根據(jù)戰(zhàn)略咨詢公司Rewrite Digital的最新報告結(jié)論顯示，數(shù)字化有潛力為食品飲料行業(yè)發(fā)揮更重要的作用，幫助加速品牌的增長并提高運營效率。而超80%的受訪者表示，數(shù)字化是其業(yè)務(wù)的一個關(guān)鍵要素，或者是一切企業(yè)舉措中不可或缺的一部分。

在此背景下，愛哆哆等先進標桿企業(yè)已于2019年全面導(dǎo)入了數(shù)字化工具，其應(yīng)用效果也逐漸顯現(xiàn)。2020年，將是中國食品行業(yè)營銷數(shù)字化的爆炸之年。

（老才臣&海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)項目啟動大會）

為快速響應(yīng)市場變化，抓住機遇進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。北京市老才臣食品有限公司引入大型企業(yè)數(shù)字化平臺海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)，以實現(xiàn)企業(yè)全渠道營銷管理升級、并整體推動數(shù)字化進程。

北京市老才臣食品有限公司

北京市老才臣食品有限公司是一家京港合資企業(yè)，位于北京市平谷區(qū)興谷經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，主要生產(chǎn)腐乳、醬油、食醋、料酒、醬類制品等，其中腐乳為公司龍頭產(chǎn)品。企業(yè)獲得國家農(nóng)業(yè)部全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點企業(yè)稱號，中國調(diào)味品協(xié)會授予全國腐乳行業(yè)十強品牌企業(yè)。

在食品行業(yè)當今白熱化的競爭中，市場在不斷發(fā)生變化，老才臣食品也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

老才臣的“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型痛點

1.同質(zhì)化競爭加劇，各廠商的產(chǎn)品優(yōu)勢不再凸顯，直接導(dǎo)致產(chǎn)品盈利水平不斷下滑，企業(yè)都在追求差異化營銷，都在與時間賽跑；
2.零售業(yè)態(tài)在不斷發(fā)生變化，名目繁多的收費使老才臣食品的成本逐步上升，老才臣食品很難管控每一筆花費是否合理，是否執(zhí)行到位，該筆花費的ROI等信息；
3.競品數(shù)量與日俱增，各種促銷戰(zhàn)爭此起彼伏，費用的預(yù)算、申報、審批、核銷、投資回報沒有一個有效的系統(tǒng)來管理，造成資金沒有合理使用；
4.營銷網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜化，老才臣食品很難了解到渠道終端的情況，往往因為不了解一線信息而丟失了許多市場機會；
5.老才臣食品營銷團隊越來越龐大，管理團隊不斷擴大，管理成本不斷攀升，但績效卻不盡人意；
6.老才臣食品與銷售通路溝通不暢，渠道客戶很難快速獲取企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及重點方向，企業(yè)也對渠道信息把握有限，不能很好的開展合作，甚至于造成優(yōu)質(zhì)渠道客戶的流失。

海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)，以輕量便捷導(dǎo)入、快速落地實施、效率突出靈敏的特點直擊食品企業(yè)營銷的痛點，為老才臣提供切實可行的數(shù)字化營銷解決方案。

海軟數(shù)字化營銷解決方案

海軟數(shù)字化系統(tǒng)分為廠家、經(jīng)銷商、終端、團隊、消費者五大角色，根據(jù)老才臣的實際業(yè)務(wù)場景，清晰構(gòu)建了成熟、完整的數(shù)字化工具應(yīng)用系統(tǒng)。通過這個系統(tǒng)，老才臣食品可以拉動與下游經(jīng)銷商之間在訂貨協(xié)作、商品推介、庫存查看、資金支付、物流查詢、市場費用管控、渠道溝通等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的緊密協(xié)作，形成穩(wěn)定的移動商圈，擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的渠道銷售模式變革。

1.上線經(jīng)銷商門戶系統(tǒng)

經(jīng)銷商門戶系統(tǒng)定位于為老才臣食品提供一套渠道管理系統(tǒng)。讓經(jīng)銷商實時了解到企業(yè)新品推廣、渠道支持、渠道費用的核銷狀況、訂單狀況、管理自己的庫存分銷等。從而加強經(jīng)銷商及終端客戶與老才臣食品的合作黏性，促進客戶關(guān)系，更加有利于市場的進一步發(fā)展！

2.上線移動訪銷系統(tǒng)

移動訪銷系統(tǒng)以銷售團隊為核心，整合了銷售行為管理及協(xié)同工作等功能，能幫助銷售人員極大的提高工作效率。

系統(tǒng)可以對老才臣業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的考勤、簽到進行管理，并且可上報每天銷量數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)、以及對陳列照片進行上報等功能。并可對客戶信息及終端門店的進場條碼進行實時更新。該平臺還可以幫助業(yè)務(wù)員快速接收總部或領(lǐng)導(dǎo)發(fā)來的通知、指導(dǎo)等信息，并可以提交工作報告及心得等給領(lǐng)導(dǎo)。幫助企業(yè)了解市場的動向及業(yè)務(wù)員的情況，未雨綢繆，決勝于千里之外。

3.上線移動車銷系統(tǒng)

業(yè)務(wù)員從總庫提貨時提交申請，裝車時拍照確認，到店銷售直接由手機下訂單，系統(tǒng)內(nèi)自動計算庫存減少數(shù)，車載庫存實時可查。

銷售結(jié)束后，車輛庫存申請回庫，車載庫存按系統(tǒng)內(nèi)庫存進行盤點，簡單方便，降低重復(fù)勞動，減輕清點工作量，效率更高！

4.促銷導(dǎo)購+營銷費控

促銷導(dǎo)購系統(tǒng)不僅能幫助老才臣實時明了陳列情況和銷售情況還能進行排版考勤與日常匯報等.......

此外，為了幫助老才臣食品在預(yù)算管控、方案審批、落地保障、事后總結(jié)、財務(wù)核銷、客戶對賬、效果分析等環(huán)節(jié)建立高效的閉環(huán)管理體系，大幅提升營銷費用的執(zhí)行效果，海軟為老才臣搭建了完善的營銷費控，該系統(tǒng)從企業(yè)建立預(yù)算開始，做到了：預(yù)算管理專業(yè)化、費用申請標準化、審批流程規(guī)范化、決策依據(jù)合理化、費用執(zhí)行透明化、效果評估精細化、費用核銷自動化、客戶對賬電子化。真正讓營銷費用管理落實到事前、事中、事后閉環(huán)管理。

數(shù)字化不是飄忽的理念，也不是空洞的口號，親身踐行，方得成績。相信海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)能夠幫助老才臣進一步深耕食品市場、提升服務(wù)價值。