“要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！”多年前馬云一語道破未來商業(yè)的走向。

站在了商品經(jīng)營模式變革的風(fēng)口，幾乎全國所有的快消品經(jīng)銷商都看到互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勁，滲透到自己的傳統(tǒng)領(lǐng)域只是時(shí)間的問題，甚至有些經(jīng)銷商已經(jīng)感到了陣陣寒意，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊、經(jīng)濟(jì)下行、經(jīng)營成本逐年攀升、產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)間無序競爭等大環(huán)境因素的劇烈影響，快消品經(jīng)銷商幾乎都有轉(zhuǎn)型的緊迫感，其中已有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)或正在轉(zhuǎn)型。

互聯(lián)網(wǎng)的崛起、電商的沖擊，商品流和資金流一定會(huì)根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變而改變流向。時(shí)至今日，早餐攤點(diǎn)上可以掃描支付，小商店里也可以掃碼支付就連小區(qū)門口賣水果的流動(dòng)攤販也可以掃二維碼支付。這個(gè)場景兩年前你見過嗎？我們已經(jīng)記不清從哪一天小商小販開始接受掃碼支付的，但我們一定要看清商品經(jīng)營模式已經(jīng)開啟了新時(shí)代！傳統(tǒng)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型變革迫在眉睫！

傳統(tǒng)企業(yè)掀轉(zhuǎn)型熱潮，B2B模式備受關(guān)注

B2B從過去的不被人們熟知到近年來受到各行業(yè)的廣泛關(guān)注，見證了互聯(lián)網(wǎng)的興起于繁盛，在如今這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，B2B電商已逐步超越B2C等電商，成為中小企業(yè)的中堅(jiān)力量。如今B2B進(jìn)入2.0時(shí)代與先前的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別主要是在交易流程上做了整體把控，對接了從供應(yīng)商到需求商全流程的服務(wù)，從而進(jìn)一步延伸了互聯(lián)網(wǎng)在全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透。

B2B能為企業(yè)帶來什么？

未來，我國中小企業(yè)可以通過自建個(gè)性化B2B電子商務(wù)平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)和成本分擔(dān)、資源共享，降低市場進(jìn)入成本，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。中小企業(yè)要明確企業(yè)定位和發(fā)展目標(biāo)，選擇合適的戰(zhàn)略伙伴，根據(jù)企業(yè)的資源、能力和需求，選擇供應(yīng)鏈完善雙方契約關(guān)系，通過建立學(xué)習(xí)機(jī)制、信任機(jī)制、利益分享機(jī)制推進(jìn)戰(zhàn)略雙方的互信、共贏。

中小企業(yè)也可以通過B2B電商，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭能力。要根據(jù)自身?xiàng)l件對企業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈定位，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)等實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面發(fā)展；利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，大力推進(jìn)企業(yè)文化及品牌形象傳播。中小企業(yè)應(yīng)從“單打獨(dú)斗”走向“合作共贏”，由個(gè)體分散的無序競爭向聯(lián)盟競合轉(zhuǎn)變，推動(dòng)各類戰(zhàn)略聯(lián)盟和集群發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新加快、消費(fèi)升級(jí)等因素的作用下，現(xiàn)代商業(yè)競爭進(jìn)入了競合時(shí)代，強(qiáng)調(diào)企業(yè)間合作雙贏勝于競爭單贏。

精耕細(xì)作的長跑式發(fā)展將成B2B未來長態(tài)

縱觀近年來B2B發(fā)展態(tài)勢，可以肯定的是，綜合性B2B巨頭將很難再出現(xiàn)，而以精耕細(xì)作為主打的垂直細(xì)分類B2B電商將成未來主流。

一方面，諸多傳統(tǒng)行業(yè)巨頭正在不斷向互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的過程中，變身為B2B共享平臺(tái)，為我國重點(diǎn)行業(yè)與特色產(chǎn)業(yè)不斷賦予新動(dòng)能。另一方面，B2B電商在鋼鐵、快消、農(nóng)業(yè)、服紡、MRO、汽車、建材、印刷等垂直行業(yè)持續(xù)火爆或日益崛起。這些垂直類平臺(tái)通過聚焦優(yōu)勢品類，專注特色服務(wù)，不斷形成專業(yè)壁壘。

未來，精耕細(xì)作的長跑式發(fā)展勢必成為新型B2B電商的主流趨勢與機(jī)遇，在此期間，更加專業(yè)化、品質(zhì)化、透明化的差異化優(yōu)勢將成為他們最大的競爭砝碼。

為此，安徽海軟科技有限公司重磅推出“海軟訂貨”，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)連接品牌商、代理商、零售商和終端店，構(gòu)建B2B供應(yīng)鏈模式的商業(yè)生態(tài)連。

利用海軟訂貨軟件大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配服務(wù)，借助海軟訂貨平臺(tái)上提供的企業(yè)管理軟件，通過記錄分析企業(yè)用戶的各種行為，以平臺(tái)為中心連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建供應(yīng)鏈大平臺(tái)，形成采購生態(tài)圈，為企業(yè)提供個(gè)性化的采購供應(yīng)服務(wù)，有效解決采購成本難控等問題。

此外，我們知道B2B電商平臺(tái)的核心是企業(yè)級(jí)服務(wù)。B2B能有效的將市場資源結(jié)合進(jìn)來，提高協(xié)作效率，使采購在本質(zhì)上有了更多的概念延伸。而通過海軟B2B訂貨平臺(tái)，不僅僅完成采購行為，還可以對采購全程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，有效地整合企業(yè)資源，幫助供求雙方降低成本，從而提高企業(yè)的核心競爭力。