鹽改來了，對于一日三餐都少不了的佐食之物食鹽來說，將開始一段新的征程。許多鹽企經(jīng)銷商們的命運也將跟隨著這場鹽改一同起伏。食鹽市場化以后，生產(chǎn)井鹽、礦鹽的鹽企無疑將面臨殘酷的競爭。市場浪潮折戟沉沙，一些鹽企將掌握整個行業(yè)的話語權(quán)，一些鹽企則可能生存艱難，被迫退出食鹽市場。

想要生存甚至強大，所有鹽企當下要做的是如何將產(chǎn)品“鋪向全國”。 而隨著鹽業(yè)市場競爭的日益加劇，競爭的主戰(zhàn)場逐漸集中在產(chǎn)品和銷量兩個方面。鹽企靠銷量奪取市場份額，市場份額是品牌的支撐點，沒有市場份額就沒有品牌，如何擴大銷量、爭取市場份額成為鹽企的重中之重。

終端作為整個分銷市場的核心，只有抓住了終端才能抓住市場，提升產(chǎn)品的銷量，采用人海戰(zhàn)術(shù)全面覆蓋終端市場以及進行終端精細化拜訪也就成為了鹽企的共識。

如果說終端是鹽企的生命線！掌控終端則要靠銷售鐵軍“掃街”!

要知道鹽企成功大多是以深度分銷或深度協(xié)銷模式構(gòu)建起來的渠道終端團隊，這個隊伍對于大企業(yè)而言，往往是幾千甚至幾萬的大部隊鎮(zhèn)守著終端主要銷量，在特定的區(qū)域市場內(nèi)，為該區(qū)域內(nèi)所有零售終端的鋪貨、展示和宣傳，從而達成產(chǎn)品全面鋪市的目的。

然而，許多鹽企在進行終端銷售時，往往面臨以下痛點：

1.訂單處理效率低，錯單、漏單、拖單常有發(fā)生。

2.不清楚業(yè)務(wù)員是否實際到店、是否按照公司要求進行拜訪，某些業(yè)務(wù)員甚至隨意篡改拜訪內(nèi)容。

3.缺少健全的層級客戶價格管理體系，無法保證經(jīng)銷商、物流商、終端之間的利益。

4.費用核銷資料真實性低，對賬繁瑣麻煩，容易造成錯賬漏賬，而且耗時耗力。

5.競品信息不能第一時間反饋回公司，造成決策層無法實時掌握市場動態(tài)并做出決策。

顯然，鹽企對“精細化”管理的需求越發(fā)突出，如何利用移動互聯(lián)技術(shù)破局轉(zhuǎn)型，成為鹽企生存發(fā)展的關(guān)鍵。在此背景下，海軟科技順勢而為，果斷出擊，全面推出“海軟外勤+海軟訂貨”系統(tǒng)，助力鹽企精細化移動銷售管理。

針對以上痛點，海軟外勤+海軟訂貨系統(tǒng)能給鹽企帶來什么樣的幫助呢？

1.手機快速下單，訂單隨時審核，告別錯單漏單，訂單打印，客戶簽字，避免拆單拼單。

2.固化終端拜訪步驟，拜訪信息實地取證實時上傳，形成拜訪路線-拜訪執(zhí)行-拜訪統(tǒng)計分析，定制個性化“拜訪8步驟”，保證拜訪效果；

3.渠道客戶可視化，經(jīng)銷商、物流商、終端等信息一目了然，明確渠道客戶間的供貨關(guān)系；

4.實時采集終端陳列信息、庫存信息、競品信息，提高市場信息的分析效率。

目前，一位正在使用系統(tǒng)的鹽企表示，在使用海軟外勤+海軟訂貨系統(tǒng)后，管理發(fā)生了很大的改變：

1.訂單處理效率大大提高，經(jīng)銷商全部通過手機APP下單，內(nèi)勤接單人員由原來的4人減少至1人，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員通過APP招商，新客戶迅速增長40%；

2.業(yè)務(wù)員工作效率大大提高，每天終端的有效拜訪數(shù)量從日均20家提升到日均30家，效率提高了50%；

3.鹽企與經(jīng)銷商賬目實現(xiàn)實時核算，實時對賬，資金也能迅速回籠；

4.市場分析效率大大提高，企業(yè)通過業(yè)務(wù)員的拜訪記錄了解市場真實情況，及時做出準確的市場決策。