近年來，我國面粉加工行業(yè)在市場中不斷轉(zhuǎn)換升級并發(fā)展壯大，已形成一定規(guī)模的生產(chǎn)體系，發(fā)展勢頭平穩(wěn)。但也面臨著產(chǎn)能過剩、行業(yè)利潤率低，競爭激烈等難題。

在如今互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下，如何才能全方位的提高企業(yè)市場的反應(yīng)速度和決策效率，打通全渠道數(shù)據(jù)，挖掘更多市場潛力？這篇文章將會給您答案！

近日，安徽海軟信息科技有限公司與發(fā)達面粉集團正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其打造“一體化”營銷解決方案，共同引領(lǐng)數(shù)字化營銷新潮流。

關(guān)于“發(fā)達面粉”

發(fā)達面粉集團股份有限公司是一家擁有田地到餐桌全優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈的大型股份制糧食企業(yè)集團。集團旗下在德州、夏津、武城、棗莊、聊城、濟南、青島擁有多家子公司和兩個科研機構(gòu)——山東省（發(fā)達）小麥精深加工工程技術(shù)研究中心、國家小麥加工技術(shù)研發(fā)分中心的大型糧食企業(yè)集團。目前集團小麥加工能力6000噸/日，掛面加工能力360噸/日。

伴隨著面粉加工行業(yè)市場競爭日益激烈，“發(fā)達面粉”對信息化數(shù)據(jù)需求愈加緊迫。要實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略布局，“發(fā)達面粉”需要一套專業(yè)的營銷一體化系統(tǒng)，幫助企業(yè)更深入地開展業(yè)務(wù)，更高效地服務(wù)市場，以此完成企業(yè)價值的進一步革新升級。

發(fā)達面粉此次牽手海軟科技，旨在共同打造“高效創(chuàng)新”的系統(tǒng)平臺，快速打通渠道，賦能經(jīng)銷商，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。

在深度調(diào)研和溝通之后，海軟總結(jié)出“發(fā)達面粉”當下主要面臨的痛點難題有：

1．集團公司無法把控下游經(jīng)銷商庫存情況及商品銷售情況；

2．客戶采用傳統(tǒng)方式下單，內(nèi)勤人員手工記錄訂單后再錄入U8系統(tǒng)，重復工作多，辦公效率低，而且容易造成錯單、漏單等現(xiàn)象，導致客戶滿意度下降；

3．經(jīng)銷商客戶、結(jié)算價格體系多，不同客戶結(jié)算價格不同，工作量巨大，價格審批占用時間多；

4．特殊的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了發(fā)達面粉的價格體系、客戶返利和資金結(jié)算方式比較復雜，目前管理起來非常不便；

5．家分公司各有U8賬套，企業(yè)經(jīng)營信息分散，沒有好的工具幫助企業(yè)打通信息化孤島，實現(xiàn)企業(yè)大數(shù)據(jù)整合分析；

6．業(yè)務(wù)員需通過線下拜訪老客戶、開拓發(fā)展新的客戶，因此銷售人員出外勤時間較多，外勤管理困難。

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海軟數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)可以幫助發(fā)達面粉快速構(gòu)建專屬的內(nèi)外一體化管理平臺，幫助企業(yè)及時掌握渠道下游經(jīng)銷商庫存，企業(yè)可實時掌控渠道成員之間的庫存信息、訂單往來，能夠更好的幫助企業(yè)安排生產(chǎn)計劃，降低經(jīng)營風險。掌握渠道庫存，幫助企業(yè)實現(xiàn)訂單的及時和高效配送。

通過這個系統(tǒng)，發(fā)達面粉拉動與下游經(jīng)銷商之間在訂貨協(xié)作、商品推介、庫存查看、資金支付、物流查詢、渠道溝通等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的緊密協(xié)作，形成穩(wěn)定的移動商圈，迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的渠道銷售模式變革。

海軟為發(fā)達面粉搭建的多級分銷體系，目的是使企業(yè)的客戶、分銷商、終端都可以在訂貨商城向其上級供貨商訂貨，供貨商可以快速處理訂單。企業(yè)可實時掌控渠道成員之間的訂單往來，通過分析訂單數(shù)據(jù)即可做到預測生產(chǎn)、精準營銷、鋪貨。

除此之外，海軟還為發(fā)達面粉提供 SFA和DMS系統(tǒng)，構(gòu)建一體化用戶體驗，形成了一整套從銷售行為自動化到經(jīng)銷商管理的完整銷售管理體系。

通過這個體系，將銷售人員管理和渠道訂單管理業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，在拜訪步驟中操作業(yè)務(wù)，構(gòu)建一體化的用戶體驗，提升銷售效率；

在智能數(shù)據(jù)采集方面，產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)人員拜訪行為數(shù)據(jù)、主管核檢數(shù)據(jù)、客戶主數(shù)據(jù)、訂單業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析，從而構(gòu)建完整的績效分析報表；

在目標管理方面，產(chǎn)品提供統(tǒng)一的個人目標和部門目標管理能力，能夠有效推動員工和管理者圍繞目標的協(xié)作。

海軟科技專注服務(wù)于快消品行業(yè)10年，積累了豐富的行業(yè)洞察和最佳服務(wù)實踐，相信一定能攜手發(fā)達面粉實現(xiàn)自我業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)打通，真正完成對整個渠道的賦能，持續(xù)助力發(fā)達面粉信息化創(chuàng)新變革之路。