伴隨著隨著第四代嬰兒潮的全面引爆，母嬰行業(yè)火力全開。據(jù)悉，2018年中國0-14歲人口數(shù)突破2億，每年新生人口近2000萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長，奠定母嬰服務(wù)市場堅實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

而移動互聯(lián)網(wǎng)和母嬰電商的興起，更讓母嬰行業(yè)仿佛一夜間就成為各大企業(yè)追逐的香餑餑。

然而，隨著母嬰行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)間的競爭將更加激烈，面對此境況，如何打破陳規(guī)，如何以正確的“姿勢”獲得新生，是每個母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的話題。

在此之前，我們先來看一組數(shù)據(jù)：

1.母嬰市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，在線規(guī)模提升顯著

從總體市場規(guī)模的角度來看，2018年母嬰行業(yè)市場規(guī)模將有望突破3萬億。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，線上購物的習(xí)慣逐漸形成，母嬰線上的市場規(guī)模有較明顯的提升。

2.資本大量涌入，母嬰電商受追捧，市場加速發(fā)展

從資本來看，母嬰行業(yè)巨大的市場規(guī)模，吸引了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和投資人。母嬰行業(yè)的投資熱潮幾乎完全由創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)，互聯(lián)網(wǎng)+將引爆母嬰行業(yè)變革的大時代，加速母嬰市場的發(fā)展。2015年以后，母嬰行業(yè)進(jìn)入成熟期。目前大部分企業(yè)仍以線下銷售為主，未來線上線上將逐步打通，電商滲透率將提高。而全面二孩政策的實(shí)施，無疑為母嬰行業(yè)帶來了大繁榮的機(jī)會，這其中，尤其是線上渠道的競爭會更加激烈。

3.消費(fèi)升級，需求細(xì)分且個性，寬輻射的產(chǎn)業(yè)鏈

消費(fèi)升級和育兒觀念轉(zhuǎn)變，將成為母嬰行業(yè)長期增長的基石。母嬰行業(yè)的另一特點(diǎn)就是消費(fèi)者和購買者分離，因此購買者即嬰童父母和親戚的消費(fèi)能力，決定了母嬰消費(fèi)的層次。目前，我國以80、90后為主的人群是母嬰消費(fèi)主力，隨著生活水平的提高，這一代人更看重母嬰消費(fèi)的安全和質(zhì)量，并且有更多的個性化消費(fèi)需求。因此，隨著育兒觀念轉(zhuǎn)變和消費(fèi)方式升級，這將為母嬰市場成長帶來長期驅(qū)動力。

母嬰行業(yè)市場如此強(qiáng)大，但面對前景如此廣大的市場，無法成功轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，這究竟是什么原因呢？

事實(shí)上，傳統(tǒng)母嬰行業(yè)當(dāng)下面臨的主要問題就是供應(yīng)鏈上游層級多且散亂。一般從廠商到經(jīng)銷商再到終端門店，母嬰企業(yè)往往需要經(jīng)歷多個環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的訂貨方式也基本靠電話或上門。這樣情況下，不僅過長的供應(yīng)鏈條可能效率低下，傳統(tǒng)的訂貨方式也較容易導(dǎo)致訂單出錯。

在海軟科技看來，用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)母嬰行業(yè)供應(yīng)鏈的最佳方式就是“不改變傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈關(guān)系，只是為他們提供IT管理工具?！?/span>

專家認(rèn)為，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條上的各環(huán)節(jié)都有其存在的合理性，用互聯(lián)網(wǎng)方式服務(wù)于傳統(tǒng)的廠商、經(jīng)銷商、零售門店，才是解決效率低下問題的方法。

海軟訂貨，母嬰行業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳選擇！

海軟訂貨主要分為兩個模塊，管理端和訂貨端。管理端供廠商或者經(jīng)銷商使用，客戶可以在系統(tǒng)上批量上線相應(yīng)產(chǎn)品，供下游瀏覽、訂購，角色類似于淘寶賣家，隨后也可進(jìn)行相應(yīng)的發(fā)貨、庫存管理等工作。下游的經(jīng)銷商、零售門店，則可在訂貨端進(jìn)行商品的訂購。在支付方式上，海軟訂貨支持支付寶/微信等多種支付方式。

乍一看，這種方式模式與阿里巴巴B2B平臺幾乎一樣，其實(shí)不然。海軟訂貨只是讓那些在傳統(tǒng)線下?lián)碛蟹€(wěn)定合作關(guān)系的門店、經(jīng)銷商、廠商擁有一個專屬的在線訂貨平臺（微15210492530）這和阿里那種撮合陌生兩者進(jìn)行交易的方式還是有差別。

除去讓渠道批發(fā)業(yè)務(wù)電商化外，海軟訂貨也力圖使其移動化，客戶同樣可以在手機(jī)端使用該產(chǎn)品，在線處理業(yè)務(wù)。

此外，為方便上游對下游不同渠道進(jìn)行差異化管理，海軟訂貨支持不同區(qū)域、不同級別的客戶，在系統(tǒng)上看到不同的商品種類和價格。

最后，傳統(tǒng)廠家、經(jīng)銷商在拓展業(yè)務(wù)是還是需要依靠業(yè)務(wù)員，這里面也存在著兩個問題：

一是業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)會耗費(fèi)企業(yè)一定的精力
二是業(yè)務(wù)員離職時容易將客戶帶走

而有了海軟訂貨系統(tǒng)之后，業(yè)務(wù)員無需經(jīng)過大量的培訓(xùn)，依靠系統(tǒng)上的產(chǎn)品介紹便能熟練地向下游商戶介紹所有產(chǎn)品的特點(diǎn)。其次，系統(tǒng)也能夠記錄下所有的客戶資料，這樣便能防止因業(yè)務(wù)員離職而導(dǎo)致的客戶流失問題。

新移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，母嬰零售業(yè)與其他實(shí)體零售業(yè)態(tài)類似，面臨著品類乃至業(yè)態(tài)/ 組合變革、分銷渠道泛化、線上線下相互競爭、移動端/ 微商/ 社群等平臺崛起分流等挑戰(zhàn)。面對這些挑戰(zhàn)，海軟訂貨則致力于幫助傳統(tǒng)的母嬰店通過組織與系統(tǒng)的重塑、營銷策略的調(diào)整，持續(xù)順應(yīng)和引領(lǐng)市場趨勢，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型！