受互聯(lián)網(wǎng)沖擊、經(jīng)濟下行、經(jīng)營成本逐年攀升、產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)間無序競爭等大環(huán)境因素的劇烈影響，快消品經(jīng)銷商幾乎都有轉(zhuǎn)型的緊迫感，其中已有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)或正在轉(zhuǎn)型，有轉(zhuǎn)型為自建工廠的生產(chǎn)商，有轉(zhuǎn)型為授權(quán)代工的品牌運營商，還有自建互聯(lián)網(wǎng)做起了B2B。

自建B2B平臺的經(jīng)銷商，一般自己交易規(guī)模都比較大，對別人做的平臺不放心，希望有自有知識產(chǎn)權(quán)的平臺，也希望通過自己做B2B平臺，把生意做的更上一層樓。

自建B2B平臺（電商平臺）的優(yōu)勢

1.可擴展性高，自由靈活。一切皆在自己手中掌握，很多擴展想加就加；
2.沒有傭金負(fù)擔(dān)；
3.在銷售及服務(wù)流程，可以采用高于淘寶的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，因此可以做到對客戶更好的服務(wù)；
4.網(wǎng)站和空間容量等不受限制，可以展示更多的商品，提供更好的用戶體驗；
5.可以結(jié)合用戶特點，貼合用戶使用和消費習(xí)慣，提供個性化服務(wù)；
6.通過自建B2B平臺（電商平臺），可以打造一支完全屬于企業(yè)自己的團隊，對企業(yè)的長期健康發(fā)展非常有益。

雖然在操作難易度、流量基礎(chǔ)、和短期效應(yīng)方面，或許第三方平臺比自建站有優(yōu)勢，但是從長遠(yuǎn)來看，仍然是自建站更勝一籌；而在抗政策風(fēng)險能力、競爭強度、客戶忠誠度、自我成長、資源積累方面，第三方平臺遠(yuǎn)比不上自建站。

很多具有長遠(yuǎn)發(fā)展目光的企業(yè)，往往既做第三方平臺推廣，也做自建站，不過還是以自建站營銷推廣為本，畢竟，自己的東西才是自己能控制和支配的！

自建B2B平臺（電商平臺）時遇到的問題

這類的經(jīng)銷商企業(yè)或者經(jīng)銷商在自建平臺時往往會采取兩種方式：一種是用第三方的軟件系統(tǒng)，另一種是自己找第三方軟件公司，專門針對自己的生意進行軟件的深度開發(fā)。但無論采取哪種方式都會遇到比較多的問題:

1.用SaaS軟件和微商城的

這類經(jīng)銷商一般都不太舍得在硬件上投入，所以，一般都是找一個比較小的軟件商開發(fā)嘗試一下，這就導(dǎo)致了軟件在交互體驗上很難做到令人滿意，另外在后臺兼容性上也很難與現(xiàn)有倉儲和ERP系統(tǒng)對接起來，在運營的過程當(dāng)中會遇到各種問題。

解決方案：還在使用saas軟件或者微商城的企業(yè)不妨考慮一下使用能夠獨立部署的系統(tǒng)。相比saas軟件，獨立部署的軟件不論從安全性還是個性化需求方面，都具有更大的優(yōu)勢。企業(yè)部署系統(tǒng)時采用獨立部署模式，系統(tǒng)及數(shù)據(jù)存放在公司自己的服務(wù)器上，能保證企業(yè)經(jīng)營核心數(shù)據(jù)由公司自己全部掌握，也能更好的滿足企業(yè)在二次開發(fā)上的需求。

以海軟訂貨系統(tǒng)為例，它不僅支持獨立部署，系統(tǒng)還能有企業(yè)現(xiàn)有ERP系統(tǒng)等進行實時對接，操作便捷，功能完善。無論從功能性、安全性還是體驗性方面都是傳統(tǒng)企業(yè)（經(jīng)銷商）的不二選擇。

2.自己找人開發(fā)的

這類經(jīng)銷商目前面臨的最大的問題在于軟件投入是一個無底洞，系統(tǒng)的不斷迭代開發(fā)導(dǎo)致現(xiàn)金持續(xù)不斷的投入，讓很多經(jīng)銷商都倍感壓力。

解決方案：為了幫助中小微企業(yè)解決這一痛點，滿足企業(yè)對專屬APP的需求，海軟訂貨推出為企業(yè)專屬定制的品牌訂貨APP。

雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)確保了APP在使用過程中，能夠給用戶帶來更為流暢的體驗、更便利的操作；另外，頁面設(shè)計也可迎合企業(yè)業(yè)務(wù)性質(zhì)及行業(yè)特點，讓企業(yè)客戶有耳目一新的視覺效果，滿足了企業(yè)對品牌形象宣傳和訂貨業(yè)務(wù)處理的需求。

有了海軟訂貨，企業(yè)無需招聘開發(fā)人員、運維人員，無需購買硬件設(shè)備，便可擁有自己專屬的訂貨APP，真正替企業(yè)做到省人、省時、省錢。

B2B平臺價值=Σ(核心用戶節(jié)省的成本)

如果B2B平臺沒有改變核心企業(yè)用戶的成本結(jié)構(gòu)，而僅僅是參與到行業(yè)原有的利益分配格局中，那這樣的平臺并不具備平臺價值。充其量只是具有商業(yè)價值。

規(guī)?；慕档推髽I(yè)成本需要改變行業(yè)中原有的資源配置方式。比如湘衡鹽化，通過自建B2B訂貨平臺，重構(gòu)了鹽行業(yè)的銷售模式，提高了效率，降低了成本。

而任何企業(yè)想要改變成本結(jié)構(gòu)，仍主要從三個方面入手：信息流、資金流、物流。至于具體的切入點，每個行業(yè)都不大一樣。正所謂隔行如隔山。但平臺價值的體現(xiàn)是一致的：重構(gòu)資源配置流向，降低核心用戶經(jīng)營成本。