中國電子商務(wù)起步于B2B，卻盛放于B2C。如今線上B2C的流量紅利正在減弱，增長空間和速度都在減小，B2B又以新的姿態(tài)回歸電子商務(wù)的熱點(diǎn)?？梢婋娮由虅?wù)從來都不是孤立的，它以產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ)，在國內(nèi)經(jīng)歷了幾個(gè)階段的演變后，如今又重回大眾視野。

歷經(jīng)波折，B2B卷土重來

從1995年到2017年，這一路走來B2B可謂是歷經(jīng)波折。

而現(xiàn)在B2B之所以能重新回歸，專家認(rèn)為，一方面是網(wǎng)上下單的用戶習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，不少用戶本身也在商用領(lǐng)域工作；另一方面原有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，存在大量貿(mào)易中間商，且效率不高，壓力之下利潤漸薄，這給電子商務(wù)提供了“可乘之機(jī)”，B2B讓上游工廠直接對接終端用戶，中間貿(mào)易環(huán)節(jié)逐步被高效的B2B電子商務(wù)平臺(tái)替代。而消費(fèi)者也正在適應(yīng)并習(xí)慣電商銷售方式。

事實(shí)上，B2B企業(yè)也急需在變革中“重生”。

新模式、新體驗(yàn)，B2B回歸大不同

新一輪的B2B，與十年前的B2B相比，模式完全不同。從信息服務(wù)，轉(zhuǎn)變到交易、交付服務(wù)；從廣告服務(wù)收入，到以供應(yīng)鏈金融、倉儲(chǔ)和物流服務(wù)來賺錢。

越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型B2B，這些企業(yè)幾乎都已達(dá)成共識(shí)：面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，要想進(jìn)一步做大做強(qiáng)，就必須轉(zhuǎn)型，這個(gè)是大部分人的心里話。

在消費(fèi)業(yè)態(tài)升級(jí)、電商沖擊等多重因素影響下，以總代理、總經(jīng)銷為核心的傳統(tǒng)深度分銷模式帶來的紅利已近乎見底，傳統(tǒng)批發(fā)市場輝煌不再，亟待轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我們以調(diào)味品行業(yè)為例：很多市場的老商戶營已經(jīng)從事大料批發(fā)很多年。隨著人力成本、店面成本越來越高，大家的利潤也越來越少。同時(shí)，隨著現(xiàn)代商超越開越多，便民店越開越近，價(jià)格越來越便宜，大家的傳統(tǒng)客戶副食品批發(fā)市場、菜市場等也越來越?jīng)]有優(yōu)勢。

而且現(xiàn)在一些生產(chǎn)廠家開始實(shí)行扁平化管理，甚至?xí)^一級(jí)經(jīng)銷商。一些大的餐飲企業(yè)也開始跳過經(jīng)銷商，直接跟廠家打交道。

這時(shí)，企業(yè)自建B2B平臺(tái)（訂貨平臺(tái)）就變得尤為重要。

B2B平臺(tái)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)利器

借助B2B訂貨平臺(tái)，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游資源的重新整合，過濾掉大量的冗余環(huán)節(jié)，使供需直接對接，生產(chǎn)企業(yè)按需生產(chǎn)，貨物經(jīng)過最少的環(huán)節(jié)到達(dá)終端，從而有效解決產(chǎn)能配置不合理、終端用料企業(yè)采購成本高等問題。

目前很多企業(yè)都是在用互聯(lián)網(wǎng)模式變革傳統(tǒng)行業(yè)。這些企業(yè)通過“一站式電商（訂貨）平臺(tái)”，以撮合交易切入到行業(yè)，通過專業(yè)的交易員為上下游對接采購和銷售的需求，這一過程不僅加快了上下游的交易匹配速度，提升了效率，同時(shí)也積累了交易大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)掌握了行業(yè)交易和產(chǎn)能趨勢。

通過撮合交易形成規(guī)模后，企業(yè)的代銷代購(自營)、物流、倉儲(chǔ)、金融等業(yè)務(wù)也能得到迅速發(fā)展，這個(gè)過程中訂貨系統(tǒng)起了重要的支撐作用。

企業(yè)通過將所有的訂單都是在線化，系統(tǒng)可以把交易流、物流、金融服務(wù)、財(cái)務(wù)結(jié)算全部串聯(lián)對接實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，未來處理上千單上萬單都不是問題，而這在傳統(tǒng)貿(mào)易模式中是不可能做到的。

結(jié)語：

在近期發(fā)布的《2017年中國B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，過去的2017年，是中國B2B行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的一年。

這一年，互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)以不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢深入到各行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為行業(yè)人士關(guān)注熱點(diǎn)；

這一年，國內(nèi)政策進(jìn)一步落地了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略在各行各業(yè)的轉(zhuǎn)化效應(yīng)，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和消費(fèi)升級(jí)仍為推動(dòng)B2B電商模式穩(wěn)健發(fā)揮的支柱。

數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國電子商務(wù)交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到26萬億元，同比增長23.81%；中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到19萬億元，同比增長26.67%；中國B2B市場營收規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到2518.99億元，同比增長42.14%。

2017年，B2B2.0平臺(tái)的融資事件預(yù)計(jì)達(dá)到172起，融資額度預(yù)計(jì)為197億元。2017年中國B2B市場的融資事件數(shù)量呈下行趨勢，但是融資額度卻同比上揚(yáng)。部分細(xì)分行業(yè)繼續(xù)出現(xiàn)大額融資事件，資本聚攏和產(chǎn)業(yè)并購成為B2B業(yè)內(nèi)的資本標(biāo)識(shí)。

B2B的風(fēng)口真的來了，而你，準(zhǔn)備好了嗎？