近10年來(lái)中國(guó)各行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩尤其是快消品行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，加之伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商在資金優(yōu)勢(shì)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)等多方面都占據(jù)劣勢(shì)。

隨著資本巨頭不斷在品牌、資金、互聯(lián)網(wǎng)、電商、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)等方面形成優(yōu)勢(shì)，合力包抄，未來(lái)將會(huì)有85%的經(jīng)銷(xiāo)商丟掉飯碗，踏上倒閉的征程，絕非危言聳聽(tīng)！

當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商面臨的壓力

一．來(lái)自廠家的壓力

任務(wù)壓力：廠家都要給經(jīng)銷(xiāo)商定任務(wù)。我給大家舉個(gè)例子，某企業(yè)對(duì)合作的經(jīng)銷(xiāo)商的要求是，每年（銷(xiāo)量）增長(zhǎng)率不能低于百分之三十，如果低于百分之三十，它就把經(jīng)銷(xiāo)商干掉。很多經(jīng)銷(xiāo)商不愿意，不愿意也要按企業(yè)說(shuō)的做，這就是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的做法。

資金壓力:資金壓力現(xiàn)在表現(xiàn)的最大問(wèn)題是，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商做的是現(xiàn)款，而經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)做的是賒銷(xiāo)，批發(fā)商和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也做的是賒銷(xiāo)，這就麻煩了，我們很多經(jīng)銷(xiāo)商就是“高利貸公司”，僅此而已。

渠道下沉:對(duì)批發(fā)商來(lái)說(shuō)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)批發(fā)商面臨的壓力，還有內(nèi)部管理的壓力——二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商造反。什么叫二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商造反？原來(lái)我們扶持他的時(shí)候，他人很少，我們都希望把二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商扶持大，而當(dāng)他力量一大的時(shí)候，就開(kāi)始“鬧獨(dú)立”，不跟你過(guò)了，是不是？阻擋不住！

渠道下沉，這是趨勢(shì)，誰(shuí)都阻擋不了。你的變化是什么？你也要符合趨勢(shì)去做，而不是阻擋趨勢(shì)。

二．來(lái)自對(duì)手的壓力

促銷(xiāo)壓力:你不搞促銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)你的市場(chǎng)搞促銷(xiāo)，所以你也很無(wú)奈，你也必須跟著搞，否則你的客戶(hù)可能就會(huì)丟失掉。

服務(wù)能力:當(dāng)我們的下游變得比別人更強(qiáng)大、專(zhuān)業(yè)化程度更高的時(shí)候，我們?cè)瓉?lái)的服務(wù)能力就開(kāi)始顯得捉襟見(jiàn)肘，就無(wú)法應(yīng)付我們下線(xiàn)的成長(zhǎng)給我們提出更高的要求，我們無(wú)法應(yīng)付。

產(chǎn)品壓力:產(chǎn)品壓力導(dǎo)致的是什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)的越好的產(chǎn)品，賣(mài)的時(shí)間越長(zhǎng)，利潤(rùn)越下滑，你不賣(mài)他（客戶(hù)）不行，他（客戶(hù)）就要，而若是你賣(mài)吧，又沒(méi)利潤(rùn)。在規(guī)范的趨勢(shì)下，產(chǎn)品的壓力有兩個(gè)：第一賣(mài)規(guī)范的產(chǎn)品，產(chǎn)品是透明的，利潤(rùn)很低；第二，不規(guī)范的產(chǎn)品，所謂的特效藥，雖然利潤(rùn)高，但風(fēng)險(xiǎn)很大。

三.來(lái)自終端的壓力

服務(wù)失靈：我們?cè)瓉?lái)簡(jiǎn)單的服務(wù)還行，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，我們的服務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足終端的需求。

終端"造反":稍微“像樣一點(diǎn)兒”的規(guī)模店，就想要繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，直接和廠家打交道。

還有，利潤(rùn)擠壓。這個(gè)不用多說(shuō)。

解決辦法

誠(chéng)然，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商正處在最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)是以高效率整合低效率，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型如何有效實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，運(yùn)用移動(dòng)和云計(jì)算等新技術(shù)解決傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)與訂單協(xié)作中效率低下的弊端，高效管控企業(yè)間協(xié)作，是經(jīng)銷(xiāo)商提高營(yíng)銷(xiāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，這也是馬云提到的新零售的精髓。

面對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售中庫(kù)存多、訂單少、運(yùn)營(yíng)成本有限、促銷(xiāo)不給力、終端壓力大等痛點(diǎn)，海軟訂貨為企業(yè)搭建的移動(dòng)訂貨平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與其下游客戶(hù)實(shí)現(xiàn)不同商品、不同代理級(jí)別之間的商品訂單處理、促銷(xiāo)返點(diǎn)和移動(dòng)支付等。通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，改變了傳統(tǒng)的訂單協(xié)作處理模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的電子商務(wù)化。還能幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的服務(wù)客戶(hù)，滿(mǎn)足終端需求。

如果一個(gè)企業(yè)使用了海軟訂貨之后，上面有該公司的商品、渠道、結(jié)算資金等，可以帶動(dòng)下游有穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系的經(jīng)銷(xiāo)商也采用海軟訂貨平臺(tái)，通過(guò)這種聯(lián)系，形成一種類(lèi)似B2B的電商平臺(tái)模式，這就是海軟訂貨的獨(dú)特之處。

簡(jiǎn)而言之，海軟訂貨通過(guò)一款移動(dòng)訂貨軟件，串聯(lián)起了整個(gè)B2B服務(wù)的所有環(huán)節(jié)，把傳統(tǒng)的B2B交易搬到了線(xiàn)上。

小編認(rèn)為，使用海軟訂貨的企業(yè)相當(dāng)于自己搭建了一個(gè)B2B電商平臺(tái)，在這個(gè)系統(tǒng)里，用戶(hù)能夠把整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)。使用這樣一套銷(xiāo)售管理軟件，比去B2B電商平臺(tái)上操作生意要更加快速和穩(wěn)定。