2016年國(guó)務(wù)院印發(fā)《鹽業(yè)體制改革方案》，《方案》明確放開(kāi)所有鹽產(chǎn)品價(jià)格，取消食鹽準(zhǔn)運(yùn)證，允許現(xiàn)有食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通銷售領(lǐng)域，食鹽批發(fā)企業(yè)可開(kāi)展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

面對(duì)鹽業(yè)體制改革，鹽業(yè)企業(yè)如何強(qiáng)化內(nèi)部管理，力促轉(zhuǎn)型升級(jí)，已成為目前必須解決的問(wèn)題。

改革的浪潮涌來(lái)，是乘風(fēng)破浪還是折戟沉沙取決于是否主動(dòng)改革升級(jí)。中鹽新干鹽化有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新干鹽化”）經(jīng)過(guò)深思熟慮與多方比對(duì)，最終，新干鹽化選擇與海軟科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)和先進(jìn)技術(shù)，助力生意決策，提升管理效率，共同引領(lǐng)數(shù)字化營(yíng)銷新潮流。

新干鹽化

中鹽新干鹽化有限公司（新干鹽化）始建于1988年，是2004年由原新干精制鹽廠改制而成的中國(guó)鹽業(yè)總公司的國(guó)有控股企業(yè)，是全國(guó)食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，新干縣重點(diǎn)企業(yè)和利稅大戶，是首批被中國(guó)鹽業(yè)協(xié)會(huì)授予AAA級(jí)信用企業(yè)的四家鹽業(yè)企業(yè)之一。

隨著食鹽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)信息化數(shù)據(jù)需求愈加緊迫，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略布局，新干鹽化需要一套專業(yè)的營(yíng)銷一體化系統(tǒng)，幫助企業(yè)更深入地開(kāi)展業(yè)務(wù)，更高效地服務(wù)市場(chǎng)，以此完成企業(yè)價(jià)值的進(jìn)一步革新升級(jí)，成功實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

但我們都知道，數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就。因此，在項(xiàng)目進(jìn)行之前，海軟科技深入新干鹽化實(shí)地考察并積極溝通，與管理層以及相關(guān)員工進(jìn)行深入交流，梳理出新干鹽化數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的重點(diǎn)難點(diǎn)，再制定符合企業(yè)實(shí)情的項(xiàng)目解決方案。

“我們對(duì)海軟科技的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常有信心，加上先進(jìn)的服務(wù)架構(gòu)和成熟的產(chǎn)品，相信經(jīng)過(guò)雙方的共同努力和推進(jìn)，一定能實(shí)現(xiàn)達(dá)能數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)?！毙赂甥}化負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)到。

新干鹽化需要的不僅僅是一個(gè)管理工具，而是能夠真正賦能一線銷售銷售團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)快速準(zhǔn)確洞察生意機(jī)會(huì)的一體化管理平臺(tái)。

因此，海軟科技為新干鹽化經(jīng)銷商提供全面的數(shù)字化營(yíng)銷解決方案，應(yīng)用場(chǎng)景涵蓋訂貨管理、外勤管理、行政管理、財(cái)務(wù)以及連接終端消費(fèi)者的全套移動(dòng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)。

具體表現(xiàn)為：

1.專屬訂貨系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

海軟科技為新干鹽化打造專屬B2B訂貨系統(tǒng)，支持終端門店利用APP直接向企業(yè)下單訂貨，更支持多種促銷策略?？蛻暨M(jìn)入訂貨系統(tǒng)即可感受到企業(yè)品牌的影響力，增強(qiáng)客戶粘性以及活躍度、忠誠(chéng)度，讓品牌的形象深入人心。

此外，業(yè)務(wù)員訪銷和客戶自主線上訂貨的訂單，都記錄在“新干鹽化”的訂貨系統(tǒng)中，幫助企業(yè)掌握全渠道商品真實(shí)的訂單往來(lái)和電子發(fā)票，通過(guò)分析訂單數(shù)據(jù)即可做到預(yù)測(cè)生產(chǎn)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、鋪貨。

2.掌握終端、提升鋪貨

開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的鹽業(yè)一定程度上也成為了類快消品，因此，掌握終端、提升鋪貨勢(shì)必也成為鹽業(yè)行業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。

海軟系統(tǒng)可以幫助客戶建立全國(guó)市場(chǎng)的分布圖，管理者在手機(jī)端即可隨時(shí)詳細(xì)了解不同類型的終端在不同城市地區(qū)的開(kāi)拓分布情況，基于開(kāi)拓情況因地制宜地制定具體市場(chǎng)政策、促銷政策、配備對(duì)應(yīng)銷售人員。

3.現(xiàn)業(yè)務(wù)員精細(xì)化管理

管理好業(yè)務(wù)員的拜訪行為、拜訪頻率對(duì)于鹽業(yè)公司來(lái)說(shuō)很重要，要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的精細(xì)化管理。原來(lái)那種粗放的、純?nèi)斯す芾淼姆绞斤@然是行不通的，必須要借助先進(jìn)的銷售管理工具，幫助企業(yè)進(jìn)行管理，借助海軟系統(tǒng)具體應(yīng)該怎么操作？

一是分組定人，所有的終端客戶維護(hù)好之后，按區(qū)域劃定到人，做到每一家門店都有人負(fù)責(zé)；之后，給區(qū)域中的客戶劃定拜訪的線路，讓業(yè)代按照最優(yōu)線路執(zhí)行拜訪動(dòng)作，既實(shí)現(xiàn)全覆蓋，又提高了效率，節(jié)省了時(shí)間。

二是制定拜訪計(jì)劃，業(yè)代負(fù)責(zé)的區(qū)域中的終端勢(shì)必是“有大有小”，那么，大的如KA商超多久去一次，小的如夫妻店多久去一次，就需要按照終端的類型、遵循終端的銷售實(shí)際，制定可循環(huán)的拜訪計(jì)劃，這樣管理上實(shí)現(xiàn)了精細(xì)化，員工的工作也變得更加簡(jiǎn)便。

三是規(guī)劃拜訪步驟，業(yè)代不同終端的實(shí)際拜訪動(dòng)作本應(yīng)有所差異，如，A門店有付費(fèi)陳列，那么檢查陳列情況就應(yīng)該成為必不可少的關(guān)鍵步驟。

四是觀測(cè)拜訪指標(biāo)，業(yè)代主管可以隨時(shí)通過(guò)海軟系統(tǒng)來(lái)關(guān)注業(yè)務(wù)員的拜訪情況，可以通過(guò)拜訪的完成率、拜訪覆蓋率、在店總時(shí)長(zhǎng)等等數(shù)據(jù)來(lái)保證拜訪的真實(shí)有效性。拜訪質(zhì)量提高了，鋪貨率自然就上去了。

總之，通過(guò)海軟數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，新干鹽化能夠?qū)崿F(xiàn)：

1.為訂貨客戶提供增值服務(wù)；終端客戶可以直接網(wǎng)上下單、結(jié)算，為企業(yè)的市場(chǎng)客戶提供了網(wǎng)上直接對(duì)話、服務(wù)的平臺(tái)，更有利于管理和拓展客戶。同時(shí)，為終端客戶的訂貨和跟蹤貨物到貨情況提供了更加準(zhǔn)確及時(shí)的服務(wù)。

2.匯總了大量的終端客戶信息，掌握了大量的渠道資源，并能做好精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析，從而可以更好的建立市場(chǎng)策略。

3.終端客戶信息反過(guò)來(lái)可以為企業(yè)開(kāi)發(fā)和維護(hù)空白市場(chǎng)、弱勢(shì)市場(chǎng)提供有效借鑒，從而快速開(kāi)拓市場(chǎng)。

等等等等

總之，站在新零售的風(fēng)口上，鹽企只要順應(yīng)趨勢(shì)利用好數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，就能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來(lái)成倍加速。在此期間，海軟科技也將始終堅(jiān)持以客戶為中心，持續(xù)提供穩(wěn)定的平臺(tái)服務(wù)，為新干鹽化今后的高速發(fā)展提供穩(wěn)定的技術(shù)保障。