“民以食為天“的中國古訓(xùn)流傳至今。在全球化日益深入我們?nèi)粘Ｉ罘椒矫婷娴慕裉?，這句話依然是顛撲不破的真理。中國與海外之間雖然遠隔萬里，但全球化的推動，許多中國美食遠涉重洋，出現(xiàn)在外國人的餐桌上；不少國外產(chǎn)的美酒、佳肴也豐富著中國老百姓的食譜。

而伴隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的全面推進，各行各業(yè)都在積極準備，力爭把握好這一戰(zhàn)略契機。有關(guān)人士曾表示，“一帶一路”將為中國食品進出口產(chǎn)業(yè)帶來無限商機，面對巨大的國際食品市場，中國企業(yè)積極尋求通過國際食品出口標準認證，進一步促進中國食品貿(mào)易的國際化發(fā)展。

企業(yè)簡介

深圳市綠屋科技實業(yè)有限責(zé)任公司成立于2008年初。主要代理國內(nèi)外知名品牌酒類、食品、飲品、電子產(chǎn)品、服裝及國際進出口貿(mào)易，是華南地區(qū)極具發(fā)展?jié)摿透偁幜Φ氖称愤M出口貿(mào)易公司。目前，除深圳市場以外，綠屋還成功進入福建、海南、廣西、云南、四川、湖南、湖北等城市進行產(chǎn)品推廣，分別在東莞、廣州、中山、武漢等地設(shè)立了銷售分公司。

經(jīng)過多年探索和發(fā)展，綠屋科技結(jié)合現(xiàn)行市場營銷理論學(xué)及實際的營銷運作模式，并吸取了豐富的管理和營銷經(jīng)驗，形成了以質(zhì)量為基礎(chǔ)，服務(wù)為本，以客戶的經(jīng)濟效益為中心的市場戰(zhàn)略核心，已具備了完善的市場網(wǎng)絡(luò)體系和良好的商家信譽。企業(yè)目前已全面啟動多元化擴張步伐，確立了以餐飲連鎖、酒店娛樂、進出口代理，韓國酒類食品貿(mào)易、品牌服裝連鎖，電子及高新技術(shù)產(chǎn)權(quán)代理的整體戰(zhàn)略部署。致力于進出口貿(mào)易道路，胸懷“百年貿(mào)易，中國榜樣”的遠大理想而不斷拼搏進取。

但是我們都知道一家公司的成長不可能一帆風(fēng)順，綠屋科技在發(fā)展過程中，也遇到過一些非常棘手的難題。

企業(yè)痛點

1．客戶采用傳統(tǒng)方式下單，容易造成錯單、漏單等現(xiàn)象，導(dǎo)致客戶滿意度下降；

2．終端客戶、結(jié)算價格體系多，不同客戶結(jié)算價格不同，工作量巨大，價格審批占用太多時間；

3．信息傳達困難，新品、促銷活動靠業(yè)務(wù)員傳達，效率低、不及時，信息損耗大；

4．對賬痛苦，與各倉庫、物流商對賬麻煩，易出錯，回款難，周期長，開票麻煩；

5．由業(yè)務(wù)員通過線下開拓發(fā)展新的終端客戶，客戶維護占用業(yè)務(wù)員較多時間，沒有更多時間拓展新終端、新市場；

6．新終端客戶拓展困難，很多客戶很長時間沒有下單也不清楚，缺乏對老的終端客戶的服務(wù)和關(guān)懷，造成客戶流失，甚至客戶容易被離職的業(yè)務(wù)員帶走，給企業(yè)帶來損失；

7．無法掌握終端客戶信息，包括客戶分布，客戶數(shù)量，客戶資料，客戶訂單量，客戶活躍度等，導(dǎo)致對終端掌控力度下降；

8．招商加盟困難，市場相對混亂，發(fā)展加盟商，耗費周期長，成本高。

事實上，綠屋科技所存在的問題其實在很多行業(yè)也存在。而綠屋科技最終是通過海軟訂貨解決了上邊問題。

解決方案

海軟訂貨針對綠屋集團現(xiàn)狀，建議實施一套能實現(xiàn)下游終端客戶自主下單的管理系統(tǒng)，實現(xiàn)目標如下：

1.下單高效快捷：除了可以讓上萬家終端客戶自主下單外，也可以讓業(yè)務(wù)員代客下單，實現(xiàn)不同業(yè)務(wù)階段訂貨處理的需求；

2.線上支付便利：所有的終端客戶下單之后，采用在線支付的方式，貨款直接到達企業(yè)賬戶，加快企業(yè)資金流轉(zhuǎn)；

3.業(yè)務(wù)隨時開展：通過訂貨系統(tǒng)實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，真正做到移動化、社交化、電商化，達到內(nèi)外一體化，手機APP高效處理業(yè)務(wù)；

4.營銷精準聚焦：自定義業(yè)務(wù)促銷方式，針對不同類別、不同區(qū)域終端客戶給予不同商品和時間段的營銷活動開展，讓營銷更精準，威力更大；

5.數(shù)據(jù)實時展現(xiàn)：相關(guān)業(yè)務(wù)決策人，能夠?qū)崟r看到每月、每周、每天相關(guān)業(yè)務(wù)報表（下單數(shù)、下單金額、下單客戶數(shù)、回款金額、單均價等），對于決策分析可以利用大數(shù)據(jù)分析，更有效的調(diào)控業(yè)務(wù)。

6.財務(wù)對賬方便：采用多級推廣商分傭管理制度，在有效的時間內(nèi)節(jié)約相關(guān)部門的操作時間，同時也方面下游物流配送商使用方便快捷，有效的管理自己的客戶群體。

總之，綠屋科技能夠通過海軟訂貨系統(tǒng)一鍵打造企業(yè)全渠道的專屬訂貨系統(tǒng)，快速為企業(yè)解決傳統(tǒng)訂貨方式混亂，供應(yīng)鏈上游新品推廣難，下游客戶黏度不高等問題。讓企業(yè)輕松管客戶，管訂單，管銷售，管賬目，顛覆傳統(tǒng)銷售模式及管理模式，提高企業(yè)效率，降低運營成本。