2016年5月，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《鹽業(yè)體制改革方案》，開(kāi)啟了中國(guó)鹽改大幕?！斗桨浮返暮诵膬?nèi)容是：從2017年1月1日開(kāi)始，取消食鹽準(zhǔn)運(yùn)證，放開(kāi)食鹽生產(chǎn)批發(fā)區(qū)域限制，允許現(xiàn)有食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通銷(xiāo)售領(lǐng)域，食鹽批發(fā)企業(yè)可開(kāi)展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

沿襲千年的食鹽專(zhuān)營(yíng)制度就此改變，破除壟斷之后，食鹽生產(chǎn)者則獲得了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的自主權(quán)。

關(guān)于鹽業(yè)改革，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：

一、取消食鹽準(zhǔn)運(yùn)證，也就是說(shuō)山東的鹽可以賣(mài)到山西了。

二、允許食鹽生產(chǎn)參與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)一體，原先只負(fù)責(zé)生產(chǎn)供貨的廠家，現(xiàn)在也參與市場(chǎng)瓜分蛋糕了。

三、放開(kāi)食鹽價(jià)格，以后你買(mǎi)到的鹽可能不是99元，不是9.9元，有可能會(huì)是0.9元。

改革牽一發(fā)而動(dòng)全身。今年是鹽業(yè)體制改革兩年過(guò)渡期的第二年，隨著改革向縱深推進(jìn)，將給百姓生活帶來(lái)觸手可及的變化，食鹽市場(chǎng)也將經(jīng)歷前所未有的變革。

改革倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，鹽企嘗試差異化發(fā)展

按照鹽業(yè)體制改革方案要求，改革后鹽業(yè)市場(chǎng)由原來(lái)的寡頭壟斷轉(zhuǎn)變?yōu)槌浞指?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，褪去了保護(hù)傘的鹽業(yè)公司，如何能快速搶占市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)？營(yíng)銷(xiāo)人員如何快速適應(yīng)市場(chǎng)，從“坐商”轉(zhuǎn)變“行商”？集團(tuán)廠商如何打造自身品牌，豐富產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)？

“春江水暖鴨先知”，不少鹽企已明顯感受到競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力，鹽改之后，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑將變得更加激烈。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，食鹽生產(chǎn)企業(yè)該何去何從？對(duì)此，專(zhuān)家表示，鹽業(yè)體制改革后，食鹽生產(chǎn)企業(yè)可直接進(jìn)入批發(fā)環(huán)節(jié)，帶來(lái)食鹽銷(xiāo)量的上升。但同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)為搶占市場(chǎng)需要投入大量推廣費(fèi)用，可能導(dǎo)致利潤(rùn)增長(zhǎng)水平遠(yuǎn)低于其銷(xiāo)量增長(zhǎng)，傳統(tǒng)專(zhuān)營(yíng)條件下的高利潤(rùn)率將不復(fù)存在。

“食鹽生產(chǎn)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)，必須走差異化的發(fā)展之路?！睂?zhuān)家表示，鹽企如想在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地，必須揚(yáng)鞭催馬，加快走上差異化發(fā)展的道路。

探索“互聯(lián)網(wǎng)+”新途徑

鹽改之后，各地出現(xiàn)不少鹽業(yè)集團(tuán)積極轉(zhuǎn)型的局面。例如，富達(dá)鹽化就表示，企業(yè)在認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見(jiàn)》 ，積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+鹽業(yè)”新途徑，加快信息化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合，推動(dòng)生產(chǎn)、管理和營(yíng)銷(xiāo)模式變革，全面提升企業(yè)管理、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化和智能化水平，加速推進(jìn)向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

富達(dá)鹽化與海軟訂貨——國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B訂貨系統(tǒng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，用先進(jìn)的技術(shù)與思維，建設(shè)了統(tǒng)一的全渠道營(yíng)銷(xiāo)訂貨平臺(tái)，通過(guò)可視化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)全面地展示了包括整體銷(xiāo)售額、重點(diǎn)品種銷(xiāo)量、實(shí)時(shí)庫(kù)存、區(qū)域?qū)Ρ?、企業(yè)分布在內(nèi)的集團(tuán)整體業(yè)務(wù)情況和關(guān)鍵指標(biāo)，為領(lǐng)導(dǎo)決策、客戶訪問(wèn)、重要活動(dòng)展示提供了技術(shù)支撐，形成企業(yè)數(shù)據(jù)的資產(chǎn)化、服務(wù)化和價(jià)值化。

在富達(dá)鹽化看來(lái)，打造B2B訂貨平臺(tái)的目的很簡(jiǎn)單：一為擴(kuò)張銷(xiāo)售渠道，二為提高市場(chǎng)服務(wù)效率，三為打造全新的大眾消費(fèi)需求生態(tài)圈。

而訂貨系統(tǒng)對(duì)鹽企其戰(zhàn)略意義則在于：

1.降低管理成本

-選擇分公司或自建網(wǎng)點(diǎn)，使用訂貨系統(tǒng)可快速進(jìn)行效率化管理，縮短業(yè)務(wù)成熟時(shí)間及分公司管理效率。

- 減小物流比重的投入，配送可實(shí)現(xiàn)自我管控，低成本完成配送業(yè)務(wù)。

- 全流程信息化管理，降低因信息&數(shù)據(jù)、溝通不暢而導(dǎo)致的耗損。

2.提高訂貨、出貨效率

- 訂貨快、智能出入庫(kù)，提升整體的訂、出貨效率，銷(xiāo)量翻倍不是問(wèn)題。

3.掌控上下游供應(yīng)鏈

自成體系的供應(yīng)系統(tǒng)，整合上下游供應(yīng)商，形成供應(yīng)閉環(huán)，提升整體的競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)生存能力。信息企業(yè)私有化，可保證商業(yè)信息不泄密。

4.參謀生意 搞定市場(chǎng)

提供市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)支撐，隨時(shí)把握區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及走向，提供經(jīng)營(yíng)決策有力支撐。

5.銷(xiāo)售策略的信息中心

系統(tǒng)提供了使用工具，同時(shí)也具備了銷(xiāo)售所必須的相關(guān)大數(shù)據(jù)，這樣就為企業(yè)提供了銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的數(shù)據(jù)依據(jù)。利用數(shù)據(jù)信息中心，可以隨時(shí)調(diào)整、優(yōu)化銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售產(chǎn)品品類(lèi)，為企業(yè)更好的銷(xiāo)售提供真實(shí)的數(shù)據(jù)信息。

因此，富達(dá)鹽化圍繞線上線下全渠道融合發(fā)展，在全國(guó)鹽行業(yè)中率先推出 “互聯(lián)網(wǎng)+零售”的商業(yè)模式，推進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)化轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持把“智慧鹽業(yè)”建設(shè)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)打造，充分利用海軟訂貨系統(tǒng)、外勤管理系統(tǒng)等，全力打造全渠道信息系統(tǒng)平臺(tái)，探索實(shí)踐B2B項(xiàng)目建設(shè)，提升企業(yè)信息化管理水平。

鹽企營(yíng)銷(xiāo)渠道的電商化之路還將繼續(xù)推進(jìn)，探索B2B等模式也會(huì)成為未來(lái)幾年各鹽企的工作重點(diǎn)之一。

海軟科技認(rèn)為，以信息化的技術(shù)和科學(xué)管理機(jī)制，為企業(yè)提供適合的銷(xiāo)售管理方案，是鹽企謀求企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、打破目前混戰(zhàn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，高效持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。系統(tǒng)只是一個(gè)工具，如何使用好工具，讓工具配合企業(yè)本身的特性優(yōu)化流程，為鹽企帶來(lái)更高的生產(chǎn)效率，提升更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，管好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和客戶，這才是根本。