一直以來，母嬰行業(yè)都被認(rèn)為是非常具有“前景性”的行業(yè)。據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，隨著居民生活水平的提高，育兒成本逐年上升，母嬰行業(yè)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2017年母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將近2.7萬億元，母嬰市場(chǎng)將迎來爆發(fā)性發(fā)展。

而隨著80后、90后成為嬰幼兒產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體，母嬰市場(chǎng)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。政策紅利帶來的巨大機(jī)遇，正在吸引著越來越多的資本進(jìn)入，行業(yè)未來前景十分美好。

武漢卓行嬰童咨詢管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱卓行嬰童），以銷售母嬰產(chǎn)品為主，是一家融批發(fā)+零售于一體的民營(yíng)企業(yè)。企業(yè)一直秉承“薄利多銷，質(zhì)量為本，服務(wù)百姓”的原則，積極推進(jìn)企業(yè)信息化，以適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“新零售”潮流。

伴隨著企業(yè)不斷的擴(kuò)大與發(fā)展，卓行嬰童面臨的問題也越來越多。卓行嬰童的領(lǐng)導(dǎo)人意識(shí)到，優(yōu)秀品牌的打造必須要有強(qiáng)有力的IT工具支撐。幾經(jīng)找尋對(duì)比后，卓行嬰童最終選擇了海軟訂貨系統(tǒng)。

海軟訂貨的工作人員通過和武漢卓行嬰童高層的溝通，梳理出目前該企業(yè)銷售訂貨現(xiàn)狀存在的痛點(diǎn)：

1.訂貨方式傳統(tǒng)不便捷，成本高工作效率低

卓行嬰童目前仍在采用傳統(tǒng)EXCEL表格導(dǎo)入導(dǎo)出的方式實(shí)行數(shù)據(jù)交互。訂單部分商品庫(kù)存不足，實(shí)現(xiàn)發(fā)貨與訂單不符，資金結(jié)算比較麻煩，靠財(cái)務(wù)人員逐筆核對(duì)，數(shù)據(jù)核對(duì)困難，浪費(fèi)人工成本，工作量較大；而且錯(cuò)單、漏單、丟單等情況偶有發(fā)生，且常常找不到原因，只能公司買單。

2.現(xiàn)有系統(tǒng)無法滿足自身需求

卓行嬰童也曾經(jīng)嘗試使用過其他訂貨軟件，但由于市場(chǎng)上目前大部分訂貨系統(tǒng)都是SAAS租賃的方式，不支持定制開發(fā)，有很好用的功能更新后被下架，需要的功能又不單獨(dú)針對(duì)公司這邊業(yè)務(wù)需求進(jìn)行開發(fā)，系統(tǒng)對(duì)接、功能拓展等都存在一定障礙；

3.信息傳達(dá)不及時(shí)，效率低損耗大

信息傳達(dá)困難，新品、促銷活動(dòng)無法通過微信、短信、郵件等消息進(jìn)行精準(zhǔn)提醒，靠業(yè)務(wù)員傳達(dá)或者訂單添加備注，效率低、不及時(shí)，信息損耗大；

賬目不能進(jìn)行實(shí)時(shí)核算，資金無法快速回籠。

4.賬目核對(duì)難，資金回籠慢

有很多客戶付款方式都是月結(jié)，存在已收款和未收款，賬目很難進(jìn)行實(shí)時(shí)核算，6個(gè)財(cái)務(wù)人員依然工作量龐大，資金也無法及時(shí)回籠；

5.老客戶難維系，新客戶難開發(fā)

很難激活休眠客戶，雖然有一些報(bào)表可以進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，但比較有限，很多客戶很長(zhǎng)時(shí)間沒有下單也不清楚，缺乏對(duì)老客戶的服務(wù)和關(guān)懷，給企業(yè)帶來?yè)p失。而新客戶開發(fā)也變得比較緩慢，影響企業(yè)效率。

此外，諸如發(fā)貨效率低，物流成本高等等問題也亟需解決。

效率是衡量企業(yè)管理能力的一大指標(biāo)，海軟訂貨以此為注重點(diǎn)幫助卓航嬰童實(shí)現(xiàn)了：

下單高效快捷

除了可以讓上萬家客戶自動(dòng)下單外，也可以代客下單，實(shí)現(xiàn)不同業(yè)務(wù)階段訂貨處理的需求；

業(yè)務(wù)隨時(shí)開展

通過訂貨系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，真正做到移動(dòng)化、社交化、電商化，達(dá)到內(nèi)外一體化，PC 端與手機(jī)端同步高效處理業(yè)務(wù)的效果；

營(yíng)銷精準(zhǔn)聚焦

自定義業(yè)務(wù)促銷方式，針對(duì)不同類別、不同區(qū)域客戶給予不同商品和時(shí)間段的營(yíng)銷活動(dòng)開展，讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)，威力更大；

數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)展現(xiàn)

相關(guān)業(yè)務(wù)決策人，能夠?qū)崟r(shí)看到每月、每周、每天相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表（下單數(shù)、下單金額、下單客戶數(shù)、回款金額、單均價(jià)等），對(duì)于決策分析可以利用大數(shù)據(jù)分析，更有效的調(diào)控業(yè)務(wù)。

海軟訂貨還支持定制開發(fā)，全方位實(shí)現(xiàn)卓行嬰童的各項(xiàng)需求。

高起點(diǎn)、高要求,共掘藍(lán)海市場(chǎng)

對(duì)未來有清晰思考的卓行人，深知自身的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，更加知道如何通過借助工具的力量完成核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，這一點(diǎn)我們非常欣慰。我們有理由相信，未來，借力海軟訂貨等IT工具武裝企業(yè)，高起點(diǎn)、高要求的卓行人必將給我們帶來更多驚喜！