近兩年來，我們可以明顯感受到，很多快消品企業(yè)都加大了對數(shù)字化技術(shù)研發(fā)的投入。

單以酒業(yè)來說，從2018年底2019年初，白酒業(yè)的沱牌舍得、五糧液、古井等等，都已“你追我趕”似的開展了企業(yè)數(shù)字化升級行動(dòng)，并取得了顯著的成效。

而那些還在按兵不動(dòng)的快消品品牌商，可能需要一點(diǎn)勇氣和魄力。中國零售環(huán)境和消費(fèi)者的復(fù)雜程度和變化速度都在加大，無疑這對于快消品品牌商來說，是巨大的挑戰(zhàn)。

寶潔大中華區(qū)總裁馬睿思就曾表示，寶潔2016年前后在中國遇到的危機(jī)，原因在于：沒有正確的創(chuàng)新、沒有在新興渠道投資、渠道費(fèi)用不夠均衡，也沒有根據(jù)中國消費(fèi)者開發(fā)或定制新的市場傳播策略。此后寶潔進(jìn)行了一系列的瘦身和轉(zhuǎn)型，改變與中國消費(fèi)者的溝通方式，制定中國本土市場的營銷策略，這是消費(fèi)者導(dǎo)向。

可見，無論是何種規(guī)模的快消品企業(yè)，原地踏步都只能是死路一條。

當(dāng)然，未來的商業(yè)也一定是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，技術(shù)帶來的商業(yè)變革有可能是翻天覆地的。

簡而言之，快消品品牌們需要保持對渠道和零售模式創(chuàng)新的足夠敏感度，同時(shí)加大在產(chǎn)品和技術(shù)上的研發(fā)投入，用數(shù)字化的工具來研究消費(fèi)者和進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，從而提高供應(yīng)鏈效率。

我們以日化領(lǐng)域?yàn)槔?，像拉芳家化、立白等行業(yè)巨頭也接連借助數(shù)字化工具，開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。

早前，拉芳家化宣布和海軟的全面戰(zhàn)略合作。海軟科技將為拉芳搭建數(shù)字化營銷平臺(tái)，讓拉芳不同的渠道協(xié)同效率和運(yùn)營效率、供應(yīng)鏈效率、數(shù)據(jù)處理效率更高，實(shí)現(xiàn)全渠道營銷、精細(xì)化運(yùn)營、數(shù)字化決策。

為什么要搭建數(shù)字化營銷平臺(tái)？

首先我們要明白，所謂的數(shù)字化營銷其本質(zhì)也就是企業(yè)分銷渠道的數(shù)字化變革。這個(gè)變革簡單說就是由原來經(jīng)銷商也好、品牌商也罷主要靠人去跑市場，改變?yōu)樽屝〉晖ㄟ^手機(jī)直接下單訂貨。

這一方式它會(huì)帶來非常重要的訂貨效率的改變，簡單說：原來業(yè)務(wù)員每周拜訪一次小店，現(xiàn)在變成小店用手機(jī)自主下單，隨時(shí)隨地、24小時(shí)，這個(gè)效率的改變對比以往的人銷、車銷方式可能是天地之別。

數(shù)字化分銷模式變革最主要的是改變你的分銷效率，提升你的渠道控制能力，特別是顯著提升你的營銷能力。

而數(shù)字化營銷平臺(tái)為你帶來的可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。

對于品牌商來說，如何有效觸達(dá)消費(fèi)終端，一直是其重要的營銷問題。搭建數(shù)字化營銷平臺(tái)就能夠幫助品牌渠道下沉，觸達(dá)銷售終端。通過數(shù)字化營銷系統(tǒng)，品牌商可以直接把控企業(yè)各種促銷活動(dòng)，了解消費(fèi)者需求，從而對營銷策略進(jìn)行調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量提高。

所以，品牌商渠道數(shù)字化變革，必須要建立自己的數(shù)字化渠道體系，是要用自己的數(shù)字化渠道體系打通整體的分銷鏈路，使全鏈路的分銷效率、營銷能力得到提升。

而在面對這種多元化的數(shù)字化分銷體系的逐步形成，品牌商要利用數(shù)字化營銷平臺(tái)更有效率的抓取到訂單，并有效激活終端門店。

總而言之，品牌商、經(jīng)銷商與B2B平臺(tái)的合作絕對不是簡單的供貨，需要平臺(tái)與平臺(tái)的合作，需要借助各個(gè)B2B平臺(tái)發(fā)揮出在線化環(huán)境下的營銷能力。