B2B進(jìn)入春天有兩三年了。雖然現(xiàn)在尚未到收獲期，但無疑，B2B的爆發(fā)期已經(jīng)開始。

從2014到2017，這是一個(gè)耳畔多有好消息的B2B春秋時(shí)代，2017年即將過去了,估計(jì)很多人會(huì)懷念它。即將到來的2018年，將是B2B戰(zhàn)國時(shí)代元年，我們都生逢其時(shí)。

而B2B平臺也正式拉開帷幕，將為大家?guī)砀嘁庀氩坏降捏@喜。

為什么一定要選擇B2B？

1.國家政策支持

近日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見 》。這是國務(wù)院首次就供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展出臺指導(dǎo)性文件，將對提升我國供應(yīng)鏈發(fā)展水平發(fā)揮重要作用。

我相信，這個(gè)文件將是對B2B行業(yè)的極大利好。

引用三段如下：

1.近年來，隨著社會(huì)分工細(xì)化、信息技術(shù)進(jìn)步，我國供應(yīng)鏈發(fā)展已進(jìn)入與互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)深度融合的新階段，成為產(chǎn)業(yè)及經(jīng)濟(jì)的新型組織形態(tài)?！斑@份指導(dǎo)意見對我國供應(yīng)鏈發(fā)展具有里程碑式的重要意義。”商務(wù)部市場體系建設(shè)司副司長鄭書偉說。

2.據(jù)了解，此次出臺的意見不僅明確了供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)思想，而且設(shè)定了發(fā)展目標(biāo)，即到2020年，形成一批適合我國國情的供應(yīng)鏈發(fā)展新技術(shù)和新模式，基本形成覆蓋我國重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的智慧供應(yīng)鏈體系，培育100家左右的全球供應(yīng)鏈領(lǐng)先企業(yè)，中國成為全球供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的重要中心。

3.“高效的供應(yīng)鏈，可以給老百姓帶來更多的成本降低和生活便利?！鄙虅?wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長張威表示，從國家的角度來看，一國的供應(yīng)鏈水平影響著其在全球范圍內(nèi)的競爭力。

2.批發(fā)市場紅利

各地都有批發(fā)大市場，雖然在電商等渠道的沖擊下，但還是很有生命力的。大批的大團(tuán)客戶，不習(xí)慣用手機(jī)的超市用戶，邊遠(yuǎn)的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，這三類用戶都是批市的流量。

老批發(fā)也市場痛點(diǎn)多多，假貨多，選品難，運(yùn)輸難，耗時(shí)間，太辛苦。所以，新型批發(fā)模式也就必須要誕生。

然而光有意識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對于當(dāng)下傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，轉(zhuǎn)型B2B之路道阻且長。

當(dāng)越來越多的店主、經(jīng)銷商手機(jī)上都裝了先進(jìn)的訂貨APP時(shí)，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭正憑借技術(shù)優(yōu)勢、充足的資本，強(qiáng)勢切入線下經(jīng)銷商的渠道市場時(shí)，這些經(jīng)銷商還在思前想后，甚至摸不著頭腦。

在B2B電商的沖擊下，傳統(tǒng)經(jīng)銷商謀求升級和轉(zhuǎn)型已是必然。與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊。而傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B必須意識到幾點(diǎn)：

1.貨源已不是問題重點(diǎn)，經(jīng)銷商經(jīng)營模式需要調(diào)整

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來帶來了信息的扁平化和透明化，經(jīng)銷商憑借信息不對稱的傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品模式已經(jīng)難以維系和商戶之間的粘性。企業(yè)數(shù)字化窗口已經(jīng)打開，許多有經(jīng)營意識的企業(yè)已經(jīng)開始謀求轉(zhuǎn)型，或加盟品牌便利店，或鏈接B2B平臺找到物美價(jià)廉的商品。經(jīng)銷商必須在業(yè)務(wù)層面思考如何才能提供更有價(jià)值的服務(wù)，創(chuàng)造未來新的盈利空間。

2.經(jīng)銷商需要運(yùn)用數(shù)字化手段，抱團(tuán)發(fā)展，建立壁壘

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，對零售市場是新的沖擊也是新的機(jī)會(huì)，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，同樣可以利用自己多年渠道資源、商品優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，自建B2B平臺。聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商抱團(tuán)發(fā)展，將資源進(jìn)行整合，提高資源利用效率，降低整體運(yùn)營成本。

我們以國內(nèi)領(lǐng)先的B2B訂貨系統(tǒng)海軟訂貨為例：就商品而言，一家經(jīng)銷商的資源也許不夠豐富，幾家經(jīng)銷商聯(lián)合，就足以支撐。利用海軟B2B訂貨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，可進(jìn)行供應(yīng)商管理、渠道管理、庫存管理、物流管理、分銷管理等等，構(gòu)建自己的數(shù)字化城墻，效率得到有效提升，隨時(shí)掌控全局。

3.進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營改造，即時(shí)溝通，實(shí)時(shí)處理

很多傳統(tǒng)企業(yè)是原始的管理辦法，賬本靠手抄，庫存靠腦子記。部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商，在業(yè)務(wù)上也還未進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型;當(dāng)前必須借助互聯(lián)網(wǎng)工具來提高數(shù)字化運(yùn)營能力，讓賬務(wù)管理、訂單處理、庫存管理變得更加智能化。

首先，構(gòu)建B2B訂貨平臺（海軟訂貨），終端門店采用APP訂貨，平臺系統(tǒng)自動(dòng)完成庫存判斷、訂單生成、貨款支付、物流配送等一系列動(dòng)作，整體提高運(yùn)營效率。

其次，幫助門店引入管理系統(tǒng)，提高對門店庫存的掌握程度，智能指導(dǎo)門店訂貨，減少臨期品的發(fā)生概率，減少逆向物流，提升整體供應(yīng)鏈效率。

4.精細(xì)化物流管理，是未來發(fā)展的必備能力

作為供應(yīng)鏈的中間環(huán)節(jié)，倉儲物流是經(jīng)銷商行業(yè)運(yùn)營費(fèi)用占比最高，也是最難管理的環(huán)節(jié)。長期簡單粗放型的管理模式，越來越成為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的阻礙。不少經(jīng)銷商著眼于現(xiàn)在的存量和本地化優(yōu)勢，已經(jīng)在思考如何向城配物流轉(zhuǎn)型，這對倉儲物流的環(huán)節(jié)無疑提出了更高的要求，如何滿足多業(yè)態(tài)、多場景客戶的需求，成為下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

 5.導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，增值服務(wù)必須跟上

其實(shí)我們談出路、談轉(zhuǎn)型、談要互聯(lián)網(wǎng)化，歸根結(jié)底都是思維模式要轉(zhuǎn)變。針對社區(qū)小店、小微便利店、夫妻老婆店等終端門店，比起電商大佬們，傳統(tǒng)經(jīng)銷商更了解他們最需要什么服務(wù)，急需解決什么問題，在有一定粘性的基礎(chǔ)上，可以幫助終端門店創(chuàng)造更大的收益。如今的零售市場，經(jīng)銷商不再是僅僅賣貨而是在賣服務(wù)，很多增值服務(wù)的內(nèi)容，已經(jīng)加載到眾多平臺化產(chǎn)品上，經(jīng)銷商在利用平臺開展促銷活動(dòng)、廣告投放的同時(shí)，可以幫助終端接入更多元的服務(wù)，如金融、理財(cái)、社區(qū)、物流、廣告、會(huì)員、營銷等服務(wù)，為自己和客戶一起創(chuàng)收。