大數(shù)據(jù)、信息化、新零售......從同質(zhì)化競爭到電商逐步普及，有些企業(yè)還在成長，就已經(jīng)老了。

他們的規(guī)模雖然看上去在急速擴(kuò)張，但已經(jīng)老態(tài)盡顯。企業(yè)的快速擴(kuò)張導(dǎo)致組織臃腫、效率低下，企業(yè)面對市場的快速變化，自身的反應(yīng)能力和行動力卻越來越慢。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是改變這種形式的一種有效途徑，所以近兩年來，我們可以明顯感受到，很多快消品企業(yè)都加大了對數(shù)字化技術(shù)研發(fā)的投入。

數(shù)字化企業(yè)是要用新的數(shù)字化企業(yè)理念、數(shù)字化企業(yè)模式、數(shù)字化企業(yè)技術(shù)，打破和顛覆目前的企業(yè)理念、模式、手段、方法。數(shù)字化企業(yè)是以企業(yè)整體的模式重構(gòu)為出發(fā)點，以改變效率為手段，以網(wǎng)絡(luò)運行為依托，最終構(gòu)建起建立在先進(jìn)技術(shù)架構(gòu)基礎(chǔ)上的新的企業(yè)運行體系。

就目前來看，快消品企業(yè)盡快完成數(shù)字化改造已經(jīng)成為一個基本的變革趨勢。我們以酒業(yè)來說，這幾年很多酒企都已“你追我趕”似的開展了企業(yè)數(shù)字化升級行動，并取得了顯著的成效。

而在他們順利轉(zhuǎn)型數(shù)字化的背后，都有一個“得力助手”——海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)

共創(chuàng)遠(yuǎn)景

共創(chuàng)遠(yuǎn)景集團(tuán)是國內(nèi)第一家實業(yè)+智業(yè)雙輪驅(qū)動的酒類運營集團(tuán)，致力于助推中國酒企酒商可持續(xù)發(fā)展。作為國內(nèi)酒類運營的新銳力量，集團(tuán)客戶遍布全國，客戶數(shù)量不斷增長。共創(chuàng)遠(yuǎn)景集團(tuán)員工數(shù)量達(dá)到600多人，目前已服務(wù)的酒企酒商有數(shù)百家，終端有十多萬家，成功實現(xiàn)跨品類運作，白酒、啤酒、黃酒、紅酒等都是集團(tuán)運營品類。

集團(tuán)三次榮獲被譽為酒界“奧斯卡”的中國酒業(yè)營銷金爵獎，獨創(chuàng)“人才、策略、產(chǎn)品、管理”的四個價值輸出，造就眾多酒企酒商高速成長佳績。自成立以來，“嵌入式管理 + 保姆式服務(wù)”的營銷模式及其產(chǎn)生的業(yè)績贏得了眾多客戶及業(yè)界的廣泛贊譽。

海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)應(yīng)用實踐

海軟為共創(chuàng)遠(yuǎn)景量身定制了“訪銷+車銷”解決方案。通過“兩步走”成功讓訂單倍增。

1.第一步 “訪銷”管理更便捷

海軟系統(tǒng)在“訪銷”管理方面已進(jìn)行了很好的詮釋，目前，共創(chuàng)遠(yuǎn)景的業(yè)務(wù)員，已經(jīng)將日常的上下班考勤、客戶維系、拜訪巡店、銷量上報等信息通過 “海軟系統(tǒng)” 在手機(jī)端進(jìn)行很好的承載。

利用海軟系統(tǒng)軟件，共創(chuàng)遠(yuǎn)景實現(xiàn)了進(jìn)銷存上報、終端生動化拍照上傳、競品上報等等，領(lǐng)導(dǎo)都可以隨時查閱企業(yè)銷售的一手資料。

2.第二步“車銷”實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”

推出“車銷”功能，借助移動互聯(lián)優(yōu)勢全面管控車銷過程，幫助共創(chuàng)遠(yuǎn)景提升車銷效率，一氣呵成。在“車銷”的場景應(yīng)用中，共創(chuàng)遠(yuǎn)景業(yè)務(wù)人員通過手機(jī)發(fā)起提貨申請，經(jīng)倉庫管理員審核后調(diào)撥出庫單，進(jìn)店現(xiàn)場銷售，并使用手機(jī)上報客戶銷售、退貨、換貨、贈品等數(shù)據(jù)，完成上報后，使用便攜式藍(lán)牙打印機(jī)打印小票，客戶簽字確認(rèn)，現(xiàn)金收款或者賒銷都可實現(xiàn)。最后，手機(jī)回庫交貨提交倉庫管理員審核，票據(jù)現(xiàn)金上交財務(wù)，方便財務(wù)審核收款對賬。

通過將車銷工作流程固化并對其過程進(jìn)行監(jiān)督，海軟將車銷管理問題抽絲剝繭，拆解成為可自由組合的標(biāo)準(zhǔn)零部件，用戶可根據(jù)實際業(yè)務(wù)需求自由配置，靈活性高，交付期短，真正幫助企業(yè)提升銷售效率。

銷售終端的精細(xì)化管理

在使用海軟系統(tǒng)以前，公司對終端門店信息的管理工作相對有些粗放，信息無法全面、準(zhǔn)確掌握。

通過上線海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)，能直觀地看到不同區(qū)域客戶數(shù)量有多少、具體分布在什么位置，這樣業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時就不會有遺漏。

另外，海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)還能進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和分析的價值，從而實現(xiàn)對客戶的精細(xì)化管理上。例如通過對客戶訂單量和銷售量等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，公司了解到哪些客戶的貢獻(xiàn)值最大，從而對客戶進(jìn)行標(biāo)簽化管理，實現(xiàn)客戶價值最大化。

提升業(yè)務(wù)員工作效率

眾所周知，在酒水行業(yè)，維系與經(jīng)銷商及終端門店的客情關(guān)系至關(guān)重要，而良好的客情關(guān)系是需要業(yè)務(wù)團(tuán)隊“跑出來”的。那么，如何才能規(guī)范業(yè)務(wù)人員的終端拜訪行為，督促他們按照公司要求嚴(yán)格執(zhí)行拜訪動作？

海軟提供了解決方案。通過幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊科學(xué)制定拜訪計劃、合理規(guī)劃拜訪路線，并且所有工作計劃全程可追溯。

海軟系統(tǒng)極大地提升了業(yè)務(wù)人員的工作效率，并且確保每個終端門店都能被覆蓋到。由于所有計劃完成情況都在系統(tǒng)里直觀呈現(xiàn)，管理層對業(yè)務(wù)人員的工作完成情況一目了然，有效地督促了業(yè)務(wù)人員落實終端服務(wù)。

考勤管理更高效

公司要求業(yè)務(wù)員每天都要簽到，有時在辦事處、有時在經(jīng)銷商處，但是渾水摸魚、虛假報崗的現(xiàn)象避免不了，現(xiàn)在使用海軟系統(tǒng)的考勤功能，每天簽到、簽退的時間和地點系統(tǒng)都能記錄，業(yè)務(wù)員沒法再作假了，海軟系統(tǒng)還能自動生成考勤報表，業(yè)務(wù)員每個月的考勤都有據(jù)可循了。