新冠疫情至今仍未結束，它深刻影響了我們每個人的生活，對于企業(yè)來說同樣如此。面對經(jīng)濟下行，市場對產品與服務的要求日益苛刻，很多企業(yè)家感到措手不及，沒有心理準備。

如何學會在經(jīng)濟危機、后疫情時代絕處逢生，低谷重生？這是很多企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。

我們以作為民生保障的食品行業(yè)來說，他們面臨的是更加嚴峻的挑戰(zhàn)：一方面，線下銷售生意受影響，人員管理、營銷費控等方面也面臨很大的困境。另一方面，線上電商已呈井噴式發(fā)展，企業(yè)銷售渠道從線下為主升級為線上線下結合的全渠道模式，進入精耕時代。企業(yè)轉型已迫在眉睫。

「危」與「機」的轉變，在于是否看見并把握住發(fā)展的新機遇。如何才能化危機為機遇？且看困局之下，速凍食品行業(yè)巨頭海霸王食品如何“逆流井噴”！

“疫情之后，消費者雖然仍會去線下終端進行消費，但用微信小程序線上購物等將成為大多數(shù)人消費習慣，未來線上增速遠高于線下。線上消費不再專屬于年輕人，更多的是中老年消費人群。線上下單，免費配送。線上商城省時、省心、省錢、省力何樂不為。使用微信小程序即能享受到線上采購的便捷。”海霸王食品負責人這樣說道。

海霸王食品擁有龐大的業(yè)務團隊，通過海軟云系統(tǒng)，在業(yè)務人員管理上，根據(jù)客戶類型的不同，可對銷售業(yè)務人員的拜訪行為過程進行有計劃的管控，使得拜訪行為統(tǒng)一化、標準化、規(guī)范化。業(yè)務員可提前規(guī)劃外勤拜訪路線，并進行門頭拍照、庫存盤點、競品信息采集等動作，有計劃地開展拜訪活動；銷售管理者則可自定義外勤動作及類型，對不同類型的外勤進行管控、定期巡檢等，大大提高了外勤工作效率。

為加強經(jīng)銷商科學規(guī)范化管理，海軟云為經(jīng)銷商客戶提供了完整的信息化管理軟件，廠家與經(jīng)銷商之間的業(yè)務數(shù)據(jù)打破了過去“信息化孤島”的局面，實現(xiàn)了信息數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，可進行實時自動傳輸。經(jīng)銷商可完全自主管理自己業(yè)務團隊的銷售行為、所經(jīng)營產品的進銷存，同時還能對終端的訂單進行管理。廠商也能及時看到經(jīng)銷商的庫存和銷量變化情況，以便科學合理地安排排產計劃，最終實現(xiàn)雙方合作共贏。

在市場營銷費用上，海霸王食品借助海軟云費控一體化解決方案，打通品牌商、經(jīng)銷商、銷售人員的溝通環(huán)節(jié)，使整個營銷政策和活動能快速的到達一線銷售人員，并讓經(jīng)銷商同樣清楚的了解到自己所參加的活動以及審批，執(zhí)行，結果情況。量化經(jīng)銷商、終端門店投入產出比，銷售完成及費用使用情況分析，分析各渠道的投入產出情況。

通過海軟云的費控一體化解決方案，企業(yè)能夠清晰地洞察費用投放情況，確保了費用投放的真實性，并通過強大的數(shù)據(jù)洞察能力，分析得出費用的ROI數(shù)據(jù)，從而有利于企業(yè)對費用流向進行縝密把控，并為未來企業(yè)的決策提供詳實、科學的數(shù)據(jù)支撐。

基于海軟云豐富的營銷管理功能，海霸王食品推出最新產品及營銷活動，做到最大程度的推送曝光，實現(xiàn)消息精準推送，一鍵觸達用戶！疫情期間，海霸王食品打通上下游產業(yè)鏈，通過返利、商品秒殺等促銷活動，拉動產品單價水平的同時，還吸引客流，實現(xiàn)雙贏！全面推動公司的營銷戰(zhàn)略，大幅度提升客戶黏性！客戶的日常跟進記錄、營銷費用等數(shù)據(jù)，都能沉淀在系統(tǒng)中，防止信息的丟失。為確保項目跟進的及時性，還可設置科學提醒機制，防止客戶跟進的遺忘。

結語：數(shù)字化不是飄忽的理念，也不是空洞的口號，親身踐行，方得成績。未來，在海軟云系統(tǒng)的幫助下，相信“海霸王”能更進一步加強信息的快速流通與智能化管理，用數(shù)據(jù)驅動管理思維，進一步深耕食品市場、提升服務價值。在未來，海軟也將不忘初心，以客戶需求為本，不斷深化產品與服務，提供更深入、專業(yè)的行業(yè)解決方案與價值服務，助力企業(yè)轉型升級，推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。