在市場增長緩慢、競爭激烈的背景下，經(jīng)銷商普遍面臨銷量壓力，而銷售下降不僅影響達(dá)成，還可能導(dǎo)致利潤減少、份額丟失等問題。

受大的市場環(huán)境的影響，目前快消品生產(chǎn)廠家，從國際一線大品牌廠家，到中小規(guī)模廠家，從一線市場，到三四線市場乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，從食品，到用品，普遍發(fā)生了行業(yè)性的市場萎縮、業(yè)績下滑的嚴(yán)峻局面。

而另一方面曾被屢屢唱衰的電商，卻依舊還是風(fēng)光無限：目前電商繼續(xù)保持快速增長的勢頭，整體增長速度達(dá)到25%以上速度，農(nóng)村電商更是達(dá)到40%以上的增長速度。目前，雖然流量紅利見頂，整體渠道已回歸正常增長，電商仍舊是整個(gè)中國零售市場中最受矚目的一個(gè)渠道，并在實(shí)體經(jīng)濟(jì)和零售改革中扮演著關(guān)鍵性的角色。

因此，面對如此嚴(yán)峻的市場形勢，許多廠家必須要采取的措施，就是轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)力電商渠道。

目前已有不少廠家轉(zhuǎn)型電商渠道，模式一般分為兩種：一種是借助淘寶、天貓、京東等開設(shè)旗艦店;另一種是自建電商平臺(tái)，通過B2B訂貨系統(tǒng)的幫助，發(fā)展線上模式。而從長遠(yuǎn)來看，自建電商平臺(tái)將會(huì)是大勢所趨。

自建電商平臺(tái)就少不了訂貨系統(tǒng)的幫助，通過使用B2B訂貨系統(tǒng)，經(jīng)銷商可以：

1.自建電商平臺(tái)，網(wǎng)上下單，線下配送

電子商務(wù)最大的便利是送貨上門，但是異地送貨總是拼不過本地送貨效率高，而這恰恰是本地經(jīng)銷商的強(qiáng)項(xiàng)，特別是糧、油、鹽等即用、量販?zhǔn)疆a(chǎn)品。價(jià)格也是最大優(yōu)勢，所以理應(yīng)充分利用或放大這個(gè)優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，流量、網(wǎng)點(diǎn)、資金、數(shù)據(jù)等等都是分銷商安身立命之本，經(jīng)銷商只有把平臺(tái)控制在自己手里，才能把生產(chǎn)資料控制住，才能把未來的命運(yùn)掌握在自己手中。

2.實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)盟

單打獨(dú)斗不如抱團(tuán)取暖，在外遇強(qiáng)敵的危急之際，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商們不能再和從前一樣爭斗不休、搶占資源，窩里斗的結(jié)果往往只會(huì)讓“漁翁得利”。因此，經(jīng)銷商成立聯(lián)盟是避免內(nèi)耗的最佳選擇。

另一方面，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商之間通過構(gòu)建聯(lián)盟、通力合作能夠?qū)崿F(xiàn)資源互補(bǔ)，有效完成區(qū)域內(nèi)的高效貨源整合與共享。試圖以某個(gè)分銷商的一己之力去對抗壁壘夯實(shí)的電商平臺(tái)往往不夠，但倘若區(qū)域內(nèi)的多家經(jīng)銷商一起合作，聯(lián)合對抗平臺(tái)競爭，勝算會(huì)大很多。

電商的目的是優(yōu)化原有渠道，并非徹底消滅傳統(tǒng)渠道。傳統(tǒng)領(lǐng)域里的經(jīng)銷商們?nèi)粝胪黄浦貒?，出路在于轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，緊跟互聯(lián)網(wǎng)的腳步，與互聯(lián)網(wǎng)B2B化敵為友。

PS：海軟訂貨系統(tǒng)是海軟科技為企業(yè)打造基于互聯(lián)網(wǎng)的專屬移動(dòng)訂貨平臺(tái)，分管理端和訂貨端兩個(gè)模塊。

管理端供廠商或者經(jīng)銷商使用，客戶可以在系統(tǒng)上批量上線相應(yīng)產(chǎn)品，供下游瀏覽、訂購，角色類似于淘寶賣家，隨后也可進(jìn)行相應(yīng)的發(fā)貨、庫存管理等工作。

下游的經(jīng)銷商、零售門店，則可在訂貨端進(jìn)行商品的訂購。在支付方式上，海軟訂貨系統(tǒng)支持用戶使用支付寶、微信等多種方式支付付款。

海軟訂貨系統(tǒng)適用于多個(gè)行業(yè)，無論是母嬰、建材、調(diào)味品、家居環(huán)保、農(nóng)產(chǎn)品等等等等，我們都有非常成熟的解決方案。

海軟訂貨系統(tǒng)作為移動(dòng)訂貨領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。利用云服務(wù)+移動(dòng)終端+大數(shù)據(jù)，解決傳統(tǒng)訂貨方式混亂、供應(yīng)鏈上游新產(chǎn)品推廣難、供應(yīng)鏈下游客戶粘度不高等問題。使得上游完全掌控訂單，下游方便訂貨、快速訂貨，實(shí)現(xiàn)上下游無縫連接。

一部手機(jī)處理所有訂貨業(yè)務(wù)，就淘寶購物一樣簡單快捷，企業(yè)之間隨時(shí)隨地自由交互。

結(jié)語：

快消品市場刀鋒劍影，老板們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。每天都有企業(yè)破產(chǎn)、倒閉，都有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行、跑路。未來，不改變的企業(yè)要么被人吞掉，要么自己關(guān)門。不僅如此，經(jīng)銷商的日子也不見得能好到哪里去，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商會(huì)越做越強(qiáng)，越做越大，不思進(jìn)取的經(jīng)銷商一定被淘汰出局。