關(guān)于2020年經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)的變化趨勢(shì)，可以概括為三個(gè)關(guān)鍵詞，那就是“復(fù)蘇、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新”。在新數(shù)字浪潮翻涌的時(shí)代中，驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的因素越來(lái)越多，經(jīng)銷(xiāo)商正面臨著更大的挑戰(zhàn)，由此看來(lái)，企業(yè)必須利用數(shù)字化手段和技術(shù)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，改變企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、商業(yè)模式，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力。

那么，數(shù)字化究竟能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)哪些具體的提升？

降成本：成本不是“省”下來(lái)的，而是“降”下來(lái)的 

傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)的本質(zhì)上是賺差價(jià)，實(shí)際上就是利潤(rùn)，利潤(rùn)是衡量一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是否優(yōu)秀的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們都知道，利潤(rùn)=銷(xiāo)售額-銷(xiāo)售成本。當(dāng)市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)就會(huì)集中在成本上。但這時(shí)，往往會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，用減人、減車(chē)、減倉(cāng)等減少軟硬件支出的方式，去“省”成本。成本是“降”下來(lái)的，而非“省”下來(lái)的，是通過(guò)對(duì)商品進(jìn)店、商品賣(mài)出、商品推薦中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，做到效益最大化，把成本“降”下去。

在經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在賬款核銷(xiāo)和費(fèi)用核算兩個(gè)環(huán)節(jié)，成本是不合理的。過(guò)去，經(jīng)銷(xiāo)商的核銷(xiāo)過(guò)程是很復(fù)雜的，業(yè)務(wù)員填寫(xiě)賬款核銷(xiāo)單，經(jīng)銷(xiāo)商審批，財(cái)務(wù)入賬，中間過(guò)程繁瑣，不僅容易出現(xiàn)誤差，還有人員成本的支出。費(fèi)用核算更是如此，如何確認(rèn)業(yè)務(wù)員是否操作規(guī)范？返利是否及時(shí)核銷(xiāo)？門(mén)店陳列是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)？費(fèi)用是否及時(shí)兌付？等等，很多經(jīng)銷(xiāo)商的費(fèi)用核算存在很大的問(wèn)題，費(fèi)用支付了，卻沒(méi)達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，等于浪費(fèi)資源。 

而這些問(wèn)題，是可以通過(guò)數(shù)字化工具解決的。

海軟云助力經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建在線訂貨平臺(tái)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了門(mén)店和總部在商品流、資金流和信息流的一體化管理，數(shù)據(jù)互通共享，提升供應(yīng)鏈管理效率，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

01

增效率：在線訂貨，訂單配送效率提升80%

門(mén)店店長(zhǎng)在手機(jī)上直接訂購(gòu)所需的產(chǎn)品，在線付款，倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨后，可以實(shí)時(shí)查看物流狀態(tài)，減少與客服的溝通時(shí)間成本，發(fā)貨的速度大大提升?？偛窟\(yùn)營(yíng)人員可以實(shí)時(shí)查看所有門(mén)店的要貨情況，通過(guò)在線訂貨商城，自動(dòng)生成門(mén)店要貨清單，實(shí)現(xiàn)門(mén)店與總部之間的物流高效流轉(zhuǎn)，避免了門(mén)店商品斷貨、缺貨造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

02

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多渠道統(tǒng)一管理

通過(guò)海軟云可以實(shí)現(xiàn)了多渠道的一體化管理；門(mén)店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存和資金往來(lái)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，自動(dòng)生成銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)和經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告。老板可以隨時(shí)查看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)表，通過(guò)商品銷(xiāo)售排行、商品動(dòng)銷(xiāo)率、銷(xiāo)售趨勢(shì)表、銷(xiāo)售毛利等分析表可以清晰的了解銷(xiāo)售情況，為生產(chǎn)排期，營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供數(shù)據(jù)支撐。

03

業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化管控，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

打通業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)系統(tǒng)，財(cái)務(wù)人員可以更有效的指導(dǎo)和管控業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)對(duì)所有渠道的訂單進(jìn)行審核和跟蹤往來(lái)資金，通過(guò)銷(xiāo)售匯總表和要貨單與門(mén)店進(jìn)行對(duì)賬，之前一家門(mén)店對(duì)賬要2-3個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在幾分鐘就可以搞定。銷(xiāo)售單、收款單等業(yè)務(wù)單據(jù)可以自動(dòng)生成憑證，大大減少了財(cái)務(wù)記賬的工作量，財(cái)務(wù)人員有更多的精力參與到經(jīng)營(yíng)管理工作中。