公開資料顯示，近年來，傳統(tǒng)零售業(yè)線下渠道面臨著巨大的壓力，銷售業(yè)績下降、利潤斷崖式下滑，曾經(jīng)重塑中國零售環(huán)境的大賣場也首次出現(xiàn)負增長。傳統(tǒng)快消供應(yīng)鏈痛點分散，升級優(yōu)化勢在必行。

今天，拋開浮躁的人云亦云，我們理智地從根本上分析，快消品經(jīng)銷商們該不該轉(zhuǎn)型，該怎么去轉(zhuǎn)型？

四大變化促使經(jīng)銷商尋求轉(zhuǎn)型

1.市場在變，競爭更加慘烈

曾幾何時，我們的市場極其單調(diào)，一個大品類可能就只有孤零零的幾款產(chǎn)品可供選擇，而且由于產(chǎn)能小，導致商品供不應(yīng)求，商家只要有商品就不愁沒銷路。

那個時代被稱為經(jīng)銷商們的“黃金時代”，只需要拿到商品的代理權(quán)，剩下的就是躺著賺錢了，直到現(xiàn)在，跟許多經(jīng)銷商朋友聊天時他們對那個時代還念念不忘。

但是到了一款口香糖都能有十幾種口味的現(xiàn)在，商品已經(jīng)極度豐富，單靠有商品就能在競爭中立于不敗之地已經(jīng)不現(xiàn)實，激烈競爭的時代已經(jīng)到來，已經(jīng)回不到過去了。

以往我們可以通過不斷增長的市場來釋放競爭壓力，但是沮喪的是，從近年行業(yè)龍頭企業(yè)，也包括一些跨國品牌的財報中我們可以看出?？傮w上看，銷量（營收）都在下滑，中國快消品行業(yè)的增長已經(jīng)不足以稀釋日漸激烈的競爭。

2.客戶在變，80、90后成主角

隨著時代的變化，我們生意的對象逐漸發(fā)生了變化，60、70后已經(jīng)逐漸退出舞臺，玩著電腦、手機長大的80、90后逐漸成為主流，新客戶的崛起也帶來了新的習慣。

以往與客戶溝通，我們習慣性地通過電話、通過拜訪來完成，而新時代的客戶們，他們更習慣QQ、更習慣微信、更習慣互聯(lián)網(wǎng)。

以往的客戶下單，他們習慣實地看看，自己挑選實物，早上五六點鐘起床到市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)進點貨是一種習慣，而新時代的客戶們更嬌氣，他們更想的是通過互聯(lián)網(wǎng)下單，你能夠直接把貨送過來。

我們越來越發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)通用的一些模式與手段，在我們新一代的客戶身上已經(jīng)不靈了，不懂客戶，還何談發(fā)展？

3.環(huán)境在變，成本暴增，管理更難

經(jīng)濟形勢低迷的形勢下，廠家為了保全自己的利益，不斷的向經(jīng)銷商加壓，不斷的壓貨，套走經(jīng)銷商手中的資金。

而終端客戶的銷售狀況卻越來越差，客戶回款的速度在不斷的下降，扣押貨款，以減少自己的風險，導致經(jīng)銷商們的賬期越來越長，資金大量被占用，曾經(jīng)有經(jīng)銷商朋友開玩笑對我說，我現(xiàn)在是賬單比錢多。

物流成本上升，倉儲成本上升，員工成本上升……各種各樣的費用不斷的上升，但是競爭卻在加劇，造成經(jīng)銷商的經(jīng)營變得更加的艱難，發(fā)展步履維艱。

雪上加霜的是，不僅客戶變成了80、90后，我們的員工也是，與任勞任怨的老一輩相比，他們顯得更“狡猾”、成本更高、管理難度更大。

4.競爭在變，對手已經(jīng)不止隔壁老王

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商們，生意大多集中在很窄的一個范圍內(nèi)，可能是三五里，可能是一個區(qū)域，競爭對手也主要是三五個這個區(qū)域的其他商家，看緊他們就沒有后顧之憂了。

但是現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)我們的對手中多了很多互聯(lián)網(wǎng)平臺的身影。 一時間，風聲鶴唳，草木皆兵。

新玩家的進入帶來了新的玩法，新的營銷方式、大量的補貼、長期的活動、層出不窮的運營模式看得傳統(tǒng)經(jīng)銷商眼花繚亂，價格更透明、客戶掌控力的丟失讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商們?nèi)巳俗晕！?/span>

區(qū)域的競爭擴大成了與互聯(lián)網(wǎng)的競爭，而互聯(lián)網(wǎng)，是沒有邊界的。

因此，在當前快消品市場已經(jīng)發(fā)生巨大變化的情況下，基于傳統(tǒng)經(jīng)銷商商業(yè)模式的變革討論似乎已經(jīng)沒有價值，沒有意義。經(jīng)銷商模式需要進行的是徹底變革。重構(gòu)新的消費者主導時期的快消品流通新模式。包括一些把傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式線上化的電商平臺企業(yè)，因其先天的模式缺陷，決定其難以做大。

而這，也是海軟科技推出“海軟訂貨”平臺的意義所在。

海軟訂貨平臺模式及意義

互聯(lián)網(wǎng)+ 的精髓就在于連接，B2B電商的問題就是要把供應(yīng)鏈搬上網(wǎng)?？煜稡2B訂貨平臺把供應(yīng)鏈連接起來，擁有自己的數(shù)據(jù)沉淀，其他問題都不是問題。海軟科技自成立以來并承載著連接供需雙方和產(chǎn)業(yè)上下游的使命，通過海軟訂貨、海軟外勤等，全方位助力產(chǎn)業(yè)升級加速、優(yōu)化升級。

海軟訂貨商業(yè)模式及價值

海軟作為一家互聯(lián)網(wǎng)B2B訂貨平臺，海軟訂貨與品牌商、供貨商和店家是合作的關(guān)系，在鏈條中起到的是服務(wù)和支撐的作用。快消品B2B平臺結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維幫助品牌商、傳統(tǒng)分銷伙伴進行轉(zhuǎn)型升級。品牌商、傳統(tǒng)分銷商作為傳統(tǒng)流通鏈上的重要參與者，快消品B2B并不是要取而代之，快消品B2B能讓品牌商、傳統(tǒng)分銷伙伴從線下轉(zhuǎn)型到線上，三者形成相互促進、相互補充，提高雙方在渠道、推廣、管理的效率。

海軟訂貨平臺價值

整合供需兩方資源，讓交易更加高效；讓供貨商產(chǎn)品賣的更多、更遠，客戶管理更容易，效率更加高效；讓超市更便捷的使用網(wǎng)絡(luò)，高效方便訂貨；

海軟訂貨眼中的“互聯(lián)網(wǎng)+快消”

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，在政府大力支持“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風下，各行各業(yè)都開始擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，互聯(lián)網(wǎng)將驅(qū)使傳統(tǒng)快消行業(yè)快速轉(zhuǎn)型。2014年開始，從國家鼓勵支持“互聯(lián)網(wǎng)+”、供給側(cè)改革、傳統(tǒng)行業(yè)升級改造等對整個B2B行業(yè)都起到了一個助推的作用。從大的環(huán)境、大的政策，所有傳統(tǒng)行業(yè)，都在面臨著一個需要跟互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的大方向，“互聯(lián)網(wǎng)+快消”站上了風口。

互聯(lián)網(wǎng)電商將會對傳統(tǒng)快消產(chǎn)生開拓銷售渠道、助力品牌推廣、降低運營成本、整合資源的重要價值。而對于未來“互聯(lián)網(wǎng)+快消”的發(fā)展是去中間化、渠道為王、 及大數(shù)據(jù)應(yīng)用。

去中間化不代表把中間商完全去掉，只不過是在中間有所替代，成為中間的一個重要環(huán)節(jié)。如今很多友商成為了整個快消品領(lǐng)域當中的物流服務(wù)商、信息服務(wù)商，都是環(huán)節(jié)中的一個參與者。

渠道成為未來決定企業(yè)市場份額大小的決定因素，快消品B2B的特性決定了快消品不能直接到C端，所以說一定是得終端者得天下，將來拼的就是誰真正能夠?qū)K端有很強的掌控力。