現(xiàn)如今很多企業(yè)轉(zhuǎn)型都會選擇使用B2B訂貨系統(tǒng)，但仍有一些企業(yè)質(zhì)疑其必要性。想要了解企業(yè)為什么一定要用B2B訂貨系統(tǒng)，即其必要性。你首先要知道企業(yè)為什么要開拓B2B？

首先，對于企業(yè)來說，最重要的莫過于盈利和發(fā)展，而B2B正是能為企業(yè)達到盈利和發(fā)展的目的，再者B2B訂貨系統(tǒng)在其中也只不過是作為輔助工具起到輔助的作用，這個企業(yè)使用B2B訂貨系統(tǒng)的必要性究其根本，就是企業(yè)為什么要開拓B2B！

1.市場競爭程度的加劇

在現(xiàn)今市場上，每天都會有新的企業(yè)成立進入市場，同時會有舊的企業(yè)被市場淘汰，致使現(xiàn)在的市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)與企業(yè)之間的傾軋程度逐漸加劇。而企業(yè)本身想要尋求發(fā)展，固守原地是行不通的，固守原地的結(jié)果只能被市場淘汰。無論是對于經(jīng)銷商還是供應(yīng)商，最主要的目的都是盈利，而開拓B2B就勢在必行。

2.公司商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

上面提到改變，同樣的企業(yè)以往“以廠商為中心”的商業(yè)模式已經(jīng)不再適合當(dāng)下，“以客戶為中心”才是這個時代的根本，也曾有人說過，“想發(fā)展就要做好兩樣?xùn)|西，就是產(chǎn)品和服務(wù)”，只有滿足了客戶的需求，服務(wù)好客戶才是這個時代的發(fā)展節(jié)奏，企業(yè)開拓B2B正是變相服務(wù)客戶的一種方式。

3.顧客需求的變化

在這個互聯(lián)網(wǎng)時代下，一切都正在變化，誰也不知道會出現(xiàn)興起什么新事物，就說近幾年互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、電商、移動支付的興起，就使得顧客的需求急劇變化，加上現(xiàn)在城市人快節(jié)奏的生活方式，讓顧客無暇到線下門店購物，形成了現(xiàn)在網(wǎng)上購物火熱無比的現(xiàn)狀。B2B同樣是為了方便企業(yè)的盈利更快，周期更短。

4.兩者優(yōu)勢的對比

按學(xué)術(shù)上講，B2B是屬于電子商務(wù)，而按以往企業(yè)的運作方式是屬于傳統(tǒng)商務(wù)，傳統(tǒng)商務(wù)多是要靠人力來運營；而電子商務(wù)主要靠網(wǎng)絡(luò)，人力主要是輔助。電子商務(wù)的優(yōu)勢在于能降低交易運營成本、縮短產(chǎn)品周期、以及為客戶提供更好的服務(wù)，相對比傳統(tǒng)商務(wù)，由于靠人力運營，其管理流程及各項周期較為冗長，對客戶的反應(yīng)速度低下，降低客戶的服務(wù)體驗，從此可見一斑。

從上面海軟訂貨的分析就可以知道，不管是從客戶的角度，還是從企業(yè)的角度，開拓B2B都是勢在必行的事情！