來源:海軟訂貨 發(fā)布時間:2017-12-21 瀏覽:1856
眾所周知,這是一個互聯(lián)網(wǎng)快速顛覆傳統(tǒng)的時代。傳統(tǒng)企業(yè)如果不想被互聯(lián)網(wǎng)的浪潮所淹沒,就必須要進行轉(zhuǎn)型升級。而向電商市場靠攏,無疑已是傳統(tǒng)企業(yè)突破重重困難的正確選擇。
傳統(tǒng)企業(yè)需要明白的是,無論是企業(yè)面對嚴重的流量到頂、來客數(shù)下滑、業(yè)績下降,關(guān)店、破產(chǎn)的窘境,還是要尋求企業(yè)更好、更快的發(fā)展新模式、新發(fā)展途徑,都必須要結(jié)合目前變化,走出創(chuàng)新、發(fā)展、變革之路。
面對新機會、新機遇、新挑戰(zhàn),企業(yè)必須要變革。必須要以新的模式、新的技術(shù)手段實現(xiàn)根本性的變革,以此推動企業(yè)實現(xiàn)新的創(chuàng)新跨越發(fā)展。
目前我們可以看到,雖然已經(jīng)有很多傳統(tǒng)企業(yè)意識到向電商轉(zhuǎn)型。但也有一些企業(yè)因為舉棋不定或者在轉(zhuǎn)型這條路上了摔了跟頭而戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。長此以往,這些傳統(tǒng)企業(yè)就變得更加舉步維艱。而通過這些陷入困境的企業(yè)可以發(fā)現(xiàn),成功的方式有很多種,失敗的方式卻有著驚人的相似。
因此,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商我們首先要遵循以下規(guī)則:
1.企業(yè)資源應(yīng)當放在最能帶來流量轉(zhuǎn)化的平臺
提到電商,很多人就只會想到淘寶、阿里巴巴、京東等平臺,這些平臺幾乎顛覆了人們對電商的所有理解。很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時,首選想到的也就是入駐淘寶、京東這樣的平臺。然而,不少企業(yè)在入駐這些平臺后來客數(shù)下滑、業(yè)績下降等問題依舊沒有得到解決,而且隨著流量越來越貴,渠道越來越單一,客戶大都建立在平臺基礎(chǔ)上,穩(wěn)定性差。
其實電商的本質(zhì)是商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化,有人的地方就會有生意,因此對于需要轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)來說,目標客戶出現(xiàn)頻率最高的地方都是你可以進行電商的地方。對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言,完全可以利用自己多年渠道資源、商品優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合,自建B2B平臺。
企業(yè)擁有自己的B2B電商平臺,所有客戶資源都掌握在自己手中,避免企業(yè)被其他B2B平臺綁架和沖擊,為企業(yè)賦能,提升企業(yè)抵御客戶流失風險的能力,同時掌握更多主動權(quán),將客戶資源牢牢把握在自己手中,并充分發(fā)揮這些現(xiàn)有客戶、渠道資源優(yōu)勢,完善服務(wù),擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。
不僅如此,如果企業(yè)自身擁有獨立的電商管理系統(tǒng)(海軟訂貨平臺),就可以對接多個相應(yīng)的平臺店鋪,綜合銷售、庫存、采購等各方面的數(shù)據(jù)管理,那么就可以幫助企業(yè)全面提升內(nèi)部工作效率。
2.實體門店轉(zhuǎn)型線上需全面升級采購效率與大數(shù)據(jù)
現(xiàn)在我們知道,傳統(tǒng)企業(yè)(實體門店)在電商時代需要做的是全面的升級和轉(zhuǎn)型。但是,目前仍很多企業(yè)的業(yè)務(wù)員仍舊使用傳統(tǒng)的電話+手寫訂單的方式記錄,在門店拜訪時也是通過傳統(tǒng)的方法進行信息采集。這樣做不僅效率低下,無法及時獲得門店的銷售信息。
想要門店發(fā)揮更好的分銷效果,門店需要在采購效率及大數(shù)據(jù)方面進行升級。目前實體門店的首要問題采購效率較低,傳統(tǒng)的采購流程使得門店的商品往往得不到及時補充,迫使門店主動用額外資金囤積貨物,占用了門店現(xiàn)金流且容易讓企業(yè)對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生誤判,所以門店在電商轉(zhuǎn)型中需要使用更加快捷的手段進行商品采購,讓采購和補貨變的高效。
門店是最接近消費者的地方,所以它的銷售數(shù)據(jù)對于分銷企業(yè)來說有著非常大的參考價值,門店在電商化轉(zhuǎn)型時需要重視數(shù)據(jù)的收集和上傳,以便幫助企業(yè)研發(fā)新的產(chǎn)品、調(diào)整銷售策略。
以海軟訂貨為首的B2B訂貨系統(tǒng)就是為了讓企業(yè)與客戶間的批發(fā)訂貨流程變得像網(wǎng)上購物一樣簡單,而不是完全替代線下實體店。
此外,很多傳統(tǒng)門店經(jīng)營者缺乏電腦的操作經(jīng)驗,使得他們無法流暢的使用訂貨系統(tǒng)進行補貨。通過B2B訂貨系統(tǒng)的庫存報警,當門店庫存低于警戒線時,提醒門店補貨,讓門店的采購效率得到大幅提升。
3.企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的終極法則:基于用戶體驗的產(chǎn)品創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)范圍廣、信息全面,在多選擇面前,互聯(lián)網(wǎng)用戶變得越來越挑剔,可正是這種挑剔,為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了快速迭代的機會。
因此,轉(zhuǎn)型電商的意義不僅僅是銷售產(chǎn)品,也可以延伸到用電商來指導產(chǎn)品研發(fā),構(gòu)建企業(yè)與消費者的新連接。以往傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品都是閉門造車,而互聯(lián)網(wǎng)給了企業(yè)和用戶直接互動的機會,注重用戶體驗,帶動產(chǎn)品創(chuàng)新,是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的終極法則。
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