名詞解釋?zhuān)築2B（也有寫(xiě)成 BTB，是Business-to-Business的縮寫(xiě)）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。中國(guó)B2B電子商務(wù)興起于黃頁(yè)信息展示，發(fā)展于撮合交易，最終將走向大數(shù)據(jù)整合。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，B2B市場(chǎng)正進(jìn)入變革拐點(diǎn)，逐步走進(jìn)3.0時(shí)代。

在傳統(tǒng)商務(wù)模式遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊時(shí)，轉(zhuǎn)變思維投入電商藍(lán)海，企業(yè)的機(jī)遇也隨之而來(lái)。

在如今消費(fèi)者都用移動(dòng)設(shè)備聯(lián)系的數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)順應(yīng)潮流并創(chuàng)建網(wǎng)上業(yè)務(wù)，是在市場(chǎng)中存活下來(lái)并且獲勝的關(guān)鍵。

2015年，實(shí)體商品的電商銷(xiāo)售額超過(guò)2.94億美元。截至2016年第4季度，僅PC上的電商銷(xiāo)售額就超過(guò)674億美元，預(yù)計(jì)2017年電商銷(xiāo)售總額將達(dá)到3356億美元，到2021年將達(dá)到4852億美元。福布斯報(bào)告指出，到2020年，B2B電商市場(chǎng)將價(jià)值6.7萬(wàn)億美元，是價(jià)值3.2萬(wàn)億美元的B2C電商市場(chǎng)的一倍多。

然而電商市場(chǎng)快速興起的同時(shí)，企業(yè)還需要注意電商行業(yè)的各種新興趨勢(shì)，確保自己能跟上潮流。電商解決方案提供商Zoey的首席執(zhí)行官Uri Foox表示，電商行業(yè)一大趨勢(shì)是移動(dòng)電商。

雖然移動(dòng)電商是個(gè)老生常談的話(huà)題，但許多企業(yè)的移動(dòng)電商體驗(yàn)仍然不好。隨著移動(dòng)電商繼續(xù)推動(dòng)整體電商行業(yè)增長(zhǎng)，創(chuàng)造頂級(jí)的移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)至關(guān)重要。

此外，B2B電商行業(yè)也出現(xiàn)了變化，預(yù)計(jì)未來(lái)將有越來(lái)越多的批發(fā)商和B2B企業(yè)將改進(jìn)銷(xiāo)售流程，包括網(wǎng)上銷(xiāo)售。

渠道將死？傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商到底該何去何從？

當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)及電商對(duì)的不斷沖擊時(shí)，“渠道將死”這個(gè)預(yù)言時(shí)刻撕扯著傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的神經(jīng)，很多人甚至都在懷疑整個(gè)行業(yè)是否真的將進(jìn)入夕陽(yáng)時(shí)代。

而隨著國(guó)家將“互聯(lián)網(wǎng)+”上升至戰(zhàn)略高度，各類(lèi)B2B平臺(tái)（訂貨平臺(tái)）迅猛崛起，新興的“去中間化”商業(yè)模式更讓經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)缱槡?，無(wú)時(shí)無(wú)刻處于不安與惶恐之中。

過(guò)去，大部分傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也進(jìn)行了大量互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)嘗試，有的選擇入駐阿里巴巴B2B平臺(tái)，有的選擇開(kāi)淘寶、天貓等零售店，但是始終沒(méi)能擺脫對(duì)平臺(tái)、對(duì)流量的依賴(lài)，隨著流量越來(lái)越貴，渠道越來(lái)越單一，客戶(hù)大都建立在平臺(tái)基礎(chǔ)上，穩(wěn)定性差。因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商自建B2B平臺(tái)成為一種必然的趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，對(duì)零售市場(chǎng)是新的沖擊也是新的機(jī)會(huì)，對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商而言，同樣可以利用自己多年渠道資源、商品優(yōu)勢(shì)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，通過(guò)自建B2B平臺(tái)，企業(yè)擁有自己的B2B電商平臺(tái)，所有客戶(hù)資源都掌握在自己手中，避免企業(yè)被其他B2B平臺(tái)綁架和沖擊，為企業(yè)賦能，提升企業(yè)抵御客戶(hù)流失風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)掌握更多主動(dòng)權(quán)，將客戶(hù)資源牢牢把握在自己手中，并充分發(fā)揮這些現(xiàn)有客戶(hù)、渠道資源優(yōu)勢(shì)，完善服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

引領(lǐng)B2B發(fā)展新趨勢(shì)，賦能企業(yè)發(fā)展動(dòng)力

移動(dòng)端流量的爆發(fā)以及社交軟件、在線(xiàn)支付等不斷普及，B2B電商進(jìn)入3.0時(shí)代已是不可避免。此時(shí)，引進(jìn)一套先進(jìn)的B2B訂貨系統(tǒng)，幫助企業(yè)自建B2B電商平臺(tái)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也變得尤為重要。

以海軟訂貨為例，它能夠同時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決渠道招商和渠道訂貨兩大弊病，幫助企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，提高企業(yè)效率。

除此之外，還能做到:

有效提升企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

線(xiàn)上支付，確保了資金安全、即時(shí)到賬。

數(shù)據(jù)化運(yùn)行，有效降低企業(yè)業(yè)務(wù)成本。

有效避免了業(yè)務(wù)員離職帶來(lái)的客戶(hù)流失。

等等等等

結(jié)語(yǔ)

未來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入到一個(gè)全新的局面。而傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B也是一個(gè)必然的選擇。經(jīng)銷(xiāo)商目前必須要抓住時(shí)機(jī)，快速轉(zhuǎn)型。

總之，轉(zhuǎn)型B2B經(jīng)銷(xiāo)商不能再等了，要趕快行動(dòng)。時(shí)不我待，失不再來(lái)！