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中鹽新干鹽化有限公司

來源:海軟訂貨 發(fā)布時間:2019-07-26 瀏覽:1880

2016年國務(wù)院印發(fā)《鹽業(yè)體制改革方案》,《方案》明確放開所有鹽產(chǎn)品價格,取消食鹽準(zhǔn)運證,允許現(xiàn)有食鹽定點生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入流通銷售領(lǐng)域,食鹽批發(fā)企業(yè)可開展跨區(qū)域經(jīng)營。


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面對鹽業(yè)體制改革,鹽業(yè)企業(yè)如何強(qiáng)化內(nèi)部管理,力促轉(zhuǎn)型升級,已成為目前必須解決的問題。


改革的浪潮涌來,是乘風(fēng)破浪還是折戟沉沙取決于是否主動改革升級。中鹽新干鹽化有限公司(以下簡稱“新干鹽化”)經(jīng)過深思熟慮與多方比對,最終,新干鹽化選擇與海軟科技達(dá)成戰(zhàn)略合作,通過數(shù)字化平臺和先進(jìn)技術(shù),助力生意決策,提升管理效率,共同引領(lǐng)數(shù)字化營銷新潮流。


新干鹽化


中鹽新干鹽化有限公司(新干鹽化)始建于1988年,是2004年由原新干精制鹽廠改制而成的中國鹽業(yè)總公司的國有控股企業(yè),是全國食鹽定點生產(chǎn)企業(yè),新干縣重點企業(yè)和利稅大戶,是首批被中國鹽業(yè)協(xié)會授予AAA級信用企業(yè)的四家鹽業(yè)企業(yè)之一。


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隨著食鹽市場競爭日益激烈,對信息化數(shù)據(jù)需求愈加緊迫,要實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略布局,新干鹽化需要一套專業(yè)的營銷一體化系統(tǒng),幫助企業(yè)更深入地開展業(yè)務(wù),更高效地服務(wù)市場,以此完成企業(yè)價值的進(jìn)一步革新升級,成功實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。


但我們都知道,數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就。因此,在項目進(jìn)行之前,海軟科技深入新干鹽化實地考察并積極溝通,與管理層以及相關(guān)員工進(jìn)行深入交流,梳理出新干鹽化數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的重點難點,再制定符合企業(yè)實情的項目解決方案。


“我們對海軟科技的行業(yè)經(jīng)驗非常有信心,加上先進(jìn)的服務(wù)架構(gòu)和成熟的產(chǎn)品,相信經(jīng)過雙方的共同努力和推進(jìn),一定能實現(xiàn)達(dá)能數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)?!毙赂甥}化負(fù)責(zé)人這樣說到。


新干鹽化需要的不僅僅是一個管理工具,而是能夠真正賦能一線銷售銷售團(tuán)隊,幫助企業(yè)快速準(zhǔn)確洞察生意機(jī)會的一體化管理平臺。


因此,海軟科技為新干鹽化經(jīng)銷商提供全面的數(shù)字化營銷解決方案,應(yīng)用場景涵蓋訂貨管理、外勤管理、行政管理、財務(wù)以及連接終端消費者的全套移動營銷管理系統(tǒng)。


具體表現(xiàn)為:


1.專屬訂貨系統(tǒng),實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷


海軟科技為新干鹽化打造專屬B2B訂貨系統(tǒng),支持終端門店利用APP直接向企業(yè)下單訂貨,更支持多種促銷策略??蛻暨M(jìn)入訂貨系統(tǒng)即可感受到企業(yè)品牌的影響力,增強(qiáng)客戶粘性以及活躍度、忠誠度,讓品牌的形象深入人心。


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此外,業(yè)務(wù)員訪銷和客戶自主線上訂貨的訂單,都記錄在“新干鹽化”的訂貨系統(tǒng)中,幫助企業(yè)掌握全渠道商品真實的訂單往來和電子發(fā)票,通過分析訂單數(shù)據(jù)即可做到預(yù)測生產(chǎn)、精準(zhǔn)營銷、鋪貨。


2.掌握終端、提升鋪貨


開放競爭的鹽業(yè)一定程度上也成為了類快消品,因此,掌握終端、提升鋪貨勢必也成為鹽業(yè)行業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。


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海軟系統(tǒng)可以幫助客戶建立全國市場的分布圖,管理者在手機(jī)端即可隨時詳細(xì)了解不同類型的終端在不同城市地區(qū)的開拓分布情況,基于開拓情況因地制宜地制定具體市場政策、促銷政策、配備對應(yīng)銷售人員。


3.現(xiàn)業(yè)務(wù)員精細(xì)化管理


管理好業(yè)務(wù)員的拜訪行為、拜訪頻率對于鹽業(yè)公司來說很重要,要實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的精細(xì)化管理。原來那種粗放的、純?nèi)斯す芾淼姆绞斤@然是行不通的,必須要借助先進(jìn)的銷售管理工具,幫助企業(yè)進(jìn)行管理,借助海軟系統(tǒng)具體應(yīng)該怎么操作?


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一是分組定人,所有的終端客戶維護(hù)好之后,按區(qū)域劃定到人,做到每一家門店都有人負(fù)責(zé);之后,給區(qū)域中的客戶劃定拜訪的線路,讓業(yè)代按照最優(yōu)線路執(zhí)行拜訪動作,既實現(xiàn)全覆蓋,又提高了效率,節(jié)省了時間。


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二是制定拜訪計劃,業(yè)代負(fù)責(zé)的區(qū)域中的終端勢必是“有大有小”,那么,大的如KA商超多久去一次,小的如夫妻店多久去一次,就需要按照終端的類型、遵循終端的銷售實際,制定可循環(huán)的拜訪計劃,這樣管理上實現(xiàn)了精細(xì)化,員工的工作也變得更加簡便。


三是規(guī)劃拜訪步驟,業(yè)代不同終端的實際拜訪動作本應(yīng)有所差異,如,A門店有付費陳列,那么檢查陳列情況就應(yīng)該成為必不可少的關(guān)鍵步驟。


四是觀測拜訪指標(biāo),業(yè)代主管可以隨時通過海軟系統(tǒng)來關(guān)注業(yè)務(wù)員的拜訪情況,可以通過拜訪的完成率、拜訪覆蓋率、在店總時長等等數(shù)據(jù)來保證拜訪的真實有效性。拜訪質(zhì)量提高了,鋪貨率自然就上去了。


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總之,通過海軟數(shù)字化營銷系統(tǒng),新干鹽化能夠?qū)崿F(xiàn):


1.為訂貨客戶提供增值服務(wù);終端客戶可以直接網(wǎng)上下單、結(jié)算,為企業(yè)的市場客戶提供了網(wǎng)上直接對話、服務(wù)的平臺,更有利于管理和拓展客戶。同時,為終端客戶的訂貨和跟蹤貨物到貨情況提供了更加準(zhǔn)確及時的服務(wù)。


2.匯總了大量的終端客戶信息,掌握了大量的渠道資源,并能做好精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和市場分析,從而可以更好的建立市場策略。


3.終端客戶信息反過來可以為企業(yè)開發(fā)和維護(hù)空白市場、弱勢市場提供有效借鑒,從而快速開拓市場。


等等等等


總之,站在新零售的風(fēng)口上,鹽企只要順應(yīng)趨勢利用好數(shù)字化營銷平臺,就能夠為企業(yè)的發(fā)展帶來成倍加速。在此期間,海軟科技也將始終堅持以客戶為中心,持續(xù)提供穩(wěn)定的平臺服務(wù),為新干鹽化今后的高速發(fā)展提供穩(wěn)定的技術(shù)保障。

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