聽聞快消企業(yè)終端制衡有三招？
訪銷、動銷和促銷

但傳統(tǒng)“三銷”的痛點(diǎn)你都知道嗎？

人員訪銷效率低下
產(chǎn)品動銷不暢
促銷費(fèi)用虧空

怎么辦？
海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)，讓銷售快人一步！

海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)

海軟-數(shù)字化營銷系統(tǒng)，基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，致力于為快消企業(yè)提供包括空間數(shù)據(jù)的采集分析、營銷流程梳理與優(yōu)化、新營銷手段創(chuàng)建的信息化解決方案。

助力營銷執(zhí)行層以客戶為中心，打通企業(yè)內(nèi)外信息流通，提升工作效率；

助力營銷決策層以數(shù)據(jù)為中心，分析企業(yè)經(jīng)營狀況，調(diào)整經(jīng)營策略。

具體包括:

1.客戶訂貨系統(tǒng)（B2B）
專注解決傳統(tǒng)訂貨方式混亂、新品推廣難、客戶黏度不高等問題。讓企業(yè)輕松管客戶、管訂單、管銷售、管資金、做促銷，顛覆傳統(tǒng)銷售及管理模式，提高企業(yè)工作效率，降低運(yùn)營成本。

2.渠道分銷系統(tǒng)（DMS）
讓經(jīng)銷商實(shí)時(shí)了解到企業(yè)新品推廣、渠道支持、渠道費(fèi)用核銷狀況、訂單狀況、管理自己的庫存分銷等。從而加強(qiáng)經(jīng)銷商及直營客戶與企業(yè)的合作黏性，促進(jìn)客戶關(guān)系，有利于市場的進(jìn)一步排拓展！

3.移動訪銷系統(tǒng)（SFA）
可以對業(yè)務(wù)員的考勤、簽到進(jìn)行管理，業(yè)務(wù)員對每天銷量數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)、陳列照片等進(jìn)行上報(bào)，提交工作報(bào)告及心得等。幫助企業(yè)了解市場的動向及業(yè)務(wù)員的情況，未雨綢繆，決勝于千里之外。

4.移動車銷系統(tǒng)VMS
實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)員從總庫提貨時(shí)提交申請，裝車時(shí)拍照確認(rèn)，到店銷售直接由手機(jī)下訂單，系統(tǒng)內(nèi)自動計(jì)算庫存減少數(shù)，車載庫存實(shí)時(shí)可查。銷售結(jié)束后，車輛庫存申請回庫，車載庫存按系統(tǒng)內(nèi)庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，簡單方便，降低重復(fù)勞動，減輕清點(diǎn)工作量，效率更高！

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經(jīng)典案例

共創(chuàng)遠(yuǎn)景&海軟科技|引領(lǐng)酒業(yè)市場，創(chuàng)新超終端的秘訣

摘要：共創(chuàng)遠(yuǎn)景集團(tuán)是國內(nèi)第一家實(shí)業(yè)+智業(yè)雙輪驅(qū)動的酒類運(yùn)營集團(tuán)，致力于助推中國酒企酒商可持續(xù)發(fā)展。通過搭建海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)，共創(chuàng)遠(yuǎn)景成功打通了企業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)外聯(lián)系，徹底消除了信息孤島，保障公司高效運(yùn)轉(zhuǎn)，完美實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

沒有使用海軟系統(tǒng)之前，共創(chuàng)遠(yuǎn)景主要采取傳統(tǒng)車銷模式進(jìn)行銷售。但傳統(tǒng)車銷沒有信息化系統(tǒng)支撐，使得車銷模式的優(yōu)勢并未完全發(fā)揮，反而使得企業(yè)的經(jīng)營效益被管理漏洞侵蝕。

海軟為共創(chuàng)遠(yuǎn)景量身定制了“訪銷+車銷”解決方案，通過“兩步走”成功讓訂單倍增。

1.“訪銷+車銷”讓訂單倍增

第一步 “訪銷”讓管理更快

海軟系統(tǒng)在“訪銷”管理方面已進(jìn)行了很好的詮釋，目前，共創(chuàng)遠(yuǎn)景的業(yè)務(wù)員，已經(jīng)將日常的代客下單、上下班考勤、客戶維系、拜訪巡店、生動化陳列等信息通過海軟系統(tǒng)在手機(jī)端進(jìn)行很好的承載，領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)查閱企業(yè)銷售的一手資料。

第二步“車銷”讓效率更高

“車銷”功能借助移動互聯(lián)優(yōu)勢全面管控車銷過程，幫助共創(chuàng)遠(yuǎn)景提升車銷效率，一氣呵成。在“移動車銷”的場景應(yīng)用中，共創(chuàng)遠(yuǎn)景業(yè)務(wù)人員通過手機(jī)發(fā)起提貨申請，經(jīng)倉庫管理員審核后生成調(diào)撥出庫單，業(yè)務(wù)人員進(jìn)店現(xiàn)場銷售，并使用手機(jī)上報(bào)客戶銷售、退貨、換貨、贈品等數(shù)據(jù)，完成上報(bào)后，使用便攜式藍(lán)牙打印機(jī)打印小票，客戶簽字確認(rèn)，現(xiàn)金收款或者賒銷都可以。最后，回庫交貨提交倉庫管理員審核，票據(jù)現(xiàn)金上交財(cái)務(wù)，方便財(cái)務(wù)審核收款對賬。

通過將車銷工作流程固化并對其過程進(jìn)行監(jiān)督，海軟將車銷管理問題抽絲剝繭，拆解成為可自由組合的標(biāo)準(zhǔn)零部件，用戶可根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)需求自由配置，靈活性高，交付期短，真正幫助企業(yè)提升銷售效率。

2.提升業(yè)務(wù)員工作效率

眾所周知，在酒水行業(yè)，維系與經(jīng)銷商及終端門店的客情關(guān)系至關(guān)重要，而良好的客情關(guān)系是需要業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)“跑出來”的。那么，如何才能規(guī)范業(yè)務(wù)人員的終端拜訪行為，督促他們按照公司要求嚴(yán)格執(zhí)行拜訪動作？海軟提供了解決方案。通過幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)科學(xué)制定拜訪計(jì)劃、合理規(guī)劃拜訪路線，并且所有工作計(jì)劃全程可追溯。

海軟系統(tǒng)極大地提升了業(yè)務(wù)人員的工作效率，并且確保每個(gè)終端門店都能被覆蓋到。由于所有計(jì)劃完成情況都在系統(tǒng)里直觀呈現(xiàn)，管理層對業(yè)務(wù)人員的工作完成情況一目了然，有效地督促了業(yè)務(wù)人員落實(shí)終端服務(wù)。

3.銷售終端的精細(xì)化管理

在使用海軟系統(tǒng)以前，公司對終端門店信息的管理工作相對有些粗放，信息無法全面、準(zhǔn)確掌握。

通過上線海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)，能直觀地看到不同區(qū)域客戶數(shù)量有多少、具體分布在什么位置，這樣業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)就不會有遺漏。

另外，海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng)還具備數(shù)據(jù)采集和分析的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)對客戶的精細(xì)化管理上。例如通過對客戶訂單量和銷售量等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，公司了解到哪些客戶的貢獻(xiàn)值最大，從而對客戶進(jìn)行標(biāo)簽化管理，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

4.考勤管理更高效

公司要求業(yè)務(wù)員每天都要簽到，有時(shí)在辦事處、有時(shí)在經(jīng)銷商處，但是渾水摸魚、虛假報(bào)崗的現(xiàn)象避免不了，現(xiàn)在使用海軟系統(tǒng)的考勤功能，每天簽到、簽退的時(shí)間和地點(diǎn)系統(tǒng)都能記錄，業(yè)務(wù)員沒法再作假了，海軟系統(tǒng)還能自動生成考勤報(bào)表，業(yè)務(wù)員每個(gè)月的考勤都有據(jù)可循了。

客戶感言

“輕量化的模式、簡便的操作場景，能同時(shí)滿足信息化和數(shù)據(jù)化的處理需求，這讓我們與海軟的合作有了更大的價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)競爭比較激烈的情況下，一個(gè)公司自身的商業(yè)模式，匹配一套比較實(shí)用的工具，提升客戶的滿意程度，相當(dāng)于在商業(yè)領(lǐng)域當(dāng)中，如魚得水，以遨游到更廣闊的商業(yè)大?！?。