“民以食為天“的中國(guó)古訓(xùn)流傳至今。在全球化日益深入我們?nèi)粘Ｉ罘椒矫婷娴慕裉?，這句話依然是顛撲不破的真理。中國(guó)與海外之間雖然遠(yuǎn)隔萬(wàn)里，但全球化的推動(dòng)，許多中國(guó)美食遠(yuǎn)涉重洋，出現(xiàn)在外國(guó)人的餐桌上；不少國(guó)外產(chǎn)的美酒、佳肴也豐富著中國(guó)老百姓的食譜。

而伴隨著國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，各行各業(yè)都在積極準(zhǔn)備，力爭(zhēng)把握好這一戰(zhàn)略契機(jī)。有關(guān)人士曾表示，“一帶一路”將為中國(guó)食品進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，面對(duì)巨大的國(guó)際食品市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)積極尋求通過(guò)國(guó)際食品出口標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)食品貿(mào)易的國(guó)際化發(fā)展。

企業(yè)簡(jiǎn)介

深圳市綠屋科技實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司成立于2008年初。主要代理國(guó)內(nèi)外知名品牌酒類、食品、飲品、電子產(chǎn)品、服裝及國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易，是華南地區(qū)極具發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力的食品進(jìn)出口貿(mào)易公司。目前，除深圳市場(chǎng)以外，綠屋還成功進(jìn)入福建、海南、廣西、云南、四川、湖南、湖北等城市進(jìn)行產(chǎn)品推廣，分別在東莞、廣州、中山、武漢等地設(shè)立了銷售分公司。

經(jīng)過(guò)多年探索和發(fā)展，綠屋科技結(jié)合現(xiàn)行市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)及實(shí)際的營(yíng)銷運(yùn)作模式，并吸取了豐富的管理和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，形成了以質(zhì)量為基礎(chǔ)，服務(wù)為本，以客戶的經(jīng)濟(jì)效益為中心的市場(chǎng)戰(zhàn)略核心，已具備了完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系和良好的商家信譽(yù)。企業(yè)目前已全面啟動(dòng)多元化擴(kuò)張步伐，確立了以餐飲連鎖、酒店娛樂(lè)、進(jìn)出口代理，韓國(guó)酒類食品貿(mào)易、品牌服裝連鎖，電子及高新技術(shù)產(chǎn)權(quán)代理的整體戰(zhàn)略部署。致力于進(jìn)出口貿(mào)易道路，胸懷“百年貿(mào)易，中國(guó)榜樣”的遠(yuǎn)大理想而不斷拼搏進(jìn)取。

但是我們都知道一家公司的成長(zhǎng)不可能一帆風(fēng)順，綠屋科技在發(fā)展過(guò)程中，也遇到過(guò)一些非常棘手的難題。

企業(yè)痛點(diǎn)

1．客戶采用傳統(tǒng)方式下單，容易造成錯(cuò)單、漏單等現(xiàn)象，導(dǎo)致客戶滿意度下降；

2．終端客戶、結(jié)算價(jià)格體系多，不同客戶結(jié)算價(jià)格不同，工作量巨大，價(jià)格審批占用太多時(shí)間；

3．信息傳達(dá)困難，新品、促銷活動(dòng)靠業(yè)務(wù)員傳達(dá)，效率低、不及時(shí)，信息損耗大；

4．對(duì)賬痛苦，與各倉(cāng)庫(kù)、物流商對(duì)賬麻煩，易出錯(cuò)，回款難，周期長(zhǎng)，開(kāi)票麻煩；

5．由業(yè)務(wù)員通過(guò)線下開(kāi)拓發(fā)展新的終端客戶，客戶維護(hù)占用業(yè)務(wù)員較多時(shí)間，沒(méi)有更多時(shí)間拓展新終端、新市場(chǎng)；

6．新終端客戶拓展困難，很多客戶很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有下單也不清楚，缺乏對(duì)老的終端客戶的服務(wù)和關(guān)懷，造成客戶流失，甚至客戶容易被離職的業(yè)務(wù)員帶走，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失；

7．無(wú)法掌握終端客戶信息，包括客戶分布，客戶數(shù)量，客戶資料，客戶訂單量，客戶活躍度等，導(dǎo)致對(duì)終端掌控力度下降；

8．招商加盟困難，市場(chǎng)相對(duì)混亂，發(fā)展加盟商，耗費(fèi)周期長(zhǎng)，成本高。

事實(shí)上，綠屋科技所存在的問(wèn)題其實(shí)在很多行業(yè)也存在。而綠屋科技最終是通過(guò)海軟訂貨解決了上邊問(wèn)題。

解決方案

海軟訂貨針對(duì)綠屋集團(tuán)現(xiàn)狀，建議實(shí)施一套能實(shí)現(xiàn)下游終端客戶自主下單的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如下：

1.下單高效快捷：除了可以讓上萬(wàn)家終端客戶自主下單外，也可以讓業(yè)務(wù)員代客下單，實(shí)現(xiàn)不同業(yè)務(wù)階段訂貨處理的需求；

2.線上支付便利：所有的終端客戶下單之后，采用在線支付的方式，貨款直接到達(dá)企業(yè)賬戶，加快企業(yè)資金流轉(zhuǎn)；

3.業(yè)務(wù)隨時(shí)開(kāi)展：通過(guò)訂貨系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，真正做到移動(dòng)化、社交化、電商化，達(dá)到內(nèi)外一體化，手機(jī)APP高效處理業(yè)務(wù)；

4.營(yíng)銷精準(zhǔn)聚焦：自定義業(yè)務(wù)促銷方式，針對(duì)不同類別、不同區(qū)域終端客戶給予不同商品和時(shí)間段的營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展，讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)，威力更大；

5.數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)展現(xiàn)：相關(guān)業(yè)務(wù)決策人，能夠?qū)崟r(shí)看到每月、每周、每天相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)表（下單數(shù)、下單金額、下單客戶數(shù)、回款金額、單均價(jià)等），對(duì)于決策分析可以利用大數(shù)據(jù)分析，更有效的調(diào)控業(yè)務(wù)。

6.財(cái)務(wù)對(duì)賬方便：采用多級(jí)推廣商分傭管理制度，在有效的時(shí)間內(nèi)節(jié)約相關(guān)部門的操作時(shí)間，同時(shí)也方面下游物流配送商使用方便快捷，有效的管理自己的客戶群體。

總之，綠屋科技能夠通過(guò)海軟訂貨系統(tǒng)一鍵打造企業(yè)全渠道的專屬訂貨系統(tǒng)，快速為企業(yè)解決傳統(tǒng)訂貨方式混亂，供應(yīng)鏈上游新品推廣難，下游客戶黏度不高等問(wèn)題。讓企業(yè)輕松管客戶，管訂單，管銷售，管賬目，顛覆傳統(tǒng)銷售模式及管理模式，提高企業(yè)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。