“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上。你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快。"

在電商發(fā)展蓬勃的時代，實體門店無疑已是危機重重。不少經銷商都在感慨：生意越來越難做了！

而這種切身之痛為“零售終端互聯網思維”的誕生創(chuàng)造了充分條件。終端門店的變革與升級成為終端零售的“生死”抉擇和時代課題。

現如今，日益強勢電商平臺已經深刻地改變了中國傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。對于企業(yè)而言，營銷的互聯網化無疑是進行“互聯網”時代變革快捷的方式。互聯網的發(fā)展給傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)帶來前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。

智者千慮，很多企業(yè)面對新的形勢開始邁向轉型道路。但我們都知道，轉型一定是痛苦的。

未必每個企業(yè)一定要轉型，但是每個企業(yè)都必須要升級

很多企業(yè)一提到轉型就會變得很迷茫。轉型勢在必行，但轉型也需要三思而行。在2017年底的互聯網大會上， 馬云在談到傳統(tǒng)經濟向互聯網經濟和數字經濟轉型時，說了這樣一句話：“未必每個企業(yè)一定要轉型，但是每個企業(yè)都必須要升級，這是因為未來變了，市場變了，規(guī)模變了，人數變了，量變了，所以你不變是不可能的事情。”

隨后，馬云談到阿里巴巴的轉型升級之路：

“我記得有幾次轉型，9年前內部討論最激烈的一次決策，就是我們應該把這個公司變成數據公司，因為我們認為未來是云和大計算數據的時代。那是9年前的討論。

另外一次轉型，我們抓住移動互聯網的一波潮流，要把自己變得符合移動搜索、移動社交，特別是社交。我們看得非常清楚，社交一定會賺錢，而且會快速成功，但是對于云計算、大數據，30年內我們都不知道它怎么掙錢，但是我們知道這是趨勢。

公司的選擇：第一，往未來走，第二，往未來10年走，第三，往未來20年走。我們最后決定選擇的路徑往未來20、30年走。

這個決定最痛苦的就是，第一，你不知道怎么掙錢；第二，做了這個決定你也不知道怎么活下來。

后來整個移動社交、移動端各種應用出來之后，有沒有痛苦過？當然痛苦過，但是我們知道我們選擇了未來，就只能毫不猶豫的走下去。

到今天為止，大家對云計算、大數據有了點感覺，大家覺得這是一個趨勢、未來。而我們在9年以前做了這個決定，在今天看來這個決定是正確的，但當時是極其痛苦的?！?/span>

另外，馬云還提到一個非常重要的一點，那就是移動互聯網手機購物一定是未來。

事實證明，這個想法是完全正確的。這個痛苦也終于值得。

馬云說，你必須改變自己，衣服今天新明天就舊了，企業(yè)也一樣，我希望大家要記住，我的看法是人人都需要升級。

阿里巴巴如何轉型，我們如何走向數字經濟？

我們都知道， 結合了互聯網時代新技術革命和新產業(yè)革命的“互聯網+大數據+人工智能”新模式必然是未來的發(fā)展趨勢。于中國企業(yè)而言，為了在第四波浪潮中不落后，必須從數據收集和處理兩個方面入手。

這意味著，一切業(yè)務都必須數據化，一切數據也都需要業(yè)務化。這同樣也是阿里巴巴的核心理念，因為只有所有的業(yè)務變成數據，我們才有可能進入數據時代，但是未來我們所有的數據要業(yè)務化，因為只有這樣數據才會為社會服務為客戶服務。

大數據環(huán)境下的新零售升級

初步了解了阿里巴巴的轉型升級思路，我們再將目光聚焦到不久前的全球移動互聯網大會上。

在此次大會上，易觀智庫副總裁李智表示，零售行業(yè)如何沉淀數據，并且將它利用起來，對于未來零售非常關鍵。無論是線上體驗還是線下體驗，把用戶資產數字化，都至關重要。用戶資產數字化有三個重要的部分：

第一個，需要知道用戶是誰；第二個，需要知道用戶的整個生活行為習慣到底是什么；第三個，每個用戶都要去消費，在過去，銀行卡是我們在消費過程中的身份的一個象征；但是在今天，它還可以是支付寶、微信支付。新零售行業(yè)需要去了解自己的核心用戶，并且基于自己的核心用戶，向外去擴展，同時做更深層次的用戶分群。

安徽海軟信息科技通過大數據與技術手段，為零售商引流，吸引更多消費者的持續(xù)關注，更好開展生態(tài)化經營。海軟產品體系中的“B2B訂貨系統(tǒng)”、“外勤管理系統(tǒng)”等產品能為零售商解決日常運營難題，并提供強有力的營銷支持，讓買賣簡單做更能持續(xù)做。

合適自己的才是最好的“轉型”方式

無疑，數字經濟已經成為新的經濟形態(tài)，大數據為社會流通效率提升和消費結構優(yōu)化提供了新的動力。隨著零售業(yè)網絡信息技術的快速發(fā)展，數字化的知識和信息已經成為推動新零售業(yè)轉型升級的重要生產要素。

而零售企業(yè)應當根據自身的核心優(yōu)勢及資源限制，找準線上、線下二者在“轉型”中的定位，B2B也好、O2O也罷，哪怕只做線下都是手段不是目的。

不少實體零售企業(yè)在努力之下終于建立起自有平臺，或依托天貓、京東成功進入電商，然而商品一上架就不管不顧了，卻忽視了線上線下“轉型”背后的復雜邏輯；多端消費個體唯一確認、價格統(tǒng)一、實時庫存、渠道協(xié)調、銷售分析等。

不遵循這套邏輯，業(yè)務量一旦擴大，價格、支付、庫存、物流等購物相關體驗便會直線下降，更別說多端融合經營了，融合最終只能是走形式。企業(yè)只有擁有強大的平臺、清晰互動渠道才能帶來最有價值的信息，最終實現成功轉型。

路漫漫其修遠兮。在這個越來越復雜、越來越動蕩的世界，沒有一種商業(yè)模式是可以長存的；沒有一種營銷套路是永恒的，更沒有一種資產是穩(wěn)固的；沒有一家企業(yè)是不需要創(chuàng)新和轉型的！

企業(yè)最大的危機，永遠都不是強大的對手，也不是看不到利潤的現狀，而是能否清晰的擁抱潮流，能否站在時代的風口上順利轉型！