在互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，線上購買將逐步成為消費(fèi)購買的主渠道。目前，線上零售已經(jīng)占據(jù)社會商品零售總額的八分之一。而對于許多傳統(tǒng)企業(yè)來說，線上線下全渠道營銷已經(jīng)成為必然。傳統(tǒng)企業(yè)必須要及時轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，走好全渠道營銷之路。

目前，傳統(tǒng)企業(yè)的渠道營銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)換聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的發(fā)展。企業(yè)迫切需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的鏈接與數(shù)據(jù)化手段，搭建新的營銷模式，建立廠家與經(jīng)銷商、與終端零售商的互聯(lián)網(wǎng)鏈接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化營銷。以提升客戶緊密聯(lián)系程度，提升營銷效率，提升營銷的精準(zhǔn)化。

而這主要包括以下幾個方面：

1.客戶在線化

在當(dāng)前環(huán)境下，提升渠道營銷能力的重要基礎(chǔ)是首先要實(shí)現(xiàn)客戶在線化。必須要首先與經(jīng)銷商、終端客戶實(shí)現(xiàn)全方位的在線鏈接。

在線交易可以極大的提升交易效率，使交易可以消除時間與空間的限制，消除業(yè)務(wù)人員的人為限制。不僅是與客戶的訂貨平臺的鏈接，還要打通與客戶后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)的鏈接，從根本上實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，從而支持效率提升。

在當(dāng)前的環(huán)境下，廠家必須要首先解決好與經(jīng)銷商/客戶經(jīng)營的在線化問題，以及后臺系統(tǒng)建立問題。這是解決渠道效率、數(shù)據(jù)化非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。只有經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了在線化、數(shù)據(jù)化，才會從根本上解決渠道全鏈路的效率提升、成本降低、數(shù)據(jù)化精準(zhǔn)營銷問題。

2.商品在線化

廠家必須要改變客戶、經(jīng)銷商的訂貨習(xí)慣，通過一切努力，把他的訂貨由線下轉(zhuǎn)移到線上。只有這樣，才會從根本上解決市場全覆蓋、深度覆蓋，才能為企業(yè)未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

 
企業(yè)必須要把商品資源、促銷資源集中于線上投放。設(shè)置完善的業(yè)務(wù)組合，搭建更有利于經(jīng)銷商選擇的線上體驗(yàn)，提供更多吸引客戶習(xí)慣轉(zhuǎn)移的場景組合，使經(jīng)銷商形成自覺自愿的線上訂貨習(xí)慣。

能否成功實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)移，能否實(shí)現(xiàn)更加理想的線上效果，關(guān)鍵在于建立精致化的線上運(yùn)營體系，使客戶能夠得到極致化的線上訂貨體驗(yàn)。

3.營銷數(shù)據(jù)化

要建立數(shù)據(jù)化營銷的思維，要建立數(shù)據(jù)化營銷的團(tuán)隊，確實(shí)以有效的數(shù)據(jù)化支持，幫助經(jīng)銷商改善提升經(jīng)營能力。

經(jīng)銷商目前在經(jīng)營中存在的主要問題點(diǎn)，就是盲目做經(jīng)營，沒有“數(shù)”。所以廠家的營銷需要以“數(shù)”說話。

通過數(shù)據(jù)化，幫助經(jīng)銷商解決進(jìn)貨的盲目性、銷售的盲目性、存貨的盲目性，逐步引導(dǎo)其日常經(jīng)營走上數(shù)字化的思維與方法。

數(shù)據(jù)化關(guān)鍵要開發(fā)更多簡單、便利的工具。使有關(guān)的數(shù)據(jù)信息一目了然。

4.管理數(shù)據(jù)化

確保經(jīng)銷商、終端店鋪持續(xù)的業(yè)績提升，對經(jīng)銷商、廠家都是至關(guān)重要的。業(yè)績提升的重要基礎(chǔ)就是數(shù)據(jù)化分析，通過數(shù)據(jù)化分析，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商的經(jīng)營管理。

要特別重視對品類數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、來客數(shù)、客單價、商品動銷率、毛利率、交叉比率等日常重要的經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析。

線上模式可以有多個實(shí)現(xiàn)路徑

對大多企業(yè)來講，一講到全渠道、做線上，可能馬上想到的就是淘寶或京東開店。其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，線上模式已經(jīng)多元化。企業(yè)的全渠道營銷完全可以通過一套先進(jìn)的B2B訂貨系統(tǒng)來完成。

有了這套系統(tǒng)您可以不必再依賴于淘寶京東，而是能夠自建“京東”平臺。操作更便捷，數(shù)據(jù)實(shí)時掌控。真正實(shí)現(xiàn)“我的地盤我做主！”

為此，海軟科技推出一款基于互聯(lián)網(wǎng)云計算技術(shù)的移動在線訂貨系統(tǒng)——海軟訂貨。

海軟訂貨軟件能幫助企業(yè)快速構(gòu)建專屬的全渠道營銷互動平臺，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+全渠道銷售運(yùn)營模式的一體化流程管控。讓企業(yè)徹底告別手寫單，與下游分銷商隨時在線交易。

不僅如此，企業(yè)通過海軟訂貨可以實(shí)現(xiàn)一鍵開啟PC/手機(jī)渠道分銷平臺，幫助廠商/經(jīng)銷商/批發(fā)商，管理分銷渠道、產(chǎn)品庫、訂單流、資金流等等，提高效率、降低成本。還能將信息有機(jī)整合、實(shí)現(xiàn)人、財、物一體化管理。樹立行業(yè)智能化管理標(biāo)桿、逐一擊破企業(yè)運(yùn)營，管理中的不利因素。

有了海軟訂貨系統(tǒng)，一部手機(jī)就能處理所有訂貨業(yè)務(wù)，還可根據(jù)企業(yè)所在行業(yè)進(jìn)行模塊化定制開發(fā)喲！