伴隨著“鹽業(yè)改革”落地、電商時代全面來臨，鹽企轉(zhuǎn)型升級已是迫在眉睫。在食鹽市場化以后，生產(chǎn)井鹽、礦鹽的鹽企無疑將面臨殘酷的競爭。市場浪潮折戟沉沙，一些鹽企將掌握整個行業(yè)的話語權(quán)，一些鹽企則可能生存艱難，被迫退出食鹽市場。

因此，許多鹽企都希望能夠革新營銷模式，更好地服務(wù)廣大消費者。

那么，傳統(tǒng)鹽企究竟該如何革新營銷模式呢？

專家認(rèn)為：當(dāng)前，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念成為時尚，而作為市場化程度較低的食鹽行業(yè)，其電商化道路作為傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的有益補充，已為越來越多的鹽企所利用。

是的，在傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的今天，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)文化時代背景下，誰能順勢謀求企業(yè)轉(zhuǎn)型升級道路，走好電商化道路，誰就能成為真正的贏家。而湖南省湘衡鹽化有限責(zé)任公司就是一個很好的例子。

公司簡介

湖南省湘衡鹽化有限責(zé)任公司，始建于1969年，前身為湘衡鹽礦，坐落于湖南省衡陽市珠暉區(qū)茶山坳鎮(zhèn)，現(xiàn)為全國特大型制鹽企業(yè)、全國井礦鹽行業(yè)龍頭企業(yè)、國家食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)、中國特大型巖鹽礦床、亞洲規(guī)模最大的單個井礦鹽制鹽企業(yè)，也是衡陽市中南地區(qū)鹽鹵化工產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)。公司礦區(qū)面積2.38平方公里，擁有總資產(chǎn)超10億。

公司痛點

多年來，鹽行業(yè)一直面臨拓展渠道難、物流發(fā)貨難、渠道分賬難等等問題。湘衡鹽化對此也是深有體會：

鹽企都準(zhǔn)備渠道下沉，怎么下沉，怎么分工？是鹽企發(fā)貨，還是渠道商發(fā)貨？物流成本如何控制？渠道商發(fā)展的終端客戶訂貨，渠道利潤怎么“及時”結(jié)算？

此外，貨期時間把控，人員配置安排，出貨打箱，盤點貨物，各個環(huán)節(jié)都需要人去操碎了心，稍微哪個環(huán)節(jié)出了一點差錯，全局就會大亂，又要重新花費時間和精力去調(diào)整。

如此下去，銷售困難，資金回轉(zhuǎn)率慢，積壓庫存等現(xiàn)狀接踵而至，企業(yè)經(jīng)營面臨大挑戰(zhàn)。

對此湘衡鹽化認(rèn)為，整體提升企業(yè)效能將成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一步。

而海軟訂貨的出現(xiàn)，讓湘衡鹽化成功的邁出了這關(guān)鍵的一步，使傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式全面電商化，商品展示、庫存查詢、客戶下單、訂單處理井井有條，動動手指就能搞定。

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過去湘衡鹽化的訂貨下單模式以傳真和電話溝通為主，對于產(chǎn)品很多情況無法及時準(zhǔn)確地在上下游之間有效傳播。

現(xiàn)在有海軟訂貨系統(tǒng)，產(chǎn)品及時庫存即時同步，營銷政策及時推送，經(jīng)銷商可以24小時下單，跨地域、低成本、高便利的信息傳播方式，向龐大的經(jīng)銷商、終端客戶群體銷售，實現(xiàn)交易準(zhǔn)確快捷。

海軟訂貨，助力湘衡鹽化打響品牌“戰(zhàn)”！

食鹽是不可缺少的調(diào)味品，與人們的生活息息相關(guān)，相較于普通的快消品，消費者對食鹽產(chǎn)品的品牌敏感度相對較高。因此，建立一個強大的自主品牌顯得尤為重要。

湘衡鹽化無疑認(rèn)識到了這一點，把打造品牌建設(shè)和服務(wù)客戶作為重心，當(dāng)然這需要付出更多的精力和財力去實現(xiàn)。鹽改之前，食鹽的品質(zhì)保證依靠國家信用背書，消費者對食鹽的品牌認(rèn)知度很低，鹽改后制鹽企業(yè)可以用自有品牌開展經(jīng)營，這使得食鹽價格放開后品牌營銷的作用將大大增強。

目前來看，中國還沒有形成一個強大的自主食鹽品牌，這對中國所有的鹽企來說，既是一個挑戰(zhàn)，更是一個絕佳的機遇。

而湘衡鹽化也看到了這一點，并為品牌的建設(shè)與壯大不斷努力。在接觸到海軟訂貨之后，湘衡鹽化驚喜的發(fā)型，海軟訂貨可以為湘衡鹽化打造獨立專屬APP！企業(yè)信息、企業(yè)logo、APP信息、管理后臺甚至客戶體系，完全都是湘衡鹽化專屬的品牌。

不僅如此，湘衡鹽化通過海軟訂貨，能向客戶提供包括商品價格、營銷活動、公司政策等各種信息，與客戶建立緊密聯(lián)系，讓他們更方便地獲知企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并以此樹立公司品牌形象，增強用戶信任，體現(xiàn)企業(yè)實力。

結(jié)語：

鹽企營銷渠道的電商化之路還將繼續(xù)推進(jìn)，探索B2B等模式也會成為未來幾年各鹽企的工作重點之一。海軟訂貨也正在為更多鹽企客戶提供一站式解決方案，幫助他們構(gòu)建專屬全渠道營銷互動平臺，降低管理成本，提升銷售業(yè)績，把生意做得紅紅火火。對于海軟訂貨來說，幫助傳統(tǒng)品牌商和經(jīng)銷商提供創(chuàng)新的運營模式，實現(xiàn)高效經(jīng)營的轉(zhuǎn)型就是我們的“初心”所在。