一直以來酒類行業(yè)都是外表看似“村姑”，實(shí)為“白富美”。怎么說呢？在小編看來中國(guó)酒類行業(yè)有如下六大“不為人知”的特征：

1、市場(chǎng)容量大。酒類行業(yè)擁有萬億級(jí)的規(guī)模，并一直保持著良性增長(zhǎng) 。

2、長(zhǎng)尾產(chǎn)品多。有數(shù)據(jù)顯示，僅白酒行業(yè)就擁有20000個(gè)左右的SKU，其中暢銷品不足1000支。放在每一個(gè)區(qū)域來看，暢銷品更是屈指可數(shù)，全行業(yè)近40%的銷售源于SKU數(shù)量占比95%的長(zhǎng)尾產(chǎn)品構(gòu)成；

3、行業(yè)利潤(rùn)高。生產(chǎn)企業(yè)年1300億的凈利潤(rùn)，銷售渠道年900億的凈利潤(rùn)。品牌對(duì)產(chǎn)品的溢價(jià)能力極強(qiáng)，茅臺(tái)、五糧液等品牌的主線產(chǎn)品，銷售毛利率可高達(dá)90%；

4、上下游分散。從上游看，行業(yè)規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)2000余家，下游以酒類銷售為主的銷售終端約100萬家；

5、渠道商眾多。從事酒類代理銷售的傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)約8萬家，一地一商、一品一商，高度分散，商家的資源高度重復(fù)配置，效率低下。長(zhǎng)期以來，憑借行業(yè)高額的渠道費(fèi)用“滋潤(rùn)”地生存。

顯然，無論用什么“指標(biāo)”來看，酒類都是最適合互聯(lián)網(wǎng)改造的行業(yè)。

但也正是因?yàn)榫茦I(yè)一直以來都有可觀的利潤(rùn)空間，大部分酒企在企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面往往對(duì)于市場(chǎng)與銷售方面更加重視，對(duì)企業(yè)自身管理與運(yùn)轉(zhuǎn)效率方面則相對(duì)不那么看重。

然而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加速，酒企利潤(rùn)空間在被一步步壓縮，如何激發(fā)企業(yè)自身最大的能量，提升企業(yè)效率壓縮運(yùn)營(yíng)成本變得越來越重要。

市場(chǎng)趨勢(shì)：80、90 人人都愛互聯(lián)網(wǎng)

據(jù)調(diào)查，80后、90作為新一代年輕消費(fèi)者，更是市場(chǎng)的消費(fèi)主力。而她們天生就親近網(wǎng)絡(luò)。傳統(tǒng)企業(yè)需要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)?，F(xiàn)在，越來越多人將企業(yè)轉(zhuǎn)型重點(diǎn)放在電商方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮最大的沖擊就是倒逼商業(yè)回歸人性，“互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)”才能更好地發(fā)現(xiàn)需求，提高效率。

當(dāng)你的客戶都習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)來處理業(yè)務(wù)時(shí)，你如果還在使用電話、手寫單，無疑就形成了鴻溝。

有業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于傳統(tǒng)屬性極強(qiáng)的酒類行業(yè)而言，這一變革可能不會(huì)是顛覆，而是銷售渠道的重構(gòu)與分配。實(shí)際上，多家酒企業(yè)早已在2013年就開始試水電商平臺(tái)，尤其是在遭遇寒冬之后，包括古井、茅臺(tái)、五糧液等企業(yè)紛紛尋找突破口，電商渠道成為新渠道。而其中，渠道電商化無疑是酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的第一步。

海軟訂貨，基于互聯(lián)網(wǎng)模式的電商（訂貨）平臺(tái)

在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式中，在銷售、接單、錄單、收款、核賬、發(fā)貨、退貨等各環(huán)節(jié)需要大量的人工去處理。據(jù)不完全估計(jì)，不少企業(yè)一筆訂單從談成到最終完成交易，需要經(jīng)歷七八個(gè)環(huán)節(jié)，跨度在7-15天不等，整個(gè)過程充滿了反復(fù)轉(zhuǎn)述、反復(fù)核實(shí)與重復(fù)溝通。

企業(yè)是一個(gè)完整的體系，需要各環(huán)節(jié)的高效配合，借助系統(tǒng)的輔助無疑能將效率提升到最大。

海軟訂貨系統(tǒng)基于互聯(lián)網(wǎng)，通過扁平化組織設(shè)計(jì)，信息共享，減少了溝通的障礙。海軟訂貨將訂貨系統(tǒng)、訂單處理系統(tǒng)、在線支付系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)全部整合在一起，同時(shí)可以對(duì)接企業(yè)ERP等第三方系統(tǒng)，打通業(yè)務(wù)內(nèi)外聯(lián)系，徹底消除了信息孤島，保障公司高效運(yùn)轉(zhuǎn)。而這一切業(yè)務(wù)，甚至可以只通過手機(jī)來完成。

海軟訂貨平臺(tái)，業(yè)務(wù)員的銷售利器

人力成本高，業(yè)務(wù)員難招，一直是企業(yè)（經(jīng)銷商）頭疼的問題，其實(shí)人并不難招，難的是找到合適的，對(duì)企業(yè)自身業(yè)務(wù)有深入理解的業(yè)務(wù)員，然而即使是符合了這些條件，也需要一個(gè)長(zhǎng)期的對(duì)自身企業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)與熟悉的過程。

有了海軟訂貨以后，由于商品詳盡的圖文信息、規(guī)格屬性、庫存價(jià)格、促銷政策等等都是現(xiàn)成的，業(yè)務(wù)人員打開手機(jī)即可給客戶演示。

以往我們的銷售人員經(jīng)常需要用語言向客戶描述產(chǎn)品，可能30分鐘都講不清楚，現(xiàn)在打開手機(jī)，直接圖文展示給他就行了，幾分鐘就搞定了。更重要的是，客戶確定后，直接就可以通過系統(tǒng)線上下單敲定，避免客戶反悔。

值得一提的是，海軟訂貨的客戶體系十分完善，客戶不同，商品的訂價(jià)也可以不同，甚至有些客戶根本就看不到不對(duì)他開放的商品，而下單后也可以對(duì)整個(gè)訂單的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一的修改，這些設(shè)置很好的適應(yīng)了渠道銷售的靈活性。

電子商務(wù)的發(fā)展加快了市場(chǎng)信息化的進(jìn)程。未來，酒業(yè)打通線上線下以及實(shí)現(xiàn)物流配送的快捷化和信息化勢(shì)在必行。當(dāng)然線上線下的融合并不是簡(jiǎn)單地把酒類產(chǎn)品的信息通過移動(dòng)的工具傳遞給消費(fèi)者，這樣的話就只是一個(gè)媒介傳播的功能，實(shí)際上，諸如海軟訂貨這樣的訂貨平臺(tái)應(yīng)該是深入地影響到消費(fèi)習(xí)慣，甚至包括酒業(yè)渠道商自身的管理，這樣才具有實(shí)質(zhì)性的價(jià)值和意義。