近年來，我國(guó)面粉加工行業(yè)在市場(chǎng)中不斷轉(zhuǎn)換升級(jí)并發(fā)展壯大，已形成一定規(guī)模的生產(chǎn)體系，發(fā)展勢(shì)頭平穩(wěn)。但也面臨著產(chǎn)能過剩、行業(yè)利潤(rùn)率低，競(jìng)爭(zhēng)激烈等難題。

在如今互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，如何才能全方位的提高企業(yè)市場(chǎng)的反應(yīng)速度和決策效率，打通全渠道數(shù)據(jù)，挖掘更多市場(chǎng)潛力？這篇文章將會(huì)給您答案！

近日，安徽海軟信息科技有限公司與發(fā)達(dá)面粉集團(tuán)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其打造“一體化”營(yíng)銷解決方案，共同引領(lǐng)數(shù)字化營(yíng)銷新潮流。

關(guān)于“發(fā)達(dá)面粉”

發(fā)達(dá)面粉集團(tuán)股份有限公司是一家擁有田地到餐桌全優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈的大型股份制糧食企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)旗下在德州、夏津、武城、棗莊、聊城、濟(jì)南、青島擁有多家子公司和兩個(gè)科研機(jī)構(gòu)——山東?。òl(fā)達(dá)）小麥精深加工工程技術(shù)研究中心、國(guó)家小麥加工技術(shù)研發(fā)分中心的大型糧食企業(yè)集團(tuán)。目前集團(tuán)小麥加工能力6000噸/日，掛面加工能力360噸/日。

伴隨著面粉加工行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，“發(fā)達(dá)面粉”對(duì)信息化數(shù)據(jù)需求愈加緊迫。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略布局，“發(fā)達(dá)面粉”需要一套專業(yè)的營(yíng)銷一體化系統(tǒng)，幫助企業(yè)更深入地開展業(yè)務(wù)，更高效地服務(wù)市場(chǎng)，以此完成企業(yè)價(jià)值的進(jìn)一步革新升級(jí)。

發(fā)達(dá)面粉此次牽手海軟科技，旨在共同打造“高效創(chuàng)新”的系統(tǒng)平臺(tái)，快速打通渠道，賦能經(jīng)銷商，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，成為行業(yè)的引領(lǐng)者。

在深度調(diào)研和溝通之后，海軟總結(jié)出“發(fā)達(dá)面粉”當(dāng)下主要面臨的痛點(diǎn)難題有：

1．集團(tuán)公司無法把控下游經(jīng)銷商庫存情況及商品銷售情況；

2．客戶采用傳統(tǒng)方式下單，內(nèi)勤人員手工記錄訂單后再錄入U(xiǎn)8系統(tǒng)，重復(fù)工作多，辦公效率低，而且容易造成錯(cuò)單、漏單等現(xiàn)象，導(dǎo)致客戶滿意度下降；

3．經(jīng)銷商客戶、結(jié)算價(jià)格體系多，不同客戶結(jié)算價(jià)格不同，工作量巨大，價(jià)格審批占用時(shí)間多；

4．特殊的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了發(fā)達(dá)面粉的價(jià)格體系、客戶返利和資金結(jié)算方式比較復(fù)雜，目前管理起來非常不便；

5．家分公司各有U8賬套，企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息分散，沒有好的工具幫助企業(yè)打通信息化孤島，實(shí)現(xiàn)企業(yè)大數(shù)據(jù)整合分析；

6．業(yè)務(wù)員需通過線下拜訪老客戶、開拓發(fā)展新的客戶，因此銷售人員出外勤時(shí)間較多，外勤管理困難。

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海軟數(shù)字化營(yíng)銷管理系統(tǒng)可以幫助發(fā)達(dá)面粉快速構(gòu)建專屬的內(nèi)外一體化管理平臺(tái)，幫助企業(yè)及時(shí)掌握渠道下游經(jīng)銷商庫存，企業(yè)可實(shí)時(shí)掌控渠道成員之間的庫存信息、訂單往來，能夠更好的幫助企業(yè)安排生產(chǎn)計(jì)劃，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。掌握渠道庫存，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)訂單的及時(shí)和高效配送。

通過這個(gè)系統(tǒng)，發(fā)達(dá)面粉拉動(dòng)與下游經(jīng)銷商之間在訂貨協(xié)作、商品推介、庫存查看、資金支付、物流查詢、渠道溝通等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的緊密協(xié)作，形成穩(wěn)定的移動(dòng)商圈，迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的渠道銷售模式變革。

海軟為發(fā)達(dá)面粉搭建的多級(jí)分銷體系，目的是使企業(yè)的客戶、分銷商、終端都可以在訂貨商城向其上級(jí)供貨商訂貨，供貨商可以快速處理訂單。企業(yè)可實(shí)時(shí)掌控渠道成員之間的訂單往來，通過分析訂單數(shù)據(jù)即可做到預(yù)測(cè)生產(chǎn)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、鋪貨。

除此之外，海軟還為發(fā)達(dá)面粉提供 SFA和DMS系統(tǒng)，構(gòu)建一體化用戶體驗(yàn)，形成了一整套從銷售行為自動(dòng)化到經(jīng)銷商管理的完整銷售管理體系。

通過這個(gè)體系，將銷售人員管理和渠道訂單管理業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，在拜訪步驟中操作業(yè)務(wù)，構(gòu)建一體化的用戶體驗(yàn)，提升銷售效率；

在智能數(shù)據(jù)采集方面，產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)人員拜訪行為數(shù)據(jù)、主管核檢數(shù)據(jù)、客戶主數(shù)據(jù)、訂單業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)分析，從而構(gòu)建完整的績(jī)效分析報(bào)表；

在目標(biāo)管理方面，產(chǎn)品提供統(tǒng)一的個(gè)人目標(biāo)和部門目標(biāo)管理能力，能夠有效推動(dòng)員工和管理者圍繞目標(biāo)的協(xié)作。

海軟科技專注服務(wù)于快消品行業(yè)10年，積累了豐富的行業(yè)洞察和最佳服務(wù)實(shí)踐，相信一定能攜手發(fā)達(dá)面粉實(shí)現(xiàn)自我業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)打通，真正完成對(duì)整個(gè)渠道的賦能，持續(xù)助力發(fā)達(dá)面粉信息化創(chuàng)新變革之路。