還可以確保顧客體驗感，企業(yè)可以根據(jù)線上顧客的購物習慣進行細分，參加專門的促銷活動。

等等等等........

中釀酒團購西南區(qū)市場總監(jiān)何守海曾說過：“很多經(jīng)銷商理解不了什么是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是什么，很簡單，就像以前我們很多人都是開個鋪子，坐等買家上門，我們稱之為‘坐商’，后來，競爭加劇了，要求買個車四處送貨，那叫‘行商’?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的這個商業(yè)環(huán)境，就是要求經(jīng)銷商們利用已經(jīng)成熟的專業(yè)電商平臺，實現(xiàn)輕庫存、輕資產(chǎn)的運作?！?/span>

在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，人們獲取信息的來源、消費習慣、生活方式都離不開網(wǎng)絡(luò)，這對傳統(tǒng)的企業(yè)來說，如果不加上互聯(lián)網(wǎng)思維，就要被時代淘汰。