從2017年開始，按照國務(wù)院統(tǒng)一部署，全國各地相繼開啟新一輪鹽改大幕，對鹽領(lǐng)域現(xiàn)有從業(yè)者“全面松綁”。隨著國家鹽改的推進(jìn)，鹽行業(yè)也迎來新一輪洗牌。

大潮來臨之前，必須學(xué)會(huì)游泳。新政之下，國內(nèi)食鹽市場已悄然變化，面對市場競爭日益加劇，鹽行業(yè)的銷售渠道和模式也勢必要隨著發(fā)生改變，經(jīng)營模式也需要根據(jù)經(jīng)銷商、消費(fèi)者作出調(diào)整。

與此同時(shí)，鹽行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)融合速度也在進(jìn)一步加快。

專家認(rèn)為，未來，鹽行業(yè)將朝“鹽業(yè)品種的多樣化、品牌效應(yīng)的擴(kuò)大化、跨區(qū)經(jīng)營的差異化以及營銷渠道的電商化”的趨勢發(fā)展。

其中，電商化道路作為傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的有益補(bǔ)充，已為越來越多的鹽企所利用。

江西富達(dá)鹽化有限公司在發(fā)展過程中就積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)工具解決客戶下單、渠道管理等難題。

公 司 簡 介

江西富達(dá)鹽化有限公司創(chuàng)始于1993年，2014年再經(jīng)股權(quán)變更成為省屬國企江西省鹽業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司子公司。作為國家食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，公司專注食鹽生產(chǎn)二十余年，始終秉承“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、持續(xù)改進(jìn)”的質(zhì)量理念，踐行“放心產(chǎn)品、微笑服務(wù)”的服務(wù)理念，為全民傾情提供好吃鹽、潔凈鹽、放心鹽。公司現(xiàn)有食用鹽、多品種口食鹽、食品加工用鹽、家居日化用鹽等四大類多個(gè)鹽品種，擁有“百仙”、“富達(dá)”、“清江”、“古?！?、“清江古?！?、“善鹽堂”、“善鹽坊”等多個(gè)商標(biāo)，并取得海外出口資質(zhì)。

“富達(dá)鹽化”如今在全國擁有多家經(jīng)銷商體系，建立了完善的產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)，但是面臨龐大的經(jīng)銷體系，如何高效管理企業(yè)，加強(qiáng)經(jīng)銷渠道的管控能力，提升訂單處理效率成為企業(yè)亟待解決的問題，也是提升企業(yè)銷售能力、品牌力的制勝法寶。

“富達(dá)鹽化”當(dāng)下面臨的難題 

1.客戶下單不便捷、支付方式單一、對賬麻煩等等，無法形成企業(yè)全流程一體化管理。

2.訂單不能集中管理，人員操作不便，難以實(shí)現(xiàn)信息共享。

3. 信息傳達(dá)困難，新品、促銷活動(dòng)靠業(yè)務(wù)員傳達(dá)，效率低、不及時(shí)，信息損耗大。新終端客戶拓展困難，很多客戶很長時(shí)間沒有下單也不清楚，缺乏對老的終端客戶的服務(wù)和關(guān)懷，造成客戶流失，甚至客戶容易被離職的業(yè)務(wù)員帶走，給企業(yè)帶來損失；

4. 企業(yè)外勤人員工作時(shí)間自由掌握，對于管理者來說，快速獲得外勤人員的市場反饋信息是非常重要的，一般情況需要外勤回到公司匯報(bào)和直接在外面用電話匯報(bào)，這種溝通方式費(fèi)時(shí)而且信息反饋滯后，信息也不容易保存與分析。

面對以上種種難題，“富達(dá)鹽化”的領(lǐng)導(dǎo)就在思索有沒有什么辦法可以解決這一系列的問題，提升工作效率，方便庫存管理，加強(qiáng)供應(yīng)鏈聯(lián)系的問題。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了“海軟訂貨”，海軟訂貨可以幫助富達(dá)鹽化快速構(gòu)建專屬的內(nèi)外一體化管理平臺(tái)，開拓分銷渠道，加速資金回籠，讓銷售快人一步。

通過大膽引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)工具“海軟訂貨”，對于富達(dá)鹽化而言，所有的流程都變得簡單快捷。

1.實(shí)現(xiàn)從訂單下單、發(fā)貨、物流配送、付款、結(jié)算全過程管理，方便客戶下單、支付、對帳。海軟訂貨可以在APP、微信、電腦上完成，給富達(dá)鹽化管理者非常大的便利，可以隨時(shí)隨地查看及處理訂單狀況，極大提升了訂單效率，降低管理成本。同時(shí)對于經(jīng)銷商的管控力加強(qiáng)，在原來供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上加深了聯(lián)系，形成了互聯(lián)產(chǎn)業(yè)化的供應(yīng)鏈，吸引了簽約了更多的經(jīng)銷商，有效提升了企業(yè)的銷售業(yè)績。

2.建立集中統(tǒng)一的訂單信息庫，實(shí)現(xiàn)對訂單執(zhí)行集中管理，方便相關(guān)人員查詢，實(shí)現(xiàn)信息共享。

3.加強(qiáng)與客戶溝通，實(shí)時(shí)向客戶推送商品最新價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)等信息，實(shí)時(shí)接收客戶需求和意見建議，提升服務(wù)滿意度。

4.全面了解各區(qū)域業(yè)務(wù)開展情況、回款情況，方便各級(jí)管理人員全面跟蹤了解銷售動(dòng)態(tài)。

5.為實(shí)施精準(zhǔn)營銷提供幫助，可針對不同區(qū)域、不同級(jí)別經(jīng)銷商設(shè)定不同價(jià)格策略、促銷策略。

總而言之，海軟訂貨能夠幫助富達(dá)鹽化建立高端B2B銷售模式，結(jié)合行業(yè)特征構(gòu)建了B2B在線銷售平臺(tái)，幫助富達(dá)鹽化滿足不同客戶的業(yè)務(wù)需求，其支持在多種渠道借助不同消費(fèi)群體逬行銷售。幫助富達(dá)鹽化多維度，深度數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)經(jīng)營提供數(shù)據(jù)支撐！