耐克，全球著名的體育用品制造商。多年來，耐克一直將激勵全世界的每一位運(yùn)動員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)更是給體育界帶來了一場革命。2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強(qiáng)榜》公布，耐克排第24名。

然而，強(qiáng)大如耐克，市場壓力卻也是與日俱增。

據(jù)雅虎財經(jīng)5月份的鞋類市場份額數(shù)據(jù)，阿迪達(dá)斯在美國運(yùn)動鞋市場份額從去年的6.3%大步躍升至11.3%，直逼Jordan Brand的11.8%。雖然耐克的市場份額仍然領(lǐng)先，但已呈下降趨勢，從去年的35.9%減少至34.7%。而據(jù)市場調(diào)研公司NPD早前透露，阿迪達(dá)斯與耐克在美國之外的銷量已是并駕齊驅(qū)。Garnier Bryan投資銀行的分析師Cédric Rossi也指出，阿迪達(dá)斯的發(fā)展步伐正在加快，步步逼近耐克運(yùn)動行業(yè)霸主的地位。

現(xiàn)在，耐克已經(jīng)意識到問題的嚴(yán)重性，為扭轉(zhuǎn)不利局面，今年耐克大動作不斷。

2017年6月，耐克發(fā)布了最新的重組計劃，將對內(nèi)部進(jìn)行結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型。耐克總裁Trevor Edwards表示，在今天這個競爭激烈的市場環(huán)境下，耐克作為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者必須變得更快、更加靈活，經(jīng)過調(diào)整后，集團(tuán)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營效率將大幅提高，此次重組的最終目的是將耐克充滿創(chuàng)新與創(chuàng)意的產(chǎn)品更快更直接地傳遞給消費(fèi)者。

結(jié)合線上與線下優(yōu)勢，實(shí)行全渠道營銷模式也是耐克此次重組的重要步驟，目的是進(jìn)一步完善消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。

Mark Parker指出，未來耐克的產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)意將以搜集到的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以更好地應(yīng)對消費(fèi)者不斷變化的喜好與需求。

耐克加強(qiáng)線上攻勢的最新動作是宣布入駐全球電商巨頭亞馬遜，以刺激銷量增長和更好地清理滯銷庫存；而中國方面，耐克選擇了入駐阿里巴巴旗下的天貓商城；此外，耐克還突然對外正式宣布，要在Instagram上直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

眾所周知，Instagram是Facebook旗下一款免費(fèi)提供在線圖片和視頻分享的社交應(yīng)用軟件；亞馬遜則是一家總部位于美國的跨國電子商務(wù)巨頭。

社交平臺和電子商務(wù)被認(rèn)為是近30年來人類最杰出的發(fā)明，并影響和改變了人類社會，這種變化在商業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)得最為明顯。

自2013年起中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額已穩(wěn)居世界第一。2016年美國網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)到3710億美元，比2015年增長8.5%，占美國零售總額的比例約8%，未來這一數(shù)據(jù)還將大幅度增長。

利用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺作為傳播工具完成商品與服務(wù)交易行為的社交電商，不僅開創(chuàng)了一種新型營銷模式，對傳統(tǒng)企業(yè)甚至傳統(tǒng)電商企業(yè)而言更是一種顛覆。

許多對未來抱有希望和憧憬的公司都在張開雙臂擁抱電子商務(wù)和社交平臺。很顯然，耐克也不例外。

值得一提的是，就在7月25日，英超曼城俱樂部還攜手贊助商耐克共同發(fā)布球隊(duì)2017/18賽季客場球衣，新賽季曼城將穿著全褐紅色球衣征戰(zhàn)客場比賽。

從具有視覺沖擊力的外形、明星效應(yīng)、社交媒體營銷，到饑餓營銷，耐克也終于開始擁抱電商與社交，向明星與爆款低頭。

對此，高盛分析師琳德塞·德魯克認(rèn)為，耐克與亞馬遜的合作，不僅能讓耐克進(jìn)入一個規(guī)模龐大且快速增長的分銷渠道，而且能讓耐克更好地接觸到千禧一代購物者。

至于耐克與Instagram的合作細(xì)節(jié)，目前披露并不多。但耐克的目的卻一目了然，那就是要讓其消費(fèi)者能夠在Instagram平臺上“無縫”購物。

“耐克在Instagram上的潛力巨大，”雷蒙德詹姆斯公司分析師塞德里克·拉卡斯貝爾對耐克面向千禧一代發(fā)力社交營銷的決定表示肯定。

塞德里克·拉卡斯貝爾認(rèn)為，社交媒體對體育品牌愈發(fā)重要，因?yàn)榍ъ淮陔娨暽嫌^看體育比賽的興趣明顯不如上一輩。

事實(shí)上，在新零售發(fā)展風(fēng)起云涌的今天，鞋業(yè)從傳統(tǒng)零售模式晉級到新零售模式已是大勢所趨。專家認(rèn)為，鞋業(yè)“新零售”區(qū)別于“舊零售”最顯著的就是基于大數(shù)據(jù)、基于用戶、基于多平臺合作真正地實(shí)現(xiàn)線上線下融合。

與此同時，不少企業(yè)在長期實(shí)踐中探索出了自己的“新零售”模式，并有了自己獨(dú)特的線上線下營銷方法：線上線下的營銷系統(tǒng)、產(chǎn)品相對獨(dú)立，而文化和品牌推廣卻無縫對接。

從紅蜻蜓到百麗再到耐克，我們欣喜的看到傳統(tǒng)鞋業(yè)正在探索通過用戶數(shù)據(jù)在線上和線下自由流動，從而為用戶創(chuàng)造出一種端到端、無縫的良好用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，也就是說，鞋業(yè)離“新零售”商業(yè)模式已經(jīng)漸行漸近了。

而其他傳統(tǒng)行業(yè)，無論是哪一行都應(yīng)該看到，線上線下融合 已成為發(fā)展主流趨勢。傳統(tǒng)行業(yè)只有擁抱“新零售”、擁抱全渠道、社交化，打通線上線下，才能迎來美好的明天。

【注】隨著云計算的興起，互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及B2B用戶需求的多樣化、個性化，傳統(tǒng)的訂貨管理也順應(yīng)潮流邁入云計算時代。海軟科技推出一款面向企業(yè)用戶的B2B移動訂貨系統(tǒng)，通過系統(tǒng)能幫助企業(yè)快速構(gòu)建專屬的移動訂貨電商平臺，以解決訂貨問題為核心，拉動企業(yè)與下游客戶之間業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的緊密合作，形成穩(wěn)定的移動商圈，開拓分銷渠道，加速資金回籠，讓企業(yè)輕松迎接互聯(lián)網(wǎng)+時代下渠道銷售模式的變革。