不久前，國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家、高級經(jīng)濟(jì)師鮑躍忠喊出：“面對B2B，廠家、經(jīng)銷商不能再當(dāng)觀眾了！”這樣一句話。

廠家、經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型B2B？ 

轉(zhuǎn)型B2B，對于傳統(tǒng)企業(yè)有多重要已是無需多言。目前，廠家、經(jīng)銷商要做的是必須改變看客角色，盡快看清渠道+互聯(lián)網(wǎng)的緊迫性，盡快深入研究B2B對改變渠道效率的價值，盡快探討實(shí)踐+互聯(lián)網(wǎng)的渠道模式變革。廠家、經(jīng)銷商不能還是在觀望現(xiàn)有B2B平臺在怎么玩，只是在關(guān)注他們串貨、亂價帶來的問題，不能還只是探討如何與平臺企業(yè)合作這樣一個層面上。

廠家、經(jīng)銷商現(xiàn)在必須要深刻認(rèn)識+互聯(lián)網(wǎng)改造渠道效率的價值，盡快行動起來，盡快轉(zhuǎn)型B2B渠道模式。

僅從經(jīng)銷商+互聯(lián)網(wǎng)來看，轉(zhuǎn)型B2B收到的轉(zhuǎn)型效果是非常明顯的。

其中，B2B在線訂貨系統(tǒng)（訂貨軟件）更是得到了極大的認(rèn)可與關(guān)注。有專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表示，企業(yè)運(yùn)用B2B在線訂貨，對比以往業(yè)務(wù)員訪單模式，銷售至少提升30%以上。

我們以快消品行業(yè)為例：

一個傳統(tǒng)的快消品企業(yè)通過轉(zhuǎn)型B2B，所有商品導(dǎo)入線上，小店店主可以通過線上看到所有商品，新品通過專門的新品專區(qū)吸引小店的注意，加之相關(guān)的促銷手段，能較好的解決了所有商品的動銷問題。

此外還有：

1.極大的增強(qiáng)了小店訂貨的便利性：以前的訂貨需要業(yè)務(wù)員要跑到店，跑到才能訂貨。在線上訂貨，24小時，隨時隨地可以下單。極大的增強(qiáng)了小店訂貨的便利性。

2.有效提升企業(yè)的銷售業(yè)績：運(yùn)用B2B在線訂貨，對比以往業(yè)務(wù)員訪單模式，銷售至少提升30%以上。

3.一站式訂貨，滿足了小店的更多商品需求：線上訂貨模式，通過吸引更多的經(jīng)銷商加入平臺，有效提升了企業(yè)的一站式供貨能力，滿足了小店的更多訂貨需求，擴(kuò)大了企業(yè)的銷售業(yè)績。

4.線上支付，確保了資金安全、即時到賬。

5.數(shù)據(jù)化運(yùn)行，有效降低企業(yè)業(yè)務(wù)成本：B2B的訂貨模式，有效解決了以往車銷模式、訪銷模式造成的訂單數(shù)量不確定的問題。使企業(yè)的車輛調(diào)配、配送資源在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)化指導(dǎo)下，更加的有效率。在準(zhǔn)確數(shù)據(jù)化的指導(dǎo)下，有效降低了企業(yè)業(yè)務(wù)成本、配送成本。

6.有效避免了業(yè)務(wù)員離職帶來的客戶流失：以前的企業(yè)客戶資源基本是掌握在業(yè)務(wù)人員手中，業(yè)務(wù)人員的離職，可能會造成企業(yè)客戶的流失。轉(zhuǎn)型B2B，企業(yè)的所有客戶資源信息全部導(dǎo)入線上，完全實(shí)現(xiàn)了在線化，不再因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的離職會造成客戶的流失。

總之，從廠家到經(jīng)銷商再到終端店，都迫切需要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)手段的B2B的改造。迫切需要首先借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接手段，把交易在線化。然后再逐步完善、強(qiáng)化數(shù)據(jù)化的指導(dǎo)、改善、提升營銷精準(zhǔn)度的價值。

那么接下來的問題就是，面對市場上那么多的B2B訂貨平臺，究竟選誰比較好？

在眾多B2B訂貨系統(tǒng)中,海軟訂貨尤為突出。海軟訂貨是基于互聯(lián)網(wǎng)模式的B2B批發(fā)訂貨系統(tǒng)，為傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)提供分銷訂貨、渠道管控、營銷推廣、移動分銷的互聯(lián)網(wǎng)訂貨方式，幫助企業(yè)告別傳統(tǒng)批發(fā)模式，提供精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)匹配，降低成本，提高效率，最大限度的提高制造業(yè)企業(yè)競爭力，這就是B2B平臺價值的最佳體現(xiàn)。

除此之外，與傳統(tǒng)的SaaS模式下的訂貨系統(tǒng)相比，海軟訂貨系統(tǒng)還有著如下優(yōu)勢：

首先是部署模式上

海軟訂貨系統(tǒng)采用獨(dú)立部署模式，系統(tǒng)及數(shù)據(jù)存放在公司自己的服務(wù)器上，保證企業(yè)經(jīng)營核心數(shù)據(jù)由公司自己全部掌握。
而其他SaaS訂貨系統(tǒng)采用SaaS租賃部署模式，系統(tǒng)及數(shù)據(jù)存放在其他SaaS訂貨系統(tǒng)公司服務(wù)器上，企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)其他SaaS訂貨系統(tǒng)公司能夠隨時獲取，數(shù)據(jù)安全性存在一定的風(fēng)險。

其次是在個性化需求方面

海軟訂貨系統(tǒng)支持訂貨系統(tǒng)和客戶企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)軟件、ERP軟件等系統(tǒng)集成，并支持二次開發(fā)。完全滿足企業(yè)現(xiàn)有以及未來業(yè)務(wù)發(fā)展，并可以根據(jù)客戶的實(shí)際業(yè)務(wù)需求和管理需求，在現(xiàn)有系統(tǒng)基礎(chǔ)之上做調(diào)整和二次開發(fā)，不需要更換系統(tǒng)，省去了系統(tǒng)切換的顯性成本和隱性成本。
而其他SaaS訂貨系統(tǒng)屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系統(tǒng)，也就是說其他SaaS訂貨系統(tǒng)不隨客戶使用方的需求變化而對系統(tǒng)做出對應(yīng)的功能調(diào)整，以使系統(tǒng)滿足企業(yè)的業(yè)務(wù)需求和管理需求。

另外在系統(tǒng)專屬方面

海軟訂貨是一款全渠道的專屬訂貨系統(tǒng)，包括系統(tǒng)的品牌、Logo、訪問網(wǎng)址域名等都是公司自己的，利于品牌宣傳和市場推廣。

其他SaaS訂貨系統(tǒng)屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，不支持系統(tǒng)logo，品牌和域名的專屬替換。
最值得一提的是，海軟訂貨采用一次性收費(fèi)，即一次購買，持續(xù)升級，擺脫按年付費(fèi)。

其他SaaS訂貨系統(tǒng)采用的是按年付費(fèi)，付費(fèi)價格具有不可控性及隨意性。付費(fèi)價格完全由其他SaaS訂貨系統(tǒng)掌握。

最后，在訂貨客戶數(shù)限制上

海軟訂貨對系統(tǒng)上面的所有數(shù)據(jù)數(shù)量，包括商品數(shù)、訂單數(shù)、終端客戶數(shù)、登錄賬號數(shù)量等等都沒有任何數(shù)量限制。滿足企業(yè)現(xiàn)有以及未來的客戶數(shù)量，不需要額外付費(fèi)。
其他SaaS訂貨系統(tǒng)對于合作企業(yè)的客戶數(shù)量是有限制的，也就是說對終端訂貨客戶的登錄賬號是有數(shù)字限制的。200個賬號是一個價格費(fèi)用，600個賬號是一個價格費(fèi)用，600以上的賬號又是另外一個價格費(fèi)用。

結(jié)語：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，借助互聯(lián)網(wǎng)手段、思維改造渠道模式是傳統(tǒng)企業(yè)的必然選擇。轉(zhuǎn)型平臺化的B2B渠道營銷模式是擺在廠家、經(jīng)銷商面前一個十分緊迫的課題。面對B2B廠家、經(jīng)銷商不能再做看客了，需要盡快轉(zhuǎn)身成為主角！