最近不少企業(yè)都在報(bào)道，諸多知名品牌都在探討與B2B平臺(tái)的合作。而包括零售通、海軟訂貨等也在積極尋找與品牌廠家的合作，有些已經(jīng)達(dá)成“戰(zhàn)略合作”。

事實(shí)上，已經(jīng)有越來越多的經(jīng)銷商、廠家開始轉(zhuǎn)型B2B。這些企業(yè)的目標(biāo)很明確，就是要通過互聯(lián)網(wǎng)+的手段，提升自身的業(yè)務(wù)效率。

由于經(jīng)銷商是把現(xiàn)有的商品資源、客戶資源整體導(dǎo)入線上，所以發(fā)展的比較好。有的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的B2B，逐步實(shí)現(xiàn)了訂單平臺(tái)、統(tǒng)倉統(tǒng)配平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)的整合發(fā)展，有的在逐步向小店延伸，做加盟或翻牌。

B2B：完美蛻變，勇往直前

曾幾何時(shí)，B2B可謂是異?；馃?，甚至一度與O2O模式市場分庭抗?fàn)?。然而，因?yàn)榉N種原因，如缺乏規(guī)范的管理，不按套路出牌的平臺(tái)政策等，許多企業(yè)在入駐之后，卻發(fā)現(xiàn)B2B并沒有想象中的這么簡單。

在經(jīng)歷了一段時(shí)間的“陣痛期”后，而今的B2B市場呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展事態(tài)。B2B仍舊還是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的首要之選。

傳統(tǒng)企業(yè)如何正確看待B2B？

如何看待B2B？對于品牌商或是廠家來說，需要從B2B對渠道變革帶來的價(jià)值方面做出全面正確的認(rèn)識(shí)。

品牌商、廠家不能只是看現(xiàn)在的平臺(tái)企業(yè)在怎么玩，而是需要看清他們玩的這種模式到底對你的渠道變革會(huì)帶來哪些價(jià)值。

廠家必須要看清的現(xiàn)實(shí)是：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)的所有業(yè)務(wù)必須都要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)特征就是鏈接，鏈接將會(huì)對推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生重要作用。不僅僅是更快、更方便，更重要的是他會(huì)使業(yè)務(wù)效率得到成倍的提升，并能挖掘出更大的業(yè)務(wù)潛力。

由此來講，B2B肯定是未來的主要渠道模式，因?yàn)檫@種線上的渠道交易模式，其效率大大高于傳統(tǒng)的線下手段。

廠家必須要覺醒了：未來的渠道是看你用線上手段鏈接了多少客戶，鏈接到了哪一層級的客戶，最好你能直接鏈接消費(fèi)者。如果你還沒有考慮如何用互聯(lián)網(wǎng)的手段鏈接你的客戶，你的現(xiàn)有渠道將會(huì)逐步失去價(jià)值，你的市場將會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

哪些企業(yè)最適合B2B？

海軟科技認(rèn)為，最恰當(dāng)?shù)膶ο?，?dāng)屬品牌商、廠商。 因?yàn)閷τ趶S商、品牌商，渠道的掌控就意味著銷量的提升，失去自建平臺(tái)的B2B發(fā)展，就如同失去臂膀的生產(chǎn)者，效率減緩，多項(xiàng)制約。

而依賴已有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尋求第三方或自主研發(fā)，都能讓自己的業(yè)務(wù)馬上搬到線上來，高效率的經(jīng)營環(huán)境，快速的傳播渠道：用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段鏈接你的客戶，用互聯(lián)網(wǎng)的手段提升交易效率，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)提升業(yè)務(wù)效率。這種鏈接將會(huì)產(chǎn)生巨大的市場價(jià)值。

這是目前大多廠家還沒有認(rèn)識(shí)到的。

采用互聯(lián)網(wǎng)的鏈接，與不采用互聯(lián)網(wǎng)的鏈接，其業(yè)務(wù)效率提升帶來的業(yè)務(wù)成果將會(huì)是天地之別。

然后就是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的資源往往是發(fā)散和統(tǒng)一的，擁有廣域的資源覆蓋，成為了他們發(fā)展B2B模式得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。既能帶動(dòng)多線渠道，把現(xiàn)有的商品資源、客戶資源整體導(dǎo)入線上，還能互聯(lián)廠商和小店鋪，升級價(jià)值，樞紐屬性倍增！

轉(zhuǎn)型B2B，門店精細(xì)化運(yùn)營必不可少！

很多廠家不太關(guān)注門店，不掌控門店，一般都是經(jīng)銷商直接和門店發(fā)生商流和物流，但這并不代表廠家不需要做終端門店的精細(xì)化運(yùn)營。很廠家把經(jīng)銷商當(dāng)客戶，也把最終消費(fèi)者當(dāng)客戶，但恰恰忽略了整個(gè)鏈條中最重要的一環(huán)，終端門店。

廠家要對自己的終端門店進(jìn)行分類，分級，做好關(guān)懷，和店老板交朋友，傾聽門店的聲音，針對不同的門店提供不同的營銷政策，價(jià)格策略，這都是非常重要的工作，并不是指望經(jīng)銷商兌付給了門店陳列費(fèi)用，門店就是自己的忠實(shí)客戶了，基于門店的運(yùn)營體系必然要建立起來，新零售的威力很快會(huì)給廠家?guī)眢@喜。而廠家做自己的B2B商城，恰恰是做終端門店精細(xì)化運(yùn)營的好時(shí)機(jī)！

總而言之，入局B2B的最佳時(shí)點(diǎn)已經(jīng)到來。而你，準(zhǔn)備好了么？