快消行業(yè)是指消費頻率高、使用時限短、擁有廣泛的消費群體、對于消費的便利性要求很高的商品銷售行業(yè)。在我國，快消品行業(yè)有著廣闊的市場空間，同時卻也面臨著極為激烈的競爭環(huán)境。

當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)去庫存、去產(chǎn)能壓力不減，特別是同質(zhì)化嚴(yán)重的快消品行業(yè)，許多品類增長乏力，加上電商的沖擊，實體零售業(yè)不斷爆出撤并關(guān)門的消息，讓本身低迷的快消行業(yè)寒風(fēng)凜凜。

而曾經(jīng)徹底踐行著“決勝終端”、“終端為王”的快消品企業(yè)家也感受到了“陣陣寒意”：他們忽然發(fā)現(xiàn)，自己所熟知的那個世界，已經(jīng)不再是從前的樣子，曾經(jīng)的制勝法寶，渠道精細(xì)化，終端攔截，人海戰(zhàn)術(shù)，促銷推拉，雖然依然有效，但同樣的費比，產(chǎn)出卻不盡人意。

不斷推高的銷量背后，是更加激烈的競爭與更加辛苦的付出，人員越來越多，杠桿越來越長，資金越來越大，風(fēng)險越來越高，利潤卻在倒退，在血流成河的紅海中，我們只看到了萬千骨枯，卻沒有等到一將功成。

顯然，快消品行業(yè)只有很好的把握趨勢，才有可能從容應(yīng)對，甚至“化危為機(jī)”，在激烈的競爭環(huán)境中，贏得主動，獲得新生。　

新零售趨勢下 快消品營銷怎么玩？

“新零售”生態(tài)的出現(xiàn)，大幅沖擊傳統(tǒng)的實體零售產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代消費者的購買行為也正在急劇改變。 新零售時代下，新型的渠道在持續(xù)地增長，對傳統(tǒng)渠道形成巨大沖擊。尤其在快消品行業(yè)，因為沒有創(chuàng)新思維的帶動、沒有好的渠道進(jìn)行引流，導(dǎo)致銷售額被嚴(yán)重壓縮。面臨著全面轉(zhuǎn)型的壓力，快消品行業(yè)急需利用互聯(lián)網(wǎng)營銷思維在實體領(lǐng)域的深入應(yīng)用，構(gòu)建新的商業(yè)模式。

謀發(fā)展，快消品行業(yè)需要直面“四”大趨勢

1.消費主力更迭，消費個性需注重

特別是作為快消品，90后、千禧一代已經(jīng)逐漸成為消費主力。這部分消費群體的消費觀念超前，消費目的上購物不再限于解決需求，而是追求感情升華，產(chǎn)品互動。消費場景上，購物地點逐漸從實體轉(zhuǎn)為線上，從PC端轉(zhuǎn)向移動端。消費需求上，追求個性化，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)很難打動消費者。

今后大一統(tǒng)的產(chǎn)品逐漸難成氣候，個性化、定制化小眾產(chǎn)品將成為快消品營銷的新趨勢。

　
2.指尖經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)成為快消品銷售主渠道　

作為快消品企業(yè)，布局線上渠道宣傳、推廣、銷售已經(jīng)不是要不要的問題了，而是戰(zhàn)略必須和戰(zhàn)術(shù)必爭之地。伴隨著指尖選購、指尖支付的隨時隨地實現(xiàn)，指尖經(jīng)濟(jì)快速興起，越來越多的消費者已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購，互聯(lián)網(wǎng)成為他們獲取信息的最重要手段，手機(jī)流量的需求日益劇增，因而手機(jī)流量作為獎品對于消費者的吸引力也越來越大。

如何才能用手機(jī)吸引潛在用戶參與活動？如和做到用一個APP就能達(dá)到營銷宣傳的目的？這是許多快消品行業(yè)需要思考的問題。

3.做品牌，你的企業(yè)需要“知名度”

我們看到大量的企業(yè)，唯一的品牌資本就是有個logo，連包裝都毫無特色，更別說其他品牌元素了，之前在渠道繁榮期銷得不錯，但到了后來就增長乏力了。客觀的說，在現(xiàn)階段中國快消品市場，品牌投入看起來永遠(yuǎn)是一步閑棋，可能將來也會是。但是不投入，就永遠(yuǎn)不會有產(chǎn)出。沒有閑錢，不能在品牌上做過多投入，聽起來有道理，但沒有閑錢的背后，大都是對品牌的漠視。提到品牌，提到定位，企業(yè)都表示高度重視，但真正的高度重視是用投入來體現(xiàn)的，敬鬼神而遠(yuǎn)之的態(tài)度，永遠(yuǎn)不會帶來品牌的提升。

在這個時代，我們要學(xué)會偶爾下一步閑棋，學(xué)會極致運(yùn)用：整體投入，部分產(chǎn)出；部分投入，整體產(chǎn)出；此時投入，彼時產(chǎn)出；彼時投入，此時產(chǎn)出。

4.傳統(tǒng)供應(yīng)鏈效率低下，急需轉(zhuǎn)型升級

不少做快消品的老板都會有這樣的感受：企業(yè)終端小店數(shù)目眾多，高度分散，導(dǎo)致品牌商不得不依賴眾多經(jīng)銷商。但傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進(jìn)行：制造商——總代理——區(qū)域總代理——地方代理——零售商，一般從廠商到終端要經(jīng)歷 4-6 個環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)冗長繁復(fù)、效率低，渠道利潤被層層消耗。

實行供應(yīng)鏈管理不僅要求本企業(yè)的物流體制具有效率化，也需要企業(yè)協(xié)調(diào)與其他企業(yè)以及客戶、運(yùn)輸業(yè)者之間的關(guān)系，實現(xiàn)整個供應(yīng)鏈活動的效率化。正因為如此，追求成本的效率化，不僅僅企業(yè)中物流部門或生產(chǎn)部門要加強(qiáng)控制，同時采購部門等各職能部門都要加強(qiáng)成本控制。提高對顧客的物流服務(wù)可以確保企業(yè)利益，同時也是企業(yè)降低物流成本的有效方法之一。

對此，企業(yè)不妨利用互聯(lián)網(wǎng)等高新技術(shù)來完成物流全過程的協(xié)調(diào)、控制和管理，實現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)前端到最終端客戶的所有中間過程服務(wù)。

最后小編想說，只要快消人抓住以上這些新的趨勢，把握這些新的風(fēng)向，著力打磨好自己的產(chǎn)品，做好新環(huán)境下新的整合營銷傳播，定好驅(qū)動市場的商業(yè)模式，布好線上線下多種渠道，在當(dāng)前國家不斷擴(kuò)內(nèi)需、促消費政策刺激下，快消品產(chǎn)品、品牌營銷還會在困難中辟新徑，走出新的天地！