提起金利來(lái)，很多人會(huì)想起那句膾炙人口的廣告語(yǔ)：“金利來(lái)，男人的世界”。

據(jù)百度百科官方資料顯示，金利來(lái)品牌起源于中國(guó)香港，由著名的愛(ài)國(guó)、慈善大使曾憲梓博士創(chuàng)立，金利來(lái)（中國(guó)）有限公司創(chuàng)立于1990年，公司旗下?lián)碛校航鹄麃?lái)正裝暨商務(wù)休閑和金利來(lái)時(shí)尚休閑兩大品牌。

1992年，金利來(lái)登陸港交所，逐漸成長(zhǎng)為國(guó)際性男裝企業(yè)。目前，金利來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括服裝服飾的生產(chǎn)、零售和物業(yè)投資。其服裝服飾產(chǎn)品系列涉及男士服裝服飾、內(nèi)衣、皮鞋等。

金利來(lái)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售以省市代理商的批發(fā)業(yè)務(wù)模式為主。在該集團(tuán)位于中國(guó)的上千個(gè)零售點(diǎn)中，僅有百余個(gè)為其自營(yíng)。金利來(lái)的自營(yíng)零售店(包括奧特萊斯店)主要位于廣州、上海、北京和重慶等地。

在最輝煌的時(shí)候，2009年至2011年，金利來(lái)的收入復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.39%，凈利潤(rùn)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為18.58%。同時(shí)，其在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售終端的數(shù)量一度達(dá)到1300間。

彼時(shí)，各品牌的競(jìng)爭(zhēng)式擴(kuò)張導(dǎo)致行業(yè)庫(kù)存急劇上升，加上競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的一線(xiàn)新興國(guó)際品牌也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，壓縮了不少老品牌的市場(chǎng)份額。另外，異軍突起的電商以及隨之而起的網(wǎng)紅品牌則成為壓倒傳統(tǒng)服飾零售的最后一根稻草。

金利來(lái)也不例外。2012年起，金利來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度開(kāi)始放緩。2013年，該集團(tuán)代理商批發(fā)業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑。

其在年報(bào)中稱(chēng)，因市場(chǎng)情況欠佳，集團(tuán)各代理商普遍面對(duì)存貨高企的困擾，于過(guò)去數(shù)季積壓的存貨未能按時(shí)售出。加上百貨公司拖延回款，代理商的營(yíng)運(yùn)遇到多年未見(jiàn)的困難。集團(tuán)為舒緩其存貨壓力，容許代理商退換部份既定政策外的貨品，以?xún)?yōu)化其現(xiàn)金流及減低積存在渠道內(nèi)的貨品。因?yàn)橥素浀挠绊?，加上代理商的訂貨方式又十分傳統(tǒng)，訂貨缺乏增長(zhǎng)動(dòng)力，因而拉低了集團(tuán)的銷(xiāo)售額。

2013年批發(fā)業(yè)務(wù)的不佳表現(xiàn)似乎宿命般的成為了金利來(lái)的踏入下坡路的起點(diǎn)——2014年，金利來(lái)的整體業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。

近日，金利來(lái)更是發(fā)布盈警稱(chēng)，預(yù)計(jì)2017年上半年的溢利將較去年同期下跌20%至30%。溢利下滑主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)代理商較多的退貨；新加坡業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)遜預(yù)期；旗下物業(yè)租金收入減少；以及上述期間較高的廣告及推廣費(fèi)用。

受該公告影響，金利來(lái)的股價(jià)大幅下跌。8月8日，該股報(bào)收于3.12港元(若無(wú)標(biāo)明，單位下同)，較盈警發(fā)布前一交易日跌7.96%。

還有投資者在股票論壇上稱(chēng)：“今日沽清了金利來(lái)，它發(fā)盈警的兩個(gè)原因，去年中期業(yè)績(jī)、全年業(yè)績(jī)都有提及，且有愈趨嚴(yán)重的跡象?！?/span>

曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)赫赫有名的金利來(lái)這是遭投資者和消費(fèi)者雙雙拋棄了嗎？

對(duì)此，專(zhuān)家認(rèn)為：庫(kù)存積壓已成為當(dāng)下金利來(lái)亟需解決的首要痛點(diǎn)，未來(lái)，金利來(lái)值得留意的增長(zhǎng)點(diǎn)主要為電子商務(wù)業(yè)務(wù)。而這樣也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，金利來(lái)不僅要擁抱電商，還要打通線(xiàn)上線(xiàn)下，讓線(xiàn)下線(xiàn)下全線(xiàn)貫通?？偠灾?，金利來(lái)絕不能再僅僅依靠線(xiàn)下門(mén)店以及傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。想要被行業(yè)復(fù)蘇的春風(fēng)吹及，那就必須有所轉(zhuǎn)變。

事實(shí)上“金利來(lái)” 所面臨的難題，也是許多傳統(tǒng)服裝業(yè)所共同面臨的難題。如果你現(xiàn)在跟零售商聊天，問(wèn)他們最困擾的問(wèn)題是什么，他們一定會(huì)說(shuō)：庫(kù)存！庫(kù)存問(wèn)題從來(lái)沒(méi)有像今天這樣對(duì)零售商、品牌商帶來(lái)壓力。

而造成這種前所未有的甚至是虧損的癥結(jié)，就在于傳統(tǒng)的訂貨模式。

據(jù)悉，現(xiàn)在很多服裝品牌雖然以加盟模式為主導(dǎo)，但采用“總部統(tǒng)一配貨”的模式。這樣做的好處是該品牌能實(shí)現(xiàn)對(duì)整盤(pán)貨的統(tǒng)籌管理和分配，單店的陳列能夠展示品牌的統(tǒng)一形象，并且有利于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的快速響應(yīng)。

但相關(guān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)由該品牌的總部承擔(dān)，因此對(duì)品牌在商品分析、市場(chǎng)趨勢(shì)掌控等方面提出了更高的要求。曾有品牌商因在商品企劃、季中調(diào)轉(zhuǎn)配、終端零售等方面能力不足，導(dǎo)致總部和門(mén)店間信息不對(duì)稱(chēng)，想以這種模式開(kāi)展品牌打造之路，卻不得不以連續(xù)幾年的高庫(kù)存為代價(jià)。

加上這幾年電商發(fā)展的風(fēng)生水起，許多傳統(tǒng)服裝業(yè)逐漸意識(shí)到絕不能在僅僅依靠線(xiàn)下銷(xiāo)售模式。傳統(tǒng)行業(yè)想逆襲就必須要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱電商。

道理誰(shuí)都懂，但仍有許多企業(yè)在猶豫，在徘徊。而造成他們猶豫不定的原因無(wú)非是兩點(diǎn)：一個(gè)難點(diǎn)在于線(xiàn)上線(xiàn)下的平衡如何實(shí)現(xiàn)？另一個(gè)難點(diǎn)則無(wú)非涉及到線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的統(tǒng)一。

小編建議，傳統(tǒng)服裝業(yè)順應(yīng)時(shí)代的潮流，在營(yíng)銷(xiāo)上，先對(duì)傳統(tǒng)的訂貨模式進(jìn)行新的嘗試。

我們以“金利來(lái)”為例，作為全國(guó)幾千家經(jīng)銷(xiāo)商的服裝品牌，金利來(lái)完全可以上線(xiàn)一套B2B訂貨系統(tǒng)（海軟訂貨）。通過(guò)B2B訂貨系統(tǒng)，金利來(lái)能夠完美打通線(xiàn)上線(xiàn)下，并能實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的統(tǒng)一。

不僅如此，在新的鋪貨模式下，金利來(lái)就可以實(shí)時(shí)掌握一手的大數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析，了解最前沿銷(xiāo)售情況，根據(jù)暢銷(xiāo)款式以安排生產(chǎn)。這對(duì)于一個(gè)以時(shí)尚潮流作為生命線(xiàn)的男裝品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是在源頭上提供了一種可以緊追潮流、把握趨勢(shì)的體制。

基于大數(shù)據(jù)，金利來(lái)還可以進(jìn)行區(qū)域調(diào)貨。由于不同區(qū)域的消費(fèi)者對(duì)于款式的喜好不同，金利來(lái)可以允許代理商們?cè)?5天內(nèi)做出判斷，將銷(xiāo)售情況較不樂(lè)觀的產(chǎn)品轉(zhuǎn)出，在最短時(shí)間內(nèi)最快地進(jìn)行區(qū)域調(diào)換，實(shí)現(xiàn)終端消化，合理盤(pán)活貨品，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

在這套訂貨系統(tǒng)中，進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、訂單、發(fā)貨一鍵就能搞定，同時(shí)財(cái)務(wù)、物流、信息統(tǒng)計(jì)分析還能有序協(xié)作。

想一想，假如金利來(lái)在面對(duì)瓶頸時(shí)早點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，引入B2B訂貨系統(tǒng)（海軟訂貨），或許現(xiàn)在的它就不會(huì)面臨著遭投資者和消費(fèi)者雙雙拋棄的尷尬局面。

而其他傳統(tǒng)行業(yè)也應(yīng)該以此為鑒，切莫重蹈覆轍！