1990年，在福建福州，一個高中還沒有畢業(yè)的小伙自動輟學下海經(jīng)商。之后，他做過農(nóng)民工，扛過包，搬過磚。再后來，在親戚的介紹下開始在榕城做啤酒代理批發(fā)。 那時的他，沒人沒渠道、沒錢沒廣告，一窮二白，毫無競爭力。同很多成功人士一樣，最開始從商的他是從最底層一部一部做起，最終走向人生巔峰。

這個人就是張軒松，知名零售企業(yè)永輝集團的創(chuàng)始人。

一直以來，張軒松都說自己是這個時代幸運的農(nóng)民?？墒悄軌驅⒁患移髽I(yè)發(fā)揚光大，僅僅靠幸運是絕不可能的。

張軒松經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗深諳經(jīng)營之道，他堅持薄利多銷的經(jīng)營策略，以量帶利，贏得了消費者的認可，不僅如此，其創(chuàng)新的經(jīng)營模式更是成功的關鍵。

遠的不說，就說近幾年來，永輝就可謂“動作頻頻”。先是獲得京東戰(zhàn)略入股、新開多家“超級物種”新模式店鋪、積極開展“合伙人”、“賽馬”等激勵員工新制度......這些都已成為永輝超市明顯區(qū)別于其他自主零售品牌的獨到之處 。

張軒松說：“永輝這么多年是堅持自己的發(fā)展，核心是抓住顧客的根?！?/span>

放眼望去，永輝超市已快速延伸出綠標店、精標店、會員店、超級物種等多個業(yè)態(tài)。聰明人已經(jīng)看出端倪：難道永輝超市已經(jīng)著手為未來的新零售開始全面布局了？

事實上，由于線下零售實體的局限性，線上消費的體驗較差，2013年以來，線下企業(yè)和線上企業(yè)開始相互融合，新零售也逐漸成為零售業(yè)新的發(fā)展方向。

目前，我國線下與線上零售格局已初步形成，隨著各企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，相互合作與融合，不同主體、不同渠道、不同模式的共生與競合將是未來趨勢，我國零售業(yè)將迎來新的格局。

而永輝集團的種種行為，諸如與京東集團結盟等，也彰顯出了它在新零售時代的野心。

早在2015年4月，永輝通過非公開發(fā)行引入產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資者牛奶有限公司，與之在零售經(jīng)營管理、全球供應鏈資源等方面優(yōu)勢互補，進一步提高了公司的核心競爭力。同時，公司與中百集團、聯(lián)華超市聯(lián)合采購，以千億采購規(guī)模增強供應鏈議價能力、獲取采購成本優(yōu)勢。

無疑，新零售時代，永輝是想實現(xiàn)線上與線下的雙贏。

對此，永輝總裁張軒松表示，未來，永輝要做的有三件事：

1.供應鏈延伸

未來，永輝會把特別具有核心技術、核心競爭力的優(yōu)質產(chǎn)品打造成永輝的核心品類。永輝希望有1000只單品是由自己控制源頭。希望近千只單品供應鏈能夠垂直采購，永輝強調(diào)全球直采、品牌定制、品質定制。

永輝正在構筑一個從生產(chǎn)制造到零售終端，從民政保障到中產(chǎn)消費，從商品零售到整合金融、物流、商貿(mào)服務多項周邊業(yè)務的生態(tài)圈。永輝內(nèi)部將其稱之為“大生鮮食品全產(chǎn)業(yè)鏈共享經(jīng)濟生態(tài)圈”。

2. 提高效率

未來的競爭是效率的競爭，未來不管是線上購買還是門店購買，考量的核心是成本和整個流程的優(yōu)化。

3.客戶管理

現(xiàn)在80后、90后成為市場的主流，他們需要品質化、標準化的商品，同時他們希望消費體驗和到家服務相結合，服務需要轉型?？蛻舻霓D型要求我們必須調(diào)整商品結構，優(yōu)化品類。永輝希望產(chǎn)品采購到源頭去，通過升級CRM系統(tǒng)，根據(jù)大數(shù)據(jù)采購、銷售，能夠幫助顧客優(yōu)選商品。

據(jù)悉，永輝現(xiàn)在主要的四個領域包括實體門店、云創(chuàng)、B2B和金融。其中，B2B這塊已經(jīng)明確進入公司重要戰(zhàn)略方向。

張總表示：“目前基礎條件已經(jīng)形成，團隊需要再深化一下，會對核心業(yè)務、核心板塊進行系統(tǒng)投入。包括門店升級和采用專業(yè)的B2B訂貨系統(tǒng)來輔助經(jīng)營?？傊还苁枪?、全球采購、還是門店等實際上都是串聯(lián)在一起、每一塊環(huán)環(huán)相接?！?/span>

而在小編看來，永輝的種種舉動昭顯出永輝正在發(fā)生一場低調(diào)且重大的變革，其目的是逐步完善供應鏈體系，將永輝轉型成為一個真正意義上的制造型零售商，未來新零售雛形正在形成。

沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。就在當下不少商場超市出現(xiàn)關門潮的時候，永輝超市卻能緊緊抓住新零售風口帶來的機遇，逆勢發(fā)展穩(wěn)步向前，不得不讓人刮目相看。

而在如此風起云涌的新零售潮流之下，未來零售大市場誰主沉浮，亦未可知。阿里京東，寧有種乎？